真的天塌了，，我们考古队在的地方很偏，去镇上都要好几公里，只有美团优选能到，自提点在两百多米的样子，本来下班就可以去提个小饮料，现在只能每周两次等领导开车帮忙去镇上买东西TT

为什么不重要，重要的是，

美团优选一个能影响国内

几百万人就业，

上千万人围绕，

甚至上亿人生活方式的公司，

能在一瞬间说关就关了，

没有任何前置条件，

没有任何监管措施，

仅仅是管理层拍脑袋的一句话，

没有赔偿，没有转岗，甚至连外包都算不上。

按这方法，

快递，外卖，网约车行业全都可能会如此，

这些企业一瞬间就能制造几千万失业人群，多少有点离谱了。

如果他提前通知，应该会产生挤兑现象，供应商提前停止供货，工作人员直接罢工，所以从自身利益角度来考虑，肯定不会通知。

但问题是他单方面违约的情况下，没有任何处罚？相关合作方也没有任何质疑和控告？相关工作人员瞬间失业，也没有任何声音？

还是说已经提前打通关节了？按理说在网络信息传递如此快速的情况下，不可能一点声音都没有，限流控屏技术又高一筹了？

不是因为不赚钱。

而是因为某些人需要发工资。

再说明白点，农村里两千块钱的平均收入，有了美团优选，绿水青山其乐无穷。他们对菜品要求也不高。

城市里面，有了美团优选，100块能过一周，年轻人躺得理直气壮。

再逼一下这些人，多点税源总是好的。

我就这么说，美团优选之后，类似的社区团购都会一个个倒掉，只留下一些没有特别大财政压力的地区保留业务，同时来验证我的这一说法。

经过了最近五年还能活的挺好的企业家们都是狠角色了

王兴更是少有的把道家那套玩的很溜的人

很多人压根不知道裁员别说几十万人，你就算裁员几万人，那都是惊动一方诸侯的事情

都是当地政府一把手要知道的事情

不赚钱了。说个题外话，美团优选关闭，对城里影响不大，大不了多走两百米，多花两块钱。其实影响大的是农村。

几年前工作原因到某村，那个村离镇中心30分钟，离县城开车一小时，不是那种偏远山区（偏远山区当然没有这东西），但对于老人小孩也确实不近。

我在小卖铺买瓶水，就看到了旁边堆着的各种蔬菜零食，美团优选上的牌子，还奇怪怎么小卖铺卖这些。然后出来就看到一辆小货车，车上贴着美团优选的广告，把各种蔬菜水果零食、速冻品放到小卖铺，陆续有老人来拿。

这些都是外出务工的子女，给家里老人孩子买的，他们不会开车，不方便去镇里，即便是镇里，也只有每周赶集的那天，售卖的东西才丰富些，并且有些东西，比如速冻披萨牛排，镇里还是买不到的。这时候我觉得团购进村，是挺伟大的事。

今天看到关闭的消息，打开app一看确实没有入口了，还是有点心情复杂。我异地上班，也会每周给我妈妈买点零食、鲜花，不过她还好，反正在市里出去方便。但是这样的村子，应该影响挺大的。

当然美团要赚钱，所以关了也没办法。如果可以，我希望有z f主导的团购进村，就搬运美团优选的模式，惠及更多偏远的村子吧。

当时我还拍了张照片，是农村房屋下的美团小货车，司机正在下货。不过好多年了找不到了。

——我表达能力差，我不是要夸美团如何好，不管你们用哪个app团购都不重要。这里指的农村也只是指我正文中说的这样的农村，不是说江浙农村，不是城中村，不是市区边城郊，你非要说你们村如何方便，那我没办法了，不想再杠。

