我做了两年销冠，你知道老板怎么针对我吗？

2021和2022年我都是公司销冠，是真的营业额和利润都是第一名的那种。

原因是我的客户突然发力，接了京东方的一个大案子，我送样改样半年多的样品被认可了，价格高，订单量还大。

我连续两年都是1500多万的销量。

第一年我拿了高提成，年终聚会老板让我坐她身边，给我夹菜，说了很多鼓励和赞扬的话。

一时间我风光无两。有一个分工厂基本上都是在做我的订单。厂长打电话来都是客客气气。

只是刚过完年，老板就修改了销售政策，给我提高了业绩额，我也认了。

第二年又是我的最高。年底定任务老板直接给我任务翻倍，不装了。我说我完不成。

销冠走多数时候是看老板胸怀的，政策是你们定的，我们超额完成任务了，你又不认了，那这个游戏还怎么玩嘛！

发薪日，八万五的销售提成只到账四千五。

我以为是财务弄错了，便找她复核，财务轻描淡写道：

「没错，你有十天没打卡，按旷工处理，绩效和提成也一并扣除。」

我气不过，找老板理论，提议销售岗实行弹性工作制。

老板却一脸不耐烦：

「按章办事，没人例外，做不到就趁早滚蛋！」

我不再纠缠，转头开启掐点坐班模式。

1

银行 App 退出重登三次。

我这才确信不是自己眼花看错。

上月八万五的薪资加提成，的确只到账四千五。

财务怎么会搞出这么大的乌龙？

揣着满腹疑问，我找到财务王雪，好声好气道：

「王主管，我上个月的工资条是不是做错了呀，怎么漏发八万多呢？」

王雪头都不抬一下，甩出一份考勤制度，语气淡漠：

「没做错，你上个月有十天没打卡，按旷工算，要扣除十天工资。」

「另外，根据公司考勤规定，单月旷工满三天，该月绩效工资和提成全部扣除。」

快速扫了一眼那份考勤制度，里面的内容真是让我大开眼界。

【迟到一分钟扣十元工资。】

【迟到一小时按旷工半天处理。】

【迟到半天按旷工一天处理，加扣百分之二十的绩效工资及提成。】

【旷工满三天，扣除全月的绩效工资和提成。】

【上下班必须打卡，忘打卡不予补录，一律按旷工处理。】

……

我还没看完就气笑了。

用力压制心中的怒气，我一脸平静道：

「王主管，这份考勤机制不适合销售岗吧？公司是不是要考虑一下可行性？」

「销售通常要出外勤见客户，晚上很多时候还有应酬，怎能准点回到公司打卡？」

王雪瞪了我一眼，没好气道：

「有问题你就去找老板，我只是按规定做事，跟我说没用。我忙着呢，一边去！」

眼看她一副急赤白脸的样子，我心知从她这要不来结果。

但这事公司总得给我一个合理的说法。

于是转头就气冲冲地走进老板谢强的办公室。

2

「谢总，公司上下班必须打卡的考勤制度对我们销售岗不适用吧？」

「我上月业绩第一，薪资提成一共八万五，就因没打卡扣得只剩四千五，这不合理吧？」

谢强慢条斯理地点烟，吐了一口烟圈后，慢悠悠道：

「江晚，在咱们公司人人平等，所以公司的规章制度也一视同仁。」

「你都是老员工了，怎么连这么简单的道理都想不明白呢？」

我忍不住开口申辩：「销售的时间都跟着客户变，天天在外跑，不可能天天蹲在公司里。」

「更别说一旦有应酬，经常结束都大半夜了，哪还来得及再赶回公司打卡？」

「按理说销售部门实行弹性上班制才更显人性化，谢总，您觉得呢？」

谢强眉头紧锁，不耐烦地呵斥：

「江晚，公司不是你家开的，按章办事，任何人都不能例外。」

「我花钱请你来是要你解决问题，而不是由着你给我一味地制造问题。」

「别人都能按时打卡，就你一人不能？你要是真干不了，那就趁早滚蛋！」

纵然怒气直冲天灵盖，但我此刻比任何时候都要冷静。

总之没要回我的钱之前绝不能跟他硬杠。

我不再与他争辩，转身便离开。

在露台找到一处隐蔽的角落坐下。

