vivo X100首销的10亿元销售金额，大概需要售出多少台产品呢？

X100 是3999元起，X100 Pro是4999元起，综合均价大概是4500元。但这两个定价都是12+256G的版本，现在的主力出货规格已经提升到以512G为主，所以我们将首销均价提升到5000元来估算，应该有20万台以上。

可能很多人觉得这没啥，毕竟最近首销台数成绩还有比这更好的。但我想给大家提供两个观点供参考：

第一点：后智能机时代，销售额和利润率是比台数更为重要的生命线。这不是说台数不重要，台数是1，销售额和利润是0，台数是基础，是下限，销售额和利润是增长点，是上限。vivo在屏幕、影像方面堆料这么狠的同时，两个机型的同内存规格还比上一代便宜了500元。那基本可以推理出X100系列是得到了联发科的鼎力支持，其利润空间好于另外一个平台方案的可能性是很大的。对厂商来说，台数是面子，利润才是里子。

第二点：均价5000元是vivo乃至国产品牌（除了华为之外）一直很难大规模进入并持续停留的高定价区间。国内市场通常将均价600美元以上称之为高端机档位，这个市场是TOP2品牌的绝对优势区间。不用扯远了，即使放在一年前，你要说vivo能在这个价位区间首销出货达到这个量级，也是不太让人相信的，但vivo这次就真做到了。

同时我还想提醒各位，vivo渠道是典型的线下主导，销售曲线更为平缓，生命周期也更长。据说X90和X90s到目前为止的总量是300万台以上，那如果这次X100系列在生命周期内能将总量冲刺到400万台甚至更高，那vivo就可以宣布自己成功在高端机价位档站稳了。

10亿销售额是一个宏观的大数据，而且这种战报经常被怀疑。为了接近真相，我特地去了解了我们当地vivo X100系列的首销情况。

贵阳作为省会城市，X100系列的首销比上一代X90系列提升了4倍多，听起来是不是很吓人？你们还是片面了，这个成绩放到全国范围内，属于吊车尾的存在。

对于X100系列这次为什么能打一个如此漂亮的翻身仗，销售人员觉得还是在于产品力的全面崛起：影像、性能、外观都能打，而且价格还很香。

一句话，大家都觉得vivo终于支棱起来了！

中式传统哲学对事物变化的观察一直强调“势”，用当代人的语境来翻译一下，就是不要盯着眼前的得失，而是要去看未来的走向和变化。而对于vivo的X系列而言，我们如果把视野拉回到一个更广阔的时间线去，从X60系列开始逐代往后推，就会发现从产品力到口碑、到市场表现等多个维度，都是一直在往上走的。而到了X100这一代，产品势能已经达到了质变的新高度。

如果你要问X100系列的这份成绩单是如何获得的？

我认为第一是这三年来一直在同一个方向上持续努力，在“设计、影像、系统、性能”的四条产品长赛道上，既定目标一直没有动摇和放弃，特别是vivo的影像力，犹如滚雪球一样在进步。第二是vivo X系列这三年五代产品，以前面提到的四个维度来逐项检阅，不能说都做得特别优秀，但至少没有发生过严重的战略和战术失误。

棋局下半场，比起开大招来，守得住胜利果实才更为重要。同时还能日拱一卒，那就堪称是人生赢家了。

当然，一味的守势也是有局限性的，因为这就意味着会失去很多机会点。向来强调本分的vivo，其实也已经因为这样的经营理念错失过一些发展机遇。但2023年11月，vivo完成了一次非常完整和高能量的技术升维大作战。

整个11月的上半月，vivo承包了机圈的全部版面：

• 11月1日，vivo开发者大会。
• 11月7日，iQOO 12发布会。
• 11月13日，vivo X100发布。

中间还有一个11月6日的天玑9300发布会，主办方虽然是联发科，但C位主角锁定在了一周后首发天玑9300的X100系列。

这一套让人眼花缭乱的组合拳下来，vivo所释放出的产品声量达到了空前的高能量。10亿元战报的文案里说X100系列首销是“打破vivo历史所有新机销售记录”，这背后的强有力底座其实是“vivo历史以来最强技术组合”。

