紧急加更一个系列，关于外卖大战的。

之前我没想过外卖大战和我们的话题高度相关，直到这两天看了相关报道和数据才发现，天下英雄如过江之鲫。

去年我们讨论过一个话题，如果你意识到了当前社会性别战争现状和后果，那你应该做什么？应该提前布局哪个行业？

舔狗经济会崩盘，电影市场约会市场失去情侣基本盘后会走低，这个所有人都能猜到，

但问题是这个时候看空没用，关键是要找到看多入口。

你知道电影行业会崩盘，但这个过程很难让你盈利，只有猜中崛起的市场，才有机会发现机遇。

结果大家想来想去，也只想到钓鱼骑行数码汽车，但这几个赛道属于高度明牌，所有人都知道男性经济一定会涨，早已经卷的不行了，对吧？

直到前两天，我看了几个报道，才发现有一个方向被我们忽视了。

那就是外卖。

外卖的看多思路是什么，舔狗经济崩塌后，家庭经济也会崩。

很多人应该都好奇最近几个大厂为什么要重新开启外卖大战对吧？很多营销号财经号都说了业务层面的原因。但除了业务层面的原因，另一个非常关键的点就是，外卖市场本身的增长潜力。

接下来几年中国每年大学毕业生都在千万级体量，

在过去，大学生毕业后很快会迎来相亲结婚高峰，然后进入家庭，而一旦进入家庭，基本告别外卖，对吧？

不论是经济角度，还是传统家庭文化，结婚后大概率是自己做饭，不会点外卖。

于是问题来了，接下来几年的结婚率会是多少？

这个时候就是真金白银考验你对女权信心的时候了，平时的一切口号都不作数，这种涉及真金白银的才作数。

比如你对姐妹们特别有信心，你相信姐妹们每年都能整出两个胖猫一个大同，直接把结婚率打到零

那你按这个去推算，每年1200万大学生，全都不结婚，全单身。

而当前的就业环境，又决定了大部分大学生毕业后不会去农村，会涌入北上广还有新一线。

那么你可以得到一个粗略的模型，接下来几年，每年都会有1200万大学生进入大城市。

他们不会结婚，大概率也不买房，辛苦工作一天后，回家吃饭的方式，大概率就是外卖。

外卖市场等于每年有1200万的用户增量打底。

当然这个模型非常粗略，

比如有人会说，毕业了不一定去大城市啊，说不定就回家乡和父母住呢？

也有人会说，即便在大城市一个人，也未必会点外卖啊，一个人也可能自己烧啊。

这些都有可能，我完全认同

但我相信有几个大趋势大家一定是没有争议的

接下来几年结婚人数一定跌，新生家庭数一定掉，单身人数一定长，而且是指数级增长

并且这个新生代群体，会是更注重自我感受的一代，因为没有结婚目标，也没有省钱需求，他们会更舍得犒劳自己。劳累一天回来洗菜做饭是不太可能的，时间成本上也不太合逻辑，他们大概率就是更偏向外卖。

这里应该还存在一个系数，比如外卖在保证安全的情况下，把价格打到15，那么这一代年轻人，就会彻底拥抱外卖。类似当年日本年轻人拥抱便利店便当。

而且这里还存在一个双保险，现实情况是男性不想结婚，但主流认知还停留在女性补贴，所以即便意识到这个问题，也需要一个政策转向时间。比如韩国，越给女性补贴结婚率越低，花了十多年才反应过来应该去补贴男性，我们的船比韩国大，掉头速度应该会更慢。

所以事实就是

外卖是一个社会关联度很高的行业，你只看行业数据是不准的，要看社会大盘

舔狗经济崩塌后，下一个就是家庭经济。家庭减少，单身人数增多，新一代单身年轻人还更爱点外卖，三级火箭全是有利因素，外卖市场肯定走高

而且这个涨幅很可能是不讲道理的涨，因为原来的数据，原来的专家在预测的时候都忽视了姐妹的战斗力。

2023年的时候，你去和大同婚介所的人说，接下来两年你们全行业都会倒闭，什么十年二十年老牌子都不顶用，他们一定觉得你疯了，数据根本无法支撑这一点。但真正懂行的，只要看一眼大同案，就知道当地婚介行业死定了。现实是现在大同别说婚介所了，民政局都要去商场里设点拉量了。数据模型要讲逻辑，但现实不会和你讲逻辑。