脑海里不断思索着接下来要如何妥善解决这件事。

这时，耳边突然听到隔壁传来一阵吐槽声。

3

仔细一听，竟然是江雪和人事主管在议论我。

「江晚太把自己当回事了，不就是又拿了一次销冠嘛，看把她给能的。」

「销售门槛又不高，能喝酒，会撒娇，脸蛋漂亮些，把客户哄高兴了啥都有。」

「她居然大言不惭地说要让销售以后上下班不打卡，这都快把我笑死。」

「兴许她还不知道销售必须打卡这一条可是谢总特意增加的。」

「谁说不是呢，真以为开了几个单子公司就离不开她了，谢总早就看她不爽了。」

「眼下公司不好直接开除她，毕竟江晚资历深，开除她还得支付一大笔赔偿金。」

「所以谢总这才让我想出缺勤扣薪的法子，为的就是逼江晚主动离职。」

「以她那泼辣的性子，说不定明天就忍不住，自己提交离职流程了，哈哈。」

……

两人的话让我细思极恐。

合着压根没有什么一视同仁的制度，缺卡扣薪就是冲着我来的。

回想当初公司还是个小作坊。

临断粮之际，是我陪客户喝到胃出血才啃下的那张大单让公司转危为安。

病房里，谢强言辞恳切，再三拍胸脯跟我承诺——

公司以后永远有我这个功臣的一席之地。

我心里清楚，大多数承诺只有在说出口的那一刻是真的。

出院后，我并没有懈怠。

带着销售同事东奔西跑挖项目，费尽心力才拓回多个大客户。

在我们的精心维护下，这些客户悉数发展成公司长年合作的战略级伙伴。

如今公司业绩蒸蒸日上，团队规模逐渐扩大。

我也成为销售部的顶梁柱，常常为公司发展建言献策。

原以为我跟公司是一条心，齐头并进。

可谁能想到，我多年呕心沥血的付出竟换来一场卸磨杀驴的算计。

不仅没有得到应得的奖励，到头来我还得负薪上班。

这叫人如何不寒心？

中午外出见完一位老朋友再度返回公司。

我将日程表里后续的外勤拜访计划全数取消。

第二天一早，顶着一众诧异的目光，我掐着点打卡走进办公室。

4

作为一个每月在公司出现不到一周的人。

我的卡点现身无疑会成为职能同事的八卦源。

有关系不错的悄咪咪跑过来打探。

「真罕见啊！晚姐你一个外勤达人按点坐班，最近公司莫是有啥变动？」

「你啥情况？你不是常说一个合格的销售不是在见客户，就是在见客户的路上吗？」

「江晚，这个点在办公室见到你，我还真有点不习惯，差点以为是我走错地方了。」

……

对于大家的疑问，我笑着回以统一口径。

「上个月没按点打卡上下班，工资绩效提成全扣了，我还是老老实实坐办公室吧。」

「我也就一普通打工人，那点工资经不起公司各种扣诶，你们说是不是？」

不少职能同事都出现过未按时打卡被扣薪的情况。

遇到车祸或交通管制等特殊情况迟到，都是按旷工一刀切。

去跟人力申诉，得到的却是冷冰冰的反馈——

「别给自己找理由，要怪就怪你自己没提早出门……」

有同事因家住得远，为避免堵车迟到，凌晨 5 点就出门。

休息时间不够，工作效率不高，产出不达标，最终陷入死循环。

大家对公司苛刻的考勤制度都抱有怨言。

只是他们迫于上有老下有小的生活重压，只得一再隐忍。

这种奇葩制度下暗藏着资本家的变相压榨。

我忍不了。

谢强进公司看到我那一刻脱口而出：「江晚，你怎么会在这？！」

5

我朝他眨巴眼睛，笑眯眯道：

「谢总，瞧您这话说的，我当然是来上班呀！」

「我这可是在严格遵守公司准点打卡上下班的制度哦。」

谢强深吸了一口气，皮笑肉不笑：

「我看飞书之前提交的工作计划，你不是每天有见客户的外勤安排吗？」

我敷衍地点点头，

「之前的确是这样计划的，但现在情况变化。」

「我评估了拜访流程和客户习惯，见完客户再回公司都凌晨了，赶不及下班打卡。」

「可不打卡就算我旷工，旷工就扣绩效提成，扣完白干，我还是踏实在公司打卡吧。」