其他行业的TOP品牌还有通过营销来出奇制胜的可能性，但智能手机通往销量和品牌的王座的唯一道路只有——技术。这个千亿级的市场不可谓不大，但幸存的玩家却寥寥无几，最根本的原因就是太卷了，技术的门槛越筑越高，投机主义者的机会完全丧失。

那vivo是如何幸运留在了牌局内，甚至挤入了难度指数更高的高端局呢？

X100系列的身上分明写着四个大字的答案——大开大合。否则无法做到在智能手机的下半场还能破局高端。

影像和性能是智能手机第一个阶段最为核心的产品力，vivo在这两个方面打好了两张牌。

vivo从X60开始与蔡司联合研发，将蔡司专业影像的T*镀膜、蔡司自然色等软硬件技术引入到了移动影像的平台上来。及至X100这一代，硬件水平和影像调校达到了业内领先的极高水准。

1英寸大底主摄通过提前矫正补偿偏移光线的光学调校动作，清晰度提升20%以上，画质越发纯净通透。蔡司APO超级长焦引入了殿堂级的色差控制能力，同时将长焦模组进光量提升近1倍，在潜望长焦+小底sensor这样“难上加难”的硬件基础上，将长焦拍摄的画面实现了无差别级的色彩生动还原。

V系列自研影像芯片进化到第三代，制程工艺、能效比、架构都全面提升，也让vivo有了攻克视频拍摄的底气和实力。4K 30fps的极限高清拍摄参数下，还能兼顾电影级的景深虚化和质感人像。X100 Pro用自己的实际表现为自己和Android手机正名，拍视频并不是某个品牌的独占优势。

我一位朋友是国内有名的摄影师，合作过几乎所有的手机品牌和影像器材品牌，他对移动影像的全面了解和高标准挑剔也是人尽皆知。他在朋友圈分享了一组vivo X100 Pro拍摄的照片，并且给出了“就，感觉新时代来了”的高度评价。

从我自己的拍摄体验来分享，今天不说什么影调、色准、分辨率这些枯燥无味的专业名词。我只想告诉你用X100 Pro拍照的感觉就是——越拍越兴奋，根本停不下来。而且我一个对摄影一窍不通的同学，看到我用X100 Pro拍摄的照片后，也凭直觉评价说“感觉特别清晰”。

用户可能不懂技术，但他还是能看懂好坏。一部好的手机，也不用过多强调自己如何厉害，只需要让你体验过后，就足以让你心服口服。

4+4全大核设计的天玑9300无疑是X100系列的性能向“王炸”，不仅在游戏、大模型运行、影像支撑上的表现可圈可点，而且在高负载场景下的能耗比也没有“翻车”。

但在发布之前，vivo的这个选择可被外界评价为不顾死活的“冒险”。

vivo和联发科，都对破局高端有着一样的执着和坚持。从X70开始的深度合作，一路走来也是颇为不易。“如果将MTK芯片换成其他芯片会更好的”的外界杂音一直不绝于耳，但vivo认准的路一直不曾动摇。“发哥调校看蓝厂”是如今功成名就收获的赞誉，但对此前批评和嘲讽的屏蔽，才是vivo最应该被外界所看到的定力。

说起大模型，跳过复读那些参数，回到用户视角，来听听我一个“某手机品牌粉”朋友对vivo X100的评价：

现在手机都是在拼性能，拼影像，拼游戏，拼充电。这些同质化功能，没有什么值得比较的。对于未来生活的改善，还有对工作的帮助，暂时只有这个AI大模型功能让vivo有了脱颖而出的机会。
我理想中的AI大模型是帮助人从重复劳动中解放出来，才能好好拍照、好好玩游戏，好好感受生活，为工作提供更多的灵感。大模型直接接入手机系统，希望可以在某些场景下实现手机内部的信息管理和内容调取，甚至做到信息内外结合。