所以判断外卖行业的一个关键，就是你对女权，对中国婚恋市场，对家庭经济的估测如何。

你对她们特别有信心，明年说不定能整三个大同，那结婚率直接按零去估，外卖可能是两位数增长。

你对姐妹们信心一般，结婚率只能10个点的跌，外卖行业肯定也是正的

现在这架势，大家都对姐妹们特别有信心

所以全去梭哈外卖市场了。

这还给了我们一个启发：

除了外卖市场，还有哪个市场属于逆家庭行业，能够在家庭经济崩塌过程中受益的？

原子化程度高。

听美团一个朋友说，美团有些政府项目给市政府做收入地图，哪个商圈收入怎么样，菜市场收入怎么样，市政府的看板上能随时看到。

以北京某小区为例，户数多少家，电力用量、水里用量、燃气用量，就能算出这个小区的生活状态。

两个层面一叠加，研究员们能得到一个量化的结果，现在年轻人很少逛菜市场、做饭也少，实际上外卖市场（包括买菜、买杂货）一直是个增量。

先说一个场景，博主常年一个人生活，经常遇到家里缺东西的情况，牙膏用光了、洗面奶用光了、没卫生纸用，一般这时候我都会外卖买一些，之后再从电商平台屯一点。

以买卫生纸为例子，外卖平台综合价格甚至比电商平台便宜。外卖平台卫生纸21一提，对比拼多多20一提，贵了一块。当然其实不亏，外卖平台经常有1块钱特惠的东方树叶，算下来外卖平台买卫生纸并不贵，才19块钱。我会直接在外卖买一提，省的再次下单了。

即时零售太适合中国城市了，像博主这样一个人生活的家庭很多，人口又稠密，即时零售比网购更方便。

各大平台大家都在夺这一块的市场，如果即时零售发展成熟，那么将会颠覆传统电商模式，不管是自营、直播电商、还是白牌都不能立即拿到货，还挺考验人性挺麻烦，即时零售就是更方便。

随着原子化程度越来越高，我记得有个数据，10年前家庭平均人口2.8人，如今家庭平均居住人口只有1.5人，什么概念呢？平均每5个人就有2个人独居，并且大多数是有消费能力的青、中、老年人。

多人家庭的生活场景是，家庭成员各司其职，有的专心工作，有的负责家庭采买，有的负责做饭打扫卫生。因此，逛超市、网购囤货更适合多人家庭，有专人采买，同时其他成员能搭把手，很少出现缺东西用的尴尬情况。

单人家庭的生活场景是，既要专心工作，又要家庭采买，又要做饭打扫卫生，忙不过来根本忙不过来。因此，缺东西用就是常常发生的场景，一个人时间精力有限，总不能边做饭边去超市买酱油吧，很不方便。这时候即时零售30分钟达很方便，当下存在的问题是价格贵同时品类不全。

为啥即时零售太适合中国？原子化+低人力成本+商品低价格，太适合即使零售。原子化提供需求，低人力成本提供场景，还有丰富的货物。其中，需求是现成的、低人力配送成本和即时零售app是现成的，只差把货弄便宜、弄品类齐全，就无敌了。这就是零售和电商人货场的概念。

把这三个因素套在日本韩国同样适用，日本韩国都有发达的便利店，来自日本的罗森和711，来自韩国的25hours，人流量远远超过永旺超市（佳世客）和乐天超市。日本和韩国原子化程度更厉害单人家庭很多，商品供给便宜丰富，遍地便利店的好处就很方便购买。

我看日本主播vlog，是一些年轻白领，基本不逛超市，吃饭就是从便利店买一些，做饭也从便利店买些原材料自己再加工加工。

有点扯远了，电商平台很厉害，是因为人们没想到一个更好的零售方式。正如当面国美苏宁很厉害，毛利润一度30％，还压六个月货款，是因为那是当年最好的零售解决方式。沃尔玛、开市客、山姆在中国市场只是一点点缀，中国的市场不适合大超市囤货，其一是因为中国人普遍房子小，其二是大超市在市中心价格没优势，停车不方便，体验并不好。