谢强愣怔了一会，一动不动地盯着我，脸色渐渐难看。

「江晚，你这是用消极怠工在跟我拿乔吗？」

我慌忙摆摆手，连连否认：

「谢总，我真没这个意思，只是我头疼啊！我也想出去见客户呀！」

「可我这不是怕不打卡被扣薪嘛，鱼和熊掌不可兼得，您说我该选哪个嘛？」

谢强拉长脸，厉声道：

「你别跟我扯这些有的没的！就给我一个准话，你真不打算去见客户了？」

我一脸真诚地「嗯」了一声。

谢强面色铁青，「行！劝你别太把自己当盘菜，真以为公司离了你不行？」

「从现在起，江晚在销售部的一切工作都停掉，调去行政部打杂！」

周围同事听到他不带迟疑的调令，大气都不敢喘一下，生怕殃及到自己。

销售部想为我出头的同事在接到我眼神示意后均按兵不动。

我勾了勾唇角，平静道：

「感谢谢总的体谅和协调，您放心，我在行政部一定会按时打卡的。」

谢强一噎，下一秒气冲冲地离开。

我被调岗的事很快在全公司传开，引起轩然大波。

特别是老员工，对谢强过河拆桥的举动颇有微词。

有好几个都开始骑驴找马。

销售团队的人气不过，纷纷向我表忠心。

他们愿意全员离职，不再为这黑心公司卖命。

众人团结一致的决心是好的，只是现在还不是时候。

我将他们的情绪逐一安抚好，而后波澜不惊地前往行政部报到。

为稳定军心，快速向员工证明公司目前业务不是非我不可。

谢强行事异常高调。

他特地将王雪带上，两人一起去见客户。

王雪作为财务，知晓全员薪资水平，早就对销售岗位垂涎已久。

她一改昔日朴实妆容，秒变性感丽人风。

活脱脱像一只开屏的花孔雀。

两人同进同出，经常在我面前一唱一和，试图激怒我冲动离职。

对此，我一笑置之。

他俩的好戏这才刚刚开始。

我可是十分期待呢。

6

陈总是谢强和王雪拜访的第一个客户。

两人斗志昂扬出门，铩羽而归。

他们人还没回到公司，我就接到了陈总的粤式吐槽电话。

「啊妹，你哋公司老板系咪头脑唔正常？穿黄戴绿，同我犯冲呀！」

「见面嘅时辰都唔啱，佢秘书嘅属相都同我又相冲，冇你对我磁场......」

陈总是潮汕人，做生意特别注意风水和属相相克。

和客人见面的时间段也要根据当天时辰吉凶而定。

谢强和王雪不做背调就急匆匆上门。

陈总压根连面都没露过，全程由秘书接待他们。

结果可想而知，和陈总公司续约的事当然也没谈成。

我跟陈总一一讲述了自己当下的处境和后续打算。

陈总听完，彻底明白我的意思。

他最后给我了一句话：

「阿妹，哥知你嘅情况，我会畀你送一埲东风助力。」

虽不知陈总嘴里的东风究竟是什么，不过我相信于我肯定有利无害。

谢强的脸色阴沉，王雪眉头紧锁，紧跟其后。

我意味深长地凝视他俩。

察觉到我的目光，王雪咬牙切齿，讥讽道：

「江晚，你什么眼神？陈总的事是不是你搞的鬼！」

「我听说你可是陈总的干妹妹，你俩该不是有什么不正当关系吧？」

这话一出，办公室的人基本都听到了。

耳边传来断断续续的议论声。

无一例外，都是对我拿项目的手段存疑。

这种事情谁主张谁举证。

我确实是陈总的干妹妹。

只不过我跟陈总的关系并不是他们揣测的那样。

当然我也不会让自己掉入王雪的自证陷阱，轻笑道：

「清者自清。王雪，你说这话有证据吗？小心我告你诽谤哦！」

王雪还没开口就被谢强拽走了。

谢强其实人不傻。

在没摸清我和陈总的关系前，他可不敢贸然下定论。

谢强心底也认为在陈总那吃的闭门羹是我在背后搞小动作。

他们没有把这次碰壁当回事，反倒是越挫越勇。

第二天两人又兴致勃勃地出门见另一个大客户华姐。

很多年前的事，前公司是搞啤酒饮料矿泉水批发的，刚起步的时候在我们这个小城市特别吃得开，老板也是很赚钱，公司里面搞销售的都是老板一家子，基本上是躺着赚钱，随便到县市、乡镇都能推销出去。

