vivo X100首销的10亿元销售金额，大概需要售出多少台产品呢？
X100 是3999元起，X100 Pro是4999元起，综合均价大概是4500元。但这两个定价都是12+256G的版本，现在的主力出货规格已经提升到以512G为主，所以我们将首销均价提升到5000元来估算，应该有20万台以上。
可能很多人觉得这没啥，毕竟最近首销台数成绩还有比这更好的。但我想给大家提供两个观点供参考：
第一点：后智能机时代，销售额和利润率是比台数更为重要的生命线。这不是说台数不重要，台数是1，销售额和利润是0，台数是基础，是下限，销售额和利润是增长点，是上限。vivo在屏幕、影像方面堆料这么狠的同时，两个机型的同内存规格还比上一代便宜了500元。那基本可以推理出X100系列是得到了联发科的鼎力支持，其利润空间好于另外一个平台方案的可能性是很大的。对厂商来说，台数是面子，利润才是里子。
第二点：均价5000元是vivo乃至国产品牌（除了华为之外）一直很难大规模进入并持续停留的高定价区间。国内市场通常将均价600美元以上称之为高端机档位，这个市场是TOP2品牌的绝对优势区间。不用扯远了，即使放在一年前，你要说vivo能在这个价位区间首销出货达到这个量级，也是不太让人相信的，但vivo这次就真做到了。
同时我还想提醒各位，vivo渠道是典型的线下主导，销售曲线更为平缓，生命周期也更长。据说X90和X90s到目前为止的总量是300万台以上，那如果这次X100系列在生命周期内能将总量冲刺到400万台甚至更高，那vivo就可以宣布自己成功在高端机价位档站稳了。
10亿销售额是一个宏观的大数据，而且这种战报经常被怀疑。为了接近真相，我特地去了解了我们当地vivo X100系列的首销情况。
贵阳作为省会城市，X100系列的首销比上一代X90系列提升了4倍多，听起来是不是很吓人？你们还是片面了，这个成绩放到全国范围内，属于吊车尾的存在。
对于X100系列这次为什么能打一个如此漂亮的翻身仗，销售人员觉得还是在于产品力的全面崛起：影像、性能、外观都能打，而且价格还很香。
一句话，大家都觉得vivo终于支棱起来了！
中式传统哲学对事物变化的观察一直强调“势”，用当代人的语境来翻译一下，就是不要盯着眼前的得失，而是要去看未来的走向和变化。而对于vivo的X系列而言，我们如果把视野拉回到一个更广阔的时间线去，从X60系列开始逐代往后推，就会发现从产品力到口碑、到市场表现等多个维度，都是一直在往上走的。而到了X100这一代，产品势能已经达到了质变的新高度。
如果你要问X100系列的这份成绩单是如何获得的？
我认为第一是这三年来一直在同一个方向上持续努力，在“设计、影像、系统、性能”的四条产品长赛道上，既定目标一直没有动摇和放弃，特别是vivo的影像力，犹如滚雪球一样在进步。第二是vivo X系列这三年五代产品，以前面提到的四个维度来逐项检阅，不能说都做得特别优秀，但至少没有发生过严重的战略和战术失误。
棋局下半场，比起开大招来，守得住胜利果实才更为重要。同时还能日拱一卒，那就堪称是人生赢家了。
当然，一味的守势也是有局限性的，因为这就意味着会失去很多机会点。向来强调本分的vivo，其实也已经因为这样的经营理念错失过一些发展机遇。但2023年11月，vivo完成了一次非常完整和高能量的技术升维大作战。
整个11月的上半月，vivo承包了机圈的全部版面：
- 11月1日，vivo开发者大会。
- 11月7日，iQOO 12发布会。
- 11月13日，vivo X100发布。
中间还有一个11月6日的天玑9300发布会，主办方虽然是联发科，但C位主角锁定在了一周后首发天玑9300的X100系列。
这一套让人眼花缭乱的组合拳下来，vivo所释放出的产品声量达到了空前的高能量。10亿元战报的文案里说X100系列首销是“打破vivo历史所有新机销售记录”，这背后的强有力底座其实是“vivo历史以来最强技术组合”。
其他行业的TOP品牌还有通过营销来出奇制胜的可能性，但智能手机通往销量和品牌的王座的唯一道路只有——技术。这个千亿级的市场不可谓不大，但幸存的玩家却寥寥无几，最根本的原因就是太卷了，技术的门槛越筑越高，投机主义者的机会完全丧失。
那vivo是如何幸运留在了牌局内，甚至挤入了难度指数更高的高端局呢？
X100系列的身上分明写着四个大字的答案——大开大合。否则无法做到在智能手机的下半场还能破局高端。
影像和性能是智能手机第一个阶段最为核心的产品力，vivo在这两个方面打好了两张牌。