近十年来，零售一直是电商的天下，但是电商业务也发生着变化，客单价不断降低，淘宝京东增长不如pdd的原因，并不是他们更贵，而是消费者更不愿意囤货，不愿意凑单等活动，大家更喜欢9.9买一点，下次有需要再买一点。如果按箱买、等活动买，淘宝京东其实比拼多多更加便宜。

那么谁比pdd更省精力、更加方便，我想一定是即时零售。把外卖补贴放淘宝首页，也是对饿了么业务的重新定义，补贴500亿放在8亿月活的淘宝首页，显实来看是给淘宝引流，长远来看是拓展淘宝零售的边界，占领即时零售的消费者心智。

所以，为了不成为下一个国美苏宁，电商平台必须要变革，外卖就是下一个零售版本的答案。明面上是外卖业务，背后就是供应链体系的升级，例如美团小象超市的all in(关闭优选)，全面拓展品类和网店数量。

然后到了今年4月份，为什么是4月份，因为财报一般按季度看。而在双11惨败后，第一季度财报也没有明显起色，京东急了。于是东子出山，京东外卖下场。

而东子搞了个什么骚操作呢？外卖内嵌，不单独制作app。这一举动很明显了，就是给京东app引流，因为第二季度有618，这本来是京东的主场，输了就彻底没脸了，所以京东必须短时间重新获取大量用户，外卖就成了最好的选择。刘强东为此不得不亲自送外卖作秀，以达到最好的效果。但是，明显能看出来京东的布局是非常仓促的，一是噱头十足的超时免单，完全没考虑对手会怎么搞，二是毫无经验，没有抗压测试，一上来外卖团队就压力拉满，整体非常混乱。

淘宝一看，卧槽，小老弟，你不讲武德啊，我手里有饿了么都不这么搞，你要这么玩是吧，行，我也来。

但淘宝明显这次准备更为充分，资金也更充足。直接拉着美团开始外卖大战，学习东子、成为东子、超越东子。你内嵌，我也内嵌；也别什么超时免单了，直接多送几轮成本低的奶茶不比超时免单实在。

而这时候京东却退场了，宣发也不搞了，券也不怎么送了。合理推测京东是真没预算了，也好奇东子为了三季度财报会出什么奇招

结果就是京东开启的外卖大战，最后给淘宝赚麻了。淘宝还赢了两次，上面要问责你们为什么整合搞垄断，锅直接甩给京东就行了。

至于高赞说的什么平台想进军零售领域，我是不同意这种观点的。疫情期间几家平台就想下场，搞社区团购，但上面觉得这是在抢老百姓饭碗，影响民生，真要这么搞，夫妻店之类的小生意得死完，于是直接紧急叫停了。

——————

补充三点哈∶

1.为什么杨笠事件实打实的把京东伤筋动骨了。单看杨笠事件本身，也就是一次失败的营销，靠公关能扳回来。但京东后续一系列的堪称弱智的操作直接把这次事件的影响放大到了最大。一是放任客服小仙女辱骂客户，二是京东白条发生挤兑之后，群发短信“辟谣”，这两个在各自领域都是非常逆天的操作。这时候装死都已经晚了。这才有东子重新上台救火的操作。

2.即时零售被神话的太厉害，其实两家对这个并不是特别感冒，因为利润真不高，只是作为外卖的补充，美团药店配送这些都搞了多少年了，一直就没想过扩张。现在的即时零售说白了就是跑腿，平台没办法像外卖一样让商家把成本压到最低，门店房租人工这块根本压不下来，有人试过偏僻地段开无人配送店，被骑手骂了个半死，单都不接。这个领域目前最大的是盒马和朴朴。而朴朴是专营线上，建立前置仓+骑手模式，这家才是京东仓储式布局最大的竞争对手，成熟之后是可以包含掉京东的基本盘的。但朴朴公布的毛利率是多少呢？22.5%。所以可想美团淘宝目前还没建立前置仓的利润才多少。

3.即时零售有片很大的蓝海——以家庭为主的不点外卖群体。即时零售的生鲜主要也是瞄准这些客户，朴朴都是全面地推才改变了一些人的消费习惯。而这次外卖大战并没有把目标瞄向这个群体，反而是三家在外卖单量上内耗。