第二年，就来了几家同样搞批发的，有竞争了生意自然就不好做。老板就给了个土政策，当时还开公司会议研究的，只要是能够推销出去，谁推销的记谁头上，啤酒批发一件提成2元钱，饮料牛奶提成1元钱，有效期一年。

以前的已经开发的老客户不计算在内，但如果老客户已经不和公司合作了，断了3个月以上再次合作的，算是新客户。

老板的亲戚们，那些所谓的关系户，个个在鸣冤叫屈，说是提成太低了，谁会干呢，还不如就领这点干工资算了，更何况，在公司打麻将，那是多轻松的事情。

我那时刚上班，没有经验，和一批进来的四五个年轻人莽莽撞撞的，就想干票大的。

当时接受社会毒打不深，也不懂得什么职场之道，就一个劲的跑客户，跑市场。

我现在都还记得，跑到最远的县，坐班车一百多公里，从早上九点到下午五点，第二天才能顺着大街宣传。

要是去乡镇，更是艰苦，一天只能跑一个乡镇，但是乡镇利润高，老板们都很诚实，也能够留电话，说上几句话。

就靠着这股子狠劲，我一个星期敲定了八九家超市，三四家小餐馆，电话联系公司发货，一个星期搞下来的量，是以往一个月公司最好的业务员跑出来的量，算下来订出去了1200件啤酒，牛奶订出去800件，其他饮料600件左右，按照提成，我应该一周能够拿3800元。

算起来美滋滋，我当时就觉得，要是都有这个成绩，我一个县一个县的跑，不要说一个星期3800，减一半，订出去拿到提成1500，也算是有数了，一个月平均就可以拿到6000块的提成。加上基本工资800元，也算是小康水平了。

在那个体制内一千五六百元一个月的年代，我这也算是高工资。

最关键的是，我在乡镇看到，越是边远的地方，啤酒越好卖，那种汤锅狗肉、 羊肉汤锅、马肉汤锅、牛肉汤锅店，就一间破房子，一个简易的铁架子烧柴火，一口大锅，几张板子，五六张简单的收缩桌子，一个星期就可以卖出去七八十件啤酒，四五十斤白酒。

那肉怎么卖呢，就是大块放在大铁锅里熬煮，半熟以后捞出来在砧板上切片，一般卖肉也很少卖斤数，都是五块钱一碗，一碗估计有三两左右的肉，汤汤水水，一个辣椒蘸水，就这么简单。

有点像水浒传里面的场景。

客人来了，小板凳摆上，就可以喝酒了，卖啤酒一般也是一瓶多少钱，不是一件多少钱，三块钱一瓶。两块钱的包谷烧，斤数就是五块钱一斤，常规来说就是两块钱一小碗，一碗大概四两。

少数民族特别喜欢喝酒，邀约三五好友，赶场天就在汤锅市场上交流感情，刚开始三五人，慢慢的七八人，九十人，人也是来了又走，走了又来。

有时候一桌人，从开始摆摊吃起，到了收摊都卖完了还在，老板也不用担心，他们都是你买一碗我买一碗的来，一般也不欠账。有时候是熟人，老板会多送一瓶啤酒或者多打一碗肉。

时不时会听到老板高高举起啤酒瓶盖，说老板老板，中奖了中奖了，再来一瓶。

就这种店，在那些年，一个赶场天能搞五六千块钱，净利润能有个两千块左右，不要看不起小生意。

偶尔跑累了，我也会去乡镇上找这种店，我喜欢吃狗肉，和老板说来一碗，然后要一瓶啤酒，一个人吃得饱饱的。

我那个月算下来，提成拿了7300元，加上工资，已经有8100块了，关键是，这个收入，在未来的一年里，都会和我绑定在一起，我唯一要做的，就是给一点跑下来的超市、餐馆老板们一点实惠，比如节假日送点酒，发发红包，别人有个红白喜事我到场，那就能够维持关系了。