当我们在质疑用户不懂产品时，也许不是他不懂，而是正因为他懂了，所以觉得你不足以让他心动。而路人转粉，则是一个功到自然成的无声无息转变过程。

当vivo的蓝心大模型站到了舞台的中央，当用户看到了大模型接入手机后所悄然推动的技术环境巨变，他们的兴奋程度和对新技术的渴望远远超越了我们的想象。X100系列首销的抢购用户中，必然有相当数量的人是为这个蓝心大模型而来。

vivo X100系列的10亿元首销成绩创造了历史，这个创纪录的时间点是在智能手机进入平台期，大盘增长趋缓的大环境下，可谓是来之不易，逆风高飞。而且最难能可贵的是X100系列的营销执行中，不蹭热度，不搞捆绑，依旧坚守了蓝厂的本心和本色。在这个不放弃任何一个热榜机会的时代，显得有些“过时”的蓝厂可能不那么激进，但却是让人发自内心喜欢的品牌。

蓝心大模型、蔡司影像、天玑9300——是拉动X100系列首销大卖的三驾马车，也是蓝厂历经数载“埋头种因”所收获的硕果。2023年，vivo将“蓝”字做了很多的技术品牌延伸，包括电池的“蓝海续航系统”、AI大模型的“蓝心小V”、自研操作系统的“蓝河BlueOS”等等。蓝厂vivo，正在越来越“蓝”,但通往高端的前行道路，却正在由难变易。

一切的成绩，在达成的那一刻就已经成为历史。而继续创造新的高度，不断超越历史，注定是胸怀伟大梦想的团队持之以恒的追求目标。历史的发展轨迹，通常都是以螺旋状艰难而缓慢地上升，这个漫长又未知的过程总是让人煎熬和痛苦。但也正是这种不确定性的存在，才让成功的价值分外珍贵。

让不可能变成可能——这是对vivo X系列十年大成和X100系列首销成功的赞扬，也是对我自己的鼓励。

我觉得是从X50开始，vivo这几代X系列积累下来的产品力和信任的结果。

今年以来，国内的手机厂商都出了一批让人几乎闭着眼也能买的手机，以往这个生态位是苹果和华为P和Mate系列的专享。

但从今年开始，vivo的X系列和小米数字系列，也开始有大批消费者甚至没看发布会就盲订。尤其是vivo打的还是逆风局，这一波和发哥一起站上的这个价位的舞台。在过去几年手机市场大盘没那么好的前提下，这种信任难能可贵。

我认为X100的大卖，是X系列产品力的打造和口碑的积累。

X100系列的产品定位与X90类似，但在其基础上又拉高了一块长板，不光是天玑9300的性能大幅提升，也有影像的大幅升级。当然，更重要的是，在这几年口碑的积累下，消费者相信vivo这两块能做好。

拿影像来说，都说vivo的影像能力大家都放心，但这套口碑是从X50系列开始积累的。从X50那代开始，vivo就一直在努力将X系列往高端化再走一步。但X系列产品力的打造是一个漫长的过程。

从X50系列搭载微云台，X60系列搭载1/1.3级别的大底主摄，口碑在数码爱好者圈子里流传很广。直到X80系列vivo拍照口碑才真正出圈，于是才有了X90 Pro+在过去一年中跟谁都五五开的局面。在X100发布之际，我也拿着当年自购的X60 Pro+拍摄了对比样张，发现蓝厂几年前的算法，即使拿到现在也并不落后。

性能上也是如此。

拿这场逆风局中的关键因素“发哥”来说。网上常说“发哥调校看蓝厂”，是因为在实际体验中，无论是性能、续航，还是常被网友诟病的联发科的ISP，蓝厂都尽量调校到联发科平台与高通平台相近，各平台的日常体验基本保持了一致。

更关键的是，蓝厂是在S系列、X70/X80/X90/X90s以及iQOO Neo8 Pro这种走量机型上用了天玑旗舰与次旗舰产品。要知道，在Canalys的统计中，vivo X90s是今年第三季度国内手机市场3500元以上销量前十手机中，唯一一款非苹果或华为的机型。