所以我才不认为他们是真想搞即时零售，这次大战的本质上还是保住外卖基本盘的低价倾销策略。

且我有个驻店送瑞幸的朋友，那时候是固定6块钱一单，每天上班12个小时也只有6000多的订单收入。

京东出现后，首先反应大的是我这个瑞幸的朋友，他们的单量暴涨，他给我截图动不动就是自己身上背了十七八单的样子。500M配送距离的订单有时候能给顾客送个1个多小时，因为他们的单子不会往众包外流，然后他们的单价迅速降到5元一单，当然超时处罚全部关闭了，但是每天也是跑断腿的节奏，我知道他的巅峰是上个月有一天送了110多单。

然后就是我们第三方同城跑腿平台，上面充满了各种JD的外卖单，价格真的高很多，因为JD没出来之前，我们上边有大量的外卖单已经无限逼近1块钱一公里的状态了。9公里10块，10公里11块的外卖单随处可见，评论区很多骑手都会说这种单狗都不送，但是5月之前的行情是这种单你抢10次还有8次会失败。JD在我们这里最低价订单5元多，高峰期再加一元左右，就是最低价订单也有接近7元。中午运气好不卡餐，一趟一小时分钟保底搞六七十完全可以，技术好的搞一百多也可以的。

JD从5月初到现在基本算是稳定下来了，订单也很少流出到我们第三方平台了，订单量现在应该还是很大毕竟单单不赚钱，群友有人6元点的外卖，自己配送费再赚8元，吃顿饭倒赚2元屡见不鲜，我也是天天7块钱两杯茉莉奶绿喝了很久了。我们同城自己的个人跑腿单，现在少的可怜，高价值的订单十分罕见，20公里26块钱的跑腿单我是真见了不少，还基本抢不到。前两天见了个超离谱的跑腿单，送文件46公里，58块钱。放心现在价格多低的单子都有人接。朋友凌晨一点多点的外卖，是个女骑手送的。

个人猜测JD是背着至少两层ZZ任务上场的，基本到目前来看，从外卖上有盈利都是我完全看不到的东西。

第一层是试点全职职业化骑手方案，也就是所谓交五险一金纯上班模式，个人对这个东西完全不感兴趣，7年前我开始当骑手单纯就是为了不想上班，赚不赚钱差不多就行（那时候一天300轻松随意，现在一天200难如登天），必须要自由。对于愿意全职的需要养家糊口的骑手来说，有保障一定是好事，但是我对这个东西能在不损害骑手利益的前提下能完全实行持怀疑态度。黄蓝上边有人点都不愿意干，才有JD跳出来拿这个东西怼黄蓝，才有外卖大战。

第二层是现在无工可打，无事可做，无收入的人，加上负债累累生活无望的人，包括许多年轻人，的数量其实挺大，上边不可能不知道，甚至这里边有不少真的到了吃饭都成困难的情况，这一波JD出来搞外卖立刻开启撒钱模式，而且这个模式有两点好，就是哪怕你不点外卖，你去当骑手，你也能感受到这波撒钱，你要是又点外卖又当骑手，那你就是个天才。关键JD撒了钱，另外两家必须得撒，外卖比PDD还PDD，靠低价随时吸走8成用户轻而易举（前几天我见过不少店午高峰JD单号排到快200了，小黄40多，小蓝十几号）。我JD点个炸鸡20元，一天都吃不完，高峰期点超时了20分钟，直接一分钱不花，这谁能忍？所以自然的所有外卖的价格都被打下去了。最近我都在劝人点外卖，能省一点是一点，别提健康，你得先活下去再考虑健康的事。有钱佬就不必在这借题发挥了，没有必要。JD的外卖我也送过几百单的，商家的水准因为要求有堂食还是高不少的。