当时这样算着，两千多块的放假，干一年，我就可以按揭买一套房子了。

遗憾的是，月底开会总结的时候，老板说，这个月效果很不错，业绩也翻了一番，最厉害的就是小钱了，我当初没看错你，果然是搞销售的好苗子，你要好好努力，争取一个月拿下一个县两个乡镇，再从对手哪里多搞点份额，搞好了我提你当副总。

他这样说的时候，我一起的小伙伴们都在眼神羡慕我，他的亲戚们都是一副无所谓的样子。

看起来老板很器重我，接下来他的讲话也算是给我泼了一盆凉水，从头凉到脚。

他说，我以前估计不足，还说公司亏本，把大家的积极性调动起来，看起来还是很有效果，感谢大家的付出。

但是啊，公司要生存、要发展，就必须要可持续。

我们是干销售的，就要永远在进步，要理解公司，只有公司还在，我们才能够一直拿提成，才能有这个大氛围。

我看了这个月的销售情况，很不错。我就想和大家宣布一下，你们的销售提成我准备先发50%，另外50%作为绩效考核年底再发，希望大家继续努力，再接再厉。

也就是说，我辛辛苦苦一个月的收入，被老板暂时截留了，只给我3600元，加上工资，算起来也是4400元。

老板还笑嘻嘻的说，小钱兄弟，你最厉害了，你看你能拿4000多块钱，已经比我们公司副总的工资还高了，以后要再接再厉。

老板继续说，接下来，我想我们已经打开了局面，今后的销售提成方式换一换，全部改成提成五毛钱一件，无论啤酒和饮料，我们要可持续发展，不得不这样干，公司要快速积累起来，等公司发展壮大了，你们都是创始员工，我们也要学阿里巴巴十八罗汉的故事。

今后，只要是有我一口吃的，绝对少不了兄弟们，你们要相信，公司发展了，一年那个百八十万都不是事。

这就是老板的嘴脸。

还好，我一直在看书，也一直不想受气。

有在体制内的朋友给我说，你只要努力看书，考上公务员事业人员，只要你不犯罪，基本上没有人能开除你。

虽然工资低一点，但在这个小城市，还是能够勉强生活，也不用太看谁的脸色。

一年后，我考上了公务员，去了乡镇。

当然了，从我辞职的第二个月，我的那些销售分成就被老板停掉了，当初他信誓旦旦的承诺，变成了我不求上进，不敢在社会上打拼的指责。

我还记得我请同事们吃散伙饭的时候，老板说，你是个人才，去单位上确实可惜了，要是在我这里干，我都可以给你独立负责一个县的业务，那时候，你接触的都是科级以上干部，和你现在比起来，有派头多了。

我只是笑笑，感谢他这两年里对我的包容和收留。

一个干了十几年销售管理的人，可以给大家讲讲这里面的底层逻辑。

销冠＝优质大客户多。

优质客户多＝有稳定销量。

有稳定销量＝每个月都有稳定且不菲的提成收入。

有稳定且不菲的收入＝缺乏开拓新客户的欲望，只需要维护好现存老客户就足够继续当销冠。

公司要发展需要不断开发新客户。

国内优质的客户经销商其实不多，而这些客户往往在销冠手里。

销冠心里想的是：我只要牢牢抓住这些大客户就好。

公司想的是：大客户是跟公司合作，销冠是开发了几个大客户准备吃一辈子。而既然大客户已经认可了公司，那每个月给销冠的提成就变成了公司的超额付出。销冠的实际价值在大客户与公司签订合同后的每月都逐渐弱化，但是提成并没有减少。

这个时候公司会不会想着把大客户收归公司所有，随便派个人维护一下就好。而公司销售为了竞争成为这个维护大客户的人会不会抢破头，而且给他的提成比例只要原来的十分之一甚至几十分之一。

理由也充分，你只是维护客户，还有提成拿，你还不满意？！

而公司想玩这帮销冠的方法太多太多了……

随便一个手腕，销冠就自动离职了。

这时销冠的价值已经差不多被剥削光了，并且大客户跟着销冠走的概率是非常非常低的。(很多时候是销冠以为大客户会跟着他们走，实际上在公司想对他们下手的时候，公司早就给这些大客户下好药了。)