vivo从X60开始与蔡司联合研发，将蔡司专业影像的T*镀膜、蔡司自然色等软硬件技术引入到了移动影像的平台上来。及至X100这一代，硬件水平和影像调校达到了业内领先的极高水准。
1英寸大底主摄通过提前矫正补偿偏移光线的光学调校动作，清晰度提升20%以上，画质越发纯净通透。蔡司APO超级长焦引入了殿堂级的色差控制能力，同时将长焦模组进光量提升近1倍，在潜望长焦+小底sensor这样“难上加难”的硬件基础上，将长焦拍摄的画面实现了无差别级的色彩生动还原。
V系列自研影像芯片进化到第三代，制程工艺、能效比、架构都全面提升，也让vivo有了攻克视频拍摄的底气和实力。4K 30fps的极限高清拍摄参数下，还能兼顾电影级的景深虚化和质感人像。X100 Pro用自己的实际表现为自己和Android手机正名，拍视频并不是某个品牌的独占优势。
我一位朋友是国内有名的摄影师，合作过几乎所有的手机品牌和影像器材品牌，他对移动影像的全面了解和高标准挑剔也是人尽皆知。他在朋友圈分享了一组vivo X100 Pro拍摄的照片，并且给出了“就，感觉新时代来了”的高度评价。
从我自己的拍摄体验来分享，今天不说什么影调、色准、分辨率这些枯燥无味的专业名词。我只想告诉你用X100 Pro拍照的感觉就是——越拍越兴奋，根本停不下来。而且我一个对摄影一窍不通的同学，看到我用X100 Pro拍摄的照片后，也凭直觉评价说“感觉特别清晰”。
用户可能不懂技术，但他还是能看懂好坏。一部好的手机，也不用过多强调自己如何厉害，只需要让你体验过后，就足以让你心服口服。
4+4全大核设计的天玑9300无疑是X100系列的性能向“王炸”，不仅在游戏、大模型运行、影像支撑上的表现可圈可点，而且在高负载场景下的能耗比也没有“翻车”。
但在发布之前，vivo的这个选择可被外界评价为不顾死活的“冒险”。
vivo和联发科，都对破局高端有着一样的执着和坚持。从X70开始的深度合作，一路走来也是颇为不易。“如果将MTK芯片换成其他芯片会更好的”的外界杂音一直不绝于耳，但vivo认准的路一直不曾动摇。“发哥调校看蓝厂”是如今功成名就收获的赞誉，但对此前批评和嘲讽的屏蔽，才是vivo最应该被外界所看到的定力。
说起大模型，跳过复读那些参数，回到用户视角，来听听我一个“某手机品牌粉”朋友对vivo X100的评价：
现在手机都是在拼性能，拼影像，拼游戏，拼充电。这些同质化功能，没有什么值得比较的。对于未来生活的改善，还有对工作的帮助，暂时只有这个AI大模型功能让vivo有了脱颖而出的机会。
我理想中的AI大模型是帮助人从重复劳动中解放出来，才能好好拍照、好好玩游戏，好好感受生活，为工作提供更多的灵感。大模型直接接入手机系统，希望可以在某些场景下实现手机内部的信息管理和内容调取，甚至做到信息内外结合。
当我们在质疑用户不懂产品时，也许不是他不懂，而是正因为他懂了，所以觉得你不足以让他心动。而路人转粉，则是一个功到自然成的无声无息转变过程。
当vivo的蓝心大模型站到了舞台的中央，当用户看到了大模型接入手机后所悄然推动的技术环境巨变，他们的兴奋程度和对新技术的渴望远远超越了我们的想象。X100系列首销的抢购用户中，必然有相当数量的人是为这个蓝心大模型而来。
vivo X100系列的10亿元首销成绩创造了历史，这个创纪录的时间点是在智能手机进入平台期，大盘增长趋缓的大环境下，可谓是来之不易，逆风高飞。而且最难能可贵的是X100系列的营销执行中，不蹭热度，不搞捆绑，依旧坚守了蓝厂的本心和本色。在这个不放弃任何一个热榜机会的时代，显得有些“过时”的蓝厂可能不那么激进，但却是让人发自内心喜欢的品牌。
蓝心大模型、蔡司影像、天玑9300——是拉动X100系列首销大卖的三驾马车，也是蓝厂历经数载“埋头种因”所收获的硕果。2023年，vivo将“蓝”字做了很多的技术品牌延伸，包括电池的“蓝海续航系统”、AI大模型的“蓝心小V”、自研操作系统的“蓝河BlueOS”等等。蓝厂vivo，正在越来越“蓝”,但通往高端的前行道路，却正在由难变易。
一切的成绩，在达成的那一刻就已经成为历史。而继续创造新的高度，不断超越历史，注定是胸怀伟大梦想的团队持之以恒的追求目标。历史的发展轨迹，通常都是以螺旋状艰难而缓慢地上升，这个漫长又未知的过程总是让人煎熬和痛苦。但也正是这种不确定性的存在，才让成功的价值分外珍贵。
让不可能变成可能——这是对vivo X系列十年大成和X100系列首销成功的赞扬，也是对我自己的鼓励。