现在三家平台我猜测有9成以上的订单是负盈利，谁都懂吃饱饭是安定团结的底线。

感恩。

骑手也就赚5-6元，黄军抽成高达50%了，毛利40%还真不是吹。

假如京东今年还请杨笠代言，我说真的，谁说大话谁是孙子，我高低对着京东磕两个。

请把你的女拳贯彻到底。我就喜欢你桀骜不驯的样子。你恢复一下。

很多人没有意识到，目前中国的互联网产能已经严重过剩，尤其是电商平台这块。

举个例子，美国股市七巨头企业，主营业务如下：

微软：电脑操作系统

苹果：手机操作系统+造手机

英伟达：芯片设计

谷歌：搜索+视频网站

Meta：社交软件/网站

特斯拉：造汽车

亚马逊：电子商务+云计算

————————————————————

再看中国七巨头企业(仅算民企，不计台积电)，主营业务如下：

腾讯：社交软件+游戏

阿里巴巴：电子商务+云计算

贵州茅台：白酒

小米：造手机+造汽车+造家电

宁德时代：电池

拼多多：电子商务

比亚迪：造汽车

————————————————————

很显然，美企七巨头主营业务各不相同，主打各司其职。

而中企民营七巨头主营业务存在重叠，而且这还是在字节跳动与华为未上市的前提下，否则重叠更高(主营社交软件的字节，与腾讯重叠。主营通讯+云计算的华为，又与阿里重叠)。

做电商业务的除了上面七巨头里的阿里与拼多多，往后还有美团、京东，甚至未上市的字节也有很大一块电商业务。

亚马逊一个电商平台能服务全球70亿人，阿里+拼多多+美团+京东四个电商平台才服务14亿人，国内14亿人的电商市场几乎已经没有增量了，国外面临的法规约束又太多，想守住国内的市场，就必然是存量的厮杀。而且这几个说白了就相当于一个中介平台，同样是中介平台靠吃回扣或佣金立足，且业务基本重叠的4个中介平台，阿里目前市值2万亿，拼多多值1万亿，美团市值7000亿，京东市值4000亿，而另一个房产领域的中介平台——贝壳目前只值1700亿，到底谁存在泡沫一目了然。

更可笑的是，这几个中介平台甚至都还是当下中国高科技的代表，令无数人依然沉醉其中。

我终于发现了外卖大战的真相，当美团、京东、阿里三方全部下场狂砸百亿补贴用户，当大量的中老年人0元吃起了外卖喝起了奶茶，我就知道这件事没有表面看到的那么简单。

大家都知道，上个周末爆发了一场百亿规模的商战，黄蓝双方为了争夺市场拿出了百亿资金去补贴用户，在周六的晚上，蜜雪冰城、茶百道、益禾堂等茶饮店铺的后台都快忙得摩擦起火了，一个20平米的店铺里安排了10个员工都无法满足顾客的要求，大量的中学生、大学生、大爷大妈们疯狂涌入奶茶店，不花一分钱就拿到了一杯货真价值的奶茶，以至于全国出现了一个非常魔幻的景象，那就是——把骑手跑死，把商家累死，把顾客吃死，三方全都忙得飞起，很多从业者表示，这是近十年来从未见过的场景。

更夸张的是，这种疯狂的外卖大战很可能还没有结束，根据内部透露的消息，未来的3个月时间，每一个周末都会出现大额的补贴活动，外卖平台会以极其优惠的价格请大家吃外卖、喝奶茶。

看到这种场景，很多人一脸懵逼，他们不知道发生了什么事情，稍微懂行一点的人，他们会想到三方是为了争夺外卖市场，是为了应对某东和某音对外卖市场的侵蚀，是为了保住自己的核心业务，一开始我也是这样想的，但后面我越研究越发现这件事不太对劲。

首先第一个不太对劲的地方，是京东的刘强东反常的持续亮相。

大家都知道，在2025年3月份之前，刘强东本人已经很久没有在公共场合亮相了，甚至年初的民营企业家座谈会他也没有出现，原因可能有很多，但有一点可以确定，那就是他们综合考虑亮相可能有风险。

可是到了3月中旬的时候，刘强东突然就变得十分高调了，首先是在香港科技大学公开现身，被人拍到发到了网上。

然后是刘强东的内部讲话大曝光，京东宣布正式进军外卖行业，引发了了全民关注的舆论。

最后就是6月25号的夏季达沃斯论坛，刘强东以达沃斯论坛联席主席的身份高调出席，他坐在第一排，对面就是总理，新闻联播足足给了他长达3秒的特写，熟悉咱们国情的都清楚，这种安排不会出现失误，央视这样做，必然有其他方面的考虑。

那具体是什么考虑呢？我说一下我个人的看法，仅供大家参考。

现在国内的经济环境大家也知道，赚钱不容易，有很多朋友裁员降薪了，可能会成为自由职业者，至于混得更困难一点的，可能还背负着房贷车贷，在这样的情况下，真正的底层人其实是有很大压力的。