继而公司又会有一批新的销冠冒出来，然后离职，如此往复。

绝大多数销冠的离职并不像大家想的，是有了更好的发展。你想想看，销冠最好的选择是不是应该待在原公司？在原公司不受累且能每月吃高额红利(大额提成)？(只要开发者不变，提成公司肯定不敢变，不然谁还会为公司开拓新客户。吃相可不能那么难看。)

待在原公司不受累，一直拿高薪谁会离职？有病吧！

所以，销冠的离职只是一场赤裸裸的资本游戏。

而离职的销冠只是嘴上说——因为有了更好的发展空间所以离职的；或者说有别的更好的公司挖他们他们才离职的。为什么可以这么说？因为他们确实是销冠。为了脸面，为了去找新的平台。

销冠，我带的团队里，随便一个人去其他公司都能做销冠。

他们谁能在我这做销冠是看我想让谁做销冠。

销冠没有人们想的那么玄乎。

只是比普通人努力一点，听话一点，最关键的是我想让他当销冠。

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时隔半个月补充。

最近回到原行业，职位还是总经理。

有几个以前业内都比较出名的销冠来拜访我，那几个人曾经都是业内传奇。

其中最惨的已经三个月没开单了。

不是能力的问题，市场半崩，行业受经济影响严重，在加上“特没谱”搞事情，现在这些曾经年薪百万的销冠同样要面临继续坚持还是失业转行的抉择。

以前的市场环境是b—b，现在必须向c端下沉。死的最惨的是中间商，是分销商。

因为分销商和中间商的那部分钱被直播带货吃了。

再不对自媒体经济进行有效控制，普通老百姓赚钱将越来越难。

以前的

各行各业的销冠，早晚都会被带货的网红所取代。

销冠如果能转型网红那会有很大的发展，但是绝大多数的销冠成不了网红，也做不了带货主播。

我毕业那会在珠宝公司上过班，他们那会讲过对面门店的八卦。

其中一个就他们店的牛人，卖出了一个800多万的玉镯，别问为啥有人那么有钱800“啪”地一下就拿出来，反正就是人家楞是把人忽悠的买了。

按理说这卖出去800W你老板给的奖励也得要N个吧，结果老板只给他800，是的你没看错，后面就俩零。

理由是老板认识买镯子的人，开什么玩笑那人是当地有名有钱人你个卖珠宝奢侈品的不认识你混个卵，那销冠就不认。

不认好啊，那你滚呗，我还全市全行业通报你，别以为我不知道你那些小辫子。

于是各种给人家泼脏水，招摇，雇人挑衅那销冠，结果人家不忍，找来律师收集证据直接给告了。

那老板傻眼了，你还敢告我，也雇人来和销冠打官司。那买镯子的富哥也下场来帮销冠作证，还去把镯子退了。那老板就更不放过销冠，咬死也要把那销冠整了，放话说老子就是要让他不舒服，让他在本市混不开。

然后那官司拉拉扯扯搞了一年，具体咋样不清楚，我离开公司那会都还在扯皮，那销冠离开那边公司后我们公司还去挖过，结果人家看不上，说我们这公司老板也是个抠的，怕业绩好了又要来一遭。

最后听说去深圳了，不知道发展的如何。不过那哥留下了血泪警示，做销售你业绩可以好，但不能太好，太好就会被清算。

计件工厂有个卷王！太卷了，有个河南小学焊工一个月拿了近五万！

湖南吉首干桥梁熔透+结构，别人一天十小时就够累了，但这家伙可以干到晚上十二点，是每天都这样，中途都不见休息和去厕所，工友们都怀疑是不是穿了成人纸尿裤。

第二个月平对接降价，立对接降价，熔透焊降价，害的所有焊工月收入降到2万了。还有几个业绩不达标的直接裁员了。一个技术工硬生生的搞成了奴才一样。

很多人说，卷王有能耐去做双休八小时工作制每月保底3万的水下焊工和高级探伤焊工，别来计件厂坏了行情规矩！！

就这样，工友们都和他关系不好，厂子降工价后就被大伙挤兑走了！