在这几代手机口碑的积累下，这次首发天玑“全大核”9300，尽管部分人还是有点存疑，但出于对vivo调校联发科的信任，依然选择了下单。

另一方面，我认为是在供应链合作的加深下，蓝厂也获得了更优质的资源。

从X70开始，vivo将联发科的处理器搬到旗舰平台上。随后X80用上天玑9000,X90用上天玑9200，到X100用上天玑9300。

双方的合作深度也从联合调校到了共同定义。

不要小瞧这个共同定义四个字。

背后不仅是vivo更深入供应链，更重要的是vivo从终端需求角度去影响芯片的研发。作为直面消费者的终端厂商，vivo比联发科更知道，消费者希望一款中高端手机应该有的性能和样子。

vivo进入产品定义阶段后，联发科也敢于放手去做一颗更激进的芯片。最明显的变化莫过于芯片面积的提升，9300的面积看起来比9200/9200+大了不少，联发科终于开始在PPA（Performance、Power、Area，面积、性能、功耗）中，稍微降低了点面积的权重，拿一部分面积换更低的功耗。

于是这一套共同定义就出现了“全大核”和更好的大模型的AI硬件加速。

“全大核”其实算不上多么激进，苹果实际就是“全大核设计”。根据die shot 分析，苹果A14的小核、大核的面积分别大约为1.2和2.4平方毫米；而Arm这边，三星5nm工艺下的高通骁龙8 Gen1的X2、A710、A510核心面积大约为3.5、1.45、0.44平方毫米，再考虑到台积电5nm节点密度比三星高了大约30%。所以，果子向来“无敌”的小核，其实也算是四个ARM 大核，而苹果的大核则对应着ARM的X系列超大核。

但是，联发科设计出来“全大核”容易，但卖出去不容易。在未经验证的情况下，手机厂商们更倾向于将高端产品用相对更稳妥的SoC。“全大核”的功耗与能效比就是摆在各手机厂商面前的问题，vivo这种更早介入芯片定义阶段，双方更容易讨论出这种架构应该如何调度，以更好保障日常使用体验，也给联发科吃了一颗定心丸，保障这款产品能发布。

另一个变化则是来自于人工智能大模型的硬件加速。蓝厂在大模型上布局的很早，他们的合规大模型经过了大量数据清洗和调校。在VDC发布会上，vivo表示他们在端侧首次跑通了130亿参数大模型，联发科也表示，结合他们的内存压缩技术，130亿参数级别的模型通过int4量化，只需要5G内存就能跑得起来。

换句话说，vivo和联发科合作下，双方预埋了未来的AI算力。更多的参数意味着更强的模型能力，这块双方没有合作我是不信的。当然，这也是吃面积的地方。

从时间进度上，vivo进入天玑9300产品定义阶段，这次合作至少应当是两年前种下的因。即vivo先用好了天玑9000/8100，销量与口碑双收；于是开始进入天玑系列定义。但联发科通常从产品定义研发到量产周期为一年半以上，当时天玑9200很可能已完成定型，于是双方结合自身经验共同调校。同时双方共同开展天玑9300的产品定义。

总结

所以，综合来看，X100的大卖是vivo这几代X系列积累下来的产品力的结果，也是vivo更深入供应链定义获得更优质资源的结果。当然，更重要的是，基于以上这些情况，消费者对vivo X系列信任的结果，即X系列是可以放心闭眼买的手机产品系列。

本该收尾了，但当我写到这的时候，我突然想起来了vivo的理念——“埋头种因”。X100的大卖只是“水到渠成”，我上面描述的这些内容，都是vivo种下的“因”，在这个快速变换的世界里，坚持长期主义，终究会成功。

看了一圈 全是彩虹屁 各种吹

知友们

有没有专门讲各家手机缺点 不足的地方

我想看更加真实的使用评价而不是闭眼买