咱们站在上面的立场来看这个现象，至少有两个问题急需解决：

第一， 自由职业者的从业环境要整顿，要容纳更多的就业者。

第二， 真正困难的人，需要让他们以更低的成本吃饱饭。

面对这样的两个困局，刘强东站了出现，他说要给所有骑手交五险一金，要控制平台利润，让外卖员赚更多钱，你不管他出于什么样的考虑，他的入局，的确是整顿了外卖市场，一个是让有堂食的店铺更加受欢迎，有利于食品安全的良性循环，另一个是探索了全职职业化骑手的方案，为后续稳定吸纳更多的就业人员做了测试，第三个是提高了部分从业人员的收入，让很多自由职业者收入增长。

更重要的是，由于刘强东率先打响了补贴的第一枪，引发了连锁反应，让黄蓝两个阵营也加入到了这场外卖补贴大战，所以这两个月来，的确有很多朋友只花几块钱，甚至不花钱，就吃到了一份免费的外卖，对于有钱的朋友来说，可能只是占个便宜，但对于真正的底层人来说，这是实打实的解决了吃饭问题。

所以我们把这些事情全部摊开了放到一起，很容易就能发现，不管刘强东有没有带着特殊的使命，他做的事，的确在现在的环境下非常正确，的确能解决一些让我们头疼的问题。

所以这场外卖大战的开端，我个人认为不只是抢占市场那么简单，从舆论的发酵和曝光的一些细节来看，背后明显有更深层次的考虑。

当然，我想说的不是有人操盘这么简单，这次外卖大战还有一个非常诡异的地方，那就是它卷入的人群，覆盖的年龄非常之广，根据我个人的真实体验，在蜜雪冰城等着拿奶茶的，不仅有十来岁的小孩子，二十来岁的大学生，三十来岁的打工人，甚至还出现了很多五六十岁的大爷大妈们。

这种现象，其实是让我感到非常意外的，因为美团制霸天下的这些年，他们一直解决不了一个核心问题，那就是外卖平台的使用群体很难扩大，绝大多数都是15-40岁之间的年轻人，年纪更大一点的，压根就没有点外卖的习惯，对于美团、阿里还有京东来说，如果他们想要做好外卖市场，有一个目标其实是一致的，那就是扩大外卖消费群体，比如说假设以前外卖行业的市场是3万亿，蛋糕不够分，那对他们而言，把外卖市场的做大到5万亿，对大家来说就都是好事了。

那具体以什么领域来破圈呢？直接用快餐来破圈肯定不行，因为很多年纪大的人就是不爱吃外面的饭，一上来就用这个来搞活动，恐怕效果会比较一般，所以他们就选择了茶饮和咖啡领域，这个领域的消费群体覆盖的范围足够广，从15岁-50岁基本都在里面，通过这个领域的大补贴活动去吸引一部分用户下载他们的APP，然后再想办法让这群人去关注他们的电商和旅行服务。

这一点京东和淘宝已经证明过完全可行，他们做外卖其实只是一个引子，真正的目的是为了向电商领域引流。

根据数据统计，在大力补贴外卖行业之后，2025年1-5月，淘宝App的日活足足增长了5000万变成了4.1亿，京东APP的日活也增长到了1.7亿，根据京东内部透露的消息，京东外卖的用户已经从100万增长到了170万，其中40%转化成了电商用户。

美团基本也是一样的情况，通过外卖补贴引流的方式，他们把大量的用户转移到了到店和酒店业务，创造了30%-40%的营业利润率。

也就是说他们醉翁之意不在酒，真正瞄准的领域还是他们的主营业务——电商。

所以哪怕在外卖行业烧了上百亿成本，他们也能通过壮大零售市场把这笔钱给赚回来，这就是外卖大战的真相。

一方面，符合上面促进消费，吸纳就业的大方向。

另一方面，也能做大外卖市场，趁机让自己的主营业务逆势突围。

更重要的是，通过这轮外卖补贴战，也能吸引更多的商家入驻平台，因为进入平台的商家，在疯狂的流量涌入之下，每天可能有1000单，而没有进入平台的商家，可能连100单都做不到，再加上用户对价格十分敏感，一份外卖只要5块钱，去线下吃却要15块，你说大部分人会怎么选？

所以经此一役，将会有更多的实体店和消费用户进入外卖平台，谁能抢占这个机遇，就能在当前的局势中异军突起，这就是各大平台疯狂砸钱补贴的真正原因。

看到东子上新闻联播，你就该猜到了，这是国家的维稳策略。一，客户低价捡便宜。二，商家订单接到飞起。三，小哥高强度送单。四，在失业率持续飙升的情况下，奶茶外卖经济循环起来，老爷们多少松了口气。外卖、滴嘀这两大蓄水池，是底层人民能吃的最后一碗饭。这碗饭若被砸了，老爷们睡觉都不踏实。东子在知乎一度传闻被噶了，没想到通过这么一手策略帮助老爷们解决了难题，平台通过镶嵌外卖，间接收获了海量的日活，老爷们也把消失已久的东子请上了新闻联播表示支持。其他平台一看，风头和流量不能被东子一个人抢完了，然后大战就开始了，这正是老爷们想看到的。这一手，稳！

你去看看美团小象超市上面东西的价格，大部分跟京东一个价有些还更便宜，小象半个小时就送到了，这谁还买京东。

京东不干美团才见鬼了

改革开放了40多年，前几年还公开说，二次分配，三次分配.

为什么研究二次分配，三次分配，因为一次分配，有些人财富分配过多，绝大数人，分配较少，甚至没有分配，而且随着这些分配较多，和较少，没有分配的时间推移，一次分配越来越固化（没错，就是阶层固化，XX家族三代XXX人，萝卜坑，肥水不会外流的）.

上纲上线的，就是贫富差距问题，而比贫富差距更严重的问题是，底层民众没有获取财富渠道（对，你找不到工作）！

有土地的农民，有土地兜底. 没有土地的民众怎么半？

当前不是物质匮乏，没有全国性的自然遭害，而是各种过热，过剩，但是财富一次分配大头流向少数人. 这群少数人，对于资金的流动（别人的赚钱机会），非常有限.

农民的钱，怎么刺激他们，都不会花的，

不要忘了中产哦，这个群体数量已经具备一定规模，在城市中广泛分布，先是房子被收割一波，随着房市稳定，增量有限，人口数量减少（鸡娃少了一些）. 怎么刺激这群人消费呢？ 国家补贴！，让他们换大件！ 1，2年的国家补贴，带动各个行业就业增加，稳定. 但是 实在消费不动了，真没啥可买的了！

既然国家补贴，消费乏力，那就从吃下手喽！物流行业，吸纳的就业人数巨大. 外卖这波刺激，给实体餐饮业带来不少流量，又进一步刺激餐饮业人员数量.

回到问题：

0.前置条件：一次分配，流向少部分人和政府财政（税收和国有企业利润）

1.保民生（让你有赚钱的渠道）

2.二次，三次分配，将一次分配流向少数人的财富，再次分配（看看各位大佬们有啥办法，让这帮富豪花钱），政府财政还利于民.

总结:

有钱，社会财富丰裕！

分配，如何把财富分配到各位手里，以何种方式分配到各位手里！（国家补贴，以工代赈，刺激就业）

我为什么谈分配？

可以这样假设，一个群体有10个人，一起打猎，但是3个人长期控制食物，自己每次先吃，吃的饱饱的，还控制其他7个人的食物数量，剩下7个人饱一顿饿一顿，有一天10个人发明了弓箭，捕猎效率大幅提升，只需要3个人，就可以完成狩猎. 剩下的7个人不参与狩猎，因此不给分配食物了.

各位是剩下的这7个人，你们会怎么做？

如何赚钱？哪里有钱，就去哪里赚钱！国家补贴，肥了多少汽车制造商，二手市场0公里二手车，这次外卖也一样，资本愿意撒钱，就抓住这次赚钱机会（XX有风险，投资需谨慎）

我在文章的结尾提到了夏天就会出现拐点，冬天战争基本就会彻底结束。

为什么时间上能那么精准?

因为我足够了解互联网，了解外卖行业，了解上市公司的现金储备情况，了解国内的政策法规。

京东的现金流是完全不够烧的，阿里也不行，阿里最多烧两个季度就会退出。

京东现在就是两头难，一旦烧钱外卖，在电商又会马上被字节冲烂(拼多多由于政策原因今年趋于保守)

我们等明年再来看看大东子的外卖业务怎么样，看看我的预判到底如何

互联网公司All in AI，就有了这次外卖大战了