作为一个从美团优选出来的人，并且在美团，多多，京东，十荟团几个平台都呆过的人，可以谈一谈这里面的道道。

第一，这就是大家常说的，社区团购，有没有伤害到农民，和各种门市做生意者。

答：对农民，只有好处，没有坏处，但是对其它生意者，喜忧参半。

目前市场上的蔬菜，水果，粮食，只要上了市场，就尽量做到精益求精，大量中端，低端产品被市场淘汰。

很多农民在这上面，损失惨重，正好有社区团购，入手了这个市场，收购了农业生产中的低端，中端产品，卖给了手头拮据的中断，低端客户。

它做的就是低端，中断市场，比市场上摊贩的质量都还差，但是，保真！因为是大平台，所以可以放心入嘴，我做了几年平台，几乎没有吃坏肚子的例子。

当然我这里是小城市，别的地方有没有我就不敢确定了。同样的别的地方是不是只做终端，低端市场我也不敢保证。

总之，社区团购，它对蔬菜，水果商贩的打击特别小。几乎可以忽略不计。

但是，它对粮油，日杂用品的商人打击极大。

第二个问题：社区团购的客户群，究竟是那些？

答：上班族，中年人，学生党，留守老人和儿童，还有商贩！

今天送，次日达，基本能保证，它的东西，能在九点左右达到团长手里。

客户在十点，十二点，一点左右，随便能拿到货品，正好带回家，做饭吃。省了去菜市场的路程和时间。很方便。

我的很多客户，都是这样干的，中午美美的去挑东西，然后拿回去做饭休息，晚上回去继续下单，特别方便。

然后就是学生，我在多多买菜的时候，正好是疫情期间，我们县里有一个大专学校，门口就有我们的团长，每天有100多单，

做这个的利润特别低，赚不到钱，那个团长就不想做了，正好公司推出了一些活动，是对团长优惠的。

我就重新挑了一个团长让她做，并且给了她优惠和政策。

不到10天他就把100多单给我搞到了500多单。惊动了整个四川公司，她成了多多买菜的重点照顾团长，风吹草动，在成都的人比我还清楚。

说这个只想证明现在的学生党正好适配社区团购。

安全便宜。

最后留守儿童老人了。

这个属于造福于民，纯纯的帮助社会，如果是国家逼着社区团购倒闭，又没填补这块空白，国家这个政策，就属于瞎搞，需要批评。

由于城市化浪潮，很多偏远地区的乡场已经空了，用一句人迹罕至，毫不夸张，这种地方，除了赶集的时候，连买肉的地方都没有，很多留守老人，想买东西，至少得去镇上。

社区团购正好填补了老人的生活购物需求。可以说在这方面，绝对造福于民了。

最后的客户，就是大头了。

商贩。

我举个例子，我们县城供应商供应可乐，一件24瓶，55元(这个价格是20左右。)优惠下来，大概在54.5元。

社区团购上班多少？52/最便宜的时候，我在多多买菜上，45拿货过好几件。

就问你吓不吓人。

你以为供应商被坑惨了？

错，爽死他们了，因为社区团购帮他们卖货，而且相对于超市，几乎是现钱，只是利润少了点。

这几年由于社区团购的打击，实力弱的供应客户几乎被打的抬不起头。

第三：社区团购的发展趋势到底是哪儿？

1，产品供应链的完善，统筹。

2，农村入户到家的最后五公里。

这个要详细讲解一下，美团倒就倒在这上面。多多为什么活也活在这上面？

什么叫最后5公里？

因为配送的缘故，司机不会把产品送到客户家里，而是送到团长。

比如，我们这儿有个乡场，很偏僻，但覆盖有几百个老人。

我们东西送到乡场的团长手中，老人再去拿，中途最高就是五公里。

这就是最后的五公里。

方便了客户，更提升了平台基层的业务。

我在21年刚接手多多买菜的时候，就在县城的乡镇布局了。

我的策略特别简单，每一个乡镇找一个有电驴的团长，让他去跟客户推广送货上门，一单货收3~5块的配送费。

从21年布局到23年初见成效，我从多多买菜离职的时候，日均单量已经到达9500左右，其中100单是送货上门。

这100单中的50单是农村乡镇客户。

对于团长来说。一单能多赚3~5块钱。非常划算。如果一天能接10单，对于居住在乡镇上的他们来说，已经是一笔非常可观的收入。

对于客户来说。3~5块不是大钱也不是小钱，买些小东西，他们自己来拿也未尝不可，但是买米面粮油西瓜等这种较重的商品时，享受到便利的同时又能享受优惠是最好的。

我在当时的想法很简单，23年到25年，把这一个策略推进，持续推进，深入推进。

怎么深入？

举个例子，多多买菜，每天会给客户发一个5块钱的优惠券，满29或者50—5元。

客户需要配送的时候，一般都买的特别多，特别重，远远的超过了这个优惠券的需求。

好，我让所有团长告诉所有人这优惠劵的事情，让所有人知道有优惠劵，怎么领优惠劵。

当总价格减去5元之后，配送费也不在那么让人难以接受，那么客户下单和购买的欲望会被大大的激发，同理，团长的收入也会大大的增加。

只是当时多多买菜在人事上有些调整我接受不了，正好美团优选这边又在挖我，23年5月，我便离职了。

然后就是美团这边的事情了。

他们也同样看到了基层农民对购物的需求和购物的不便，他们也想染指这一块巨大的存量市场。

这就是美团主要外部原因了。

美团的大领导们，学历肯定是很高的，而且很多女性。

我为什么要说女性？因为我是真的被他们恶心到胃里了。

有的人学历很高，知识面很丰富。能力比很多人强。站得高看得远。却不愿意看一下脚下到底踩的是石头还是泥巴泥巴。

开发这种基层农民市场，必须的，需要亲身感受经历一下。否则必死不疑。

美团的策略很简单。到村里去开团。

我到现在都不知道他到底是怎么敢想的。学太祖农村包围城市？傻了吧，现在农村有人嘛？去村里开团。

我刚才举例的乡场，一个曾经数万人的乡，现在常住人口不到一千人，还零零散散分布在方圆十公里的土地上，你去开团，卖给鬼吗？

但是他们也有理由，而且非常的充分。数据说的让人听着一愣一愣的。

人活着是不是要买东西？要买东西为什么不到我们平台来？我们平台质量又好，价格又便宜，只要我们开过去了，就绝对有人买。

打一个人一天买三件东西，一个村里只要有10口人，那么一天的销售量就是在30件。

如果把团开到村里去，那么这30件就都会在我们平台上购买。

如果我不是在基层上班。我都快都相信这帮疯子说的话了。你到底去没去过农村？你知道农村的消费？

说句实话。从那一刻开始。我终于明白了，为什么书生造反10年不成。根本就是一帮人那些书上的东西，按图索骥，基层经验，约等于零。

但是我们这帮基层的人，人微言轻，上面怎么说我们就怎么做呗。

于是轰轰烈烈的美团入村便开始了。

村里的配送不好做。配送费提了不止一倍。无形中等于成本也提升了一倍。

两个月下来，全国村团一万多家，次月存活率不到两百家，百分之二不到，还都是刷的。

收入没多支出变多了。

上面的人急呀。于是又想到了一个好点子。涨价。

村团售出的东西普遍要比城里的团售出的东西贵上5毛到5块。

好家伙，本来大家就是冲着优惠来的，你还涨价，谁愿意买啊。

于是村团存活率连百分之一都保不住了。

这个时候一般人也该清楚是自己战略方向出了问题该主动调整了。

他不！他又想到了个好点子。向团长集资。

也就是你要当村团团长，可以，交一千块的保证金，保证开团之后，每天出货在40件，且300元且免费配送。团长能得到的就是5-15%的佣金。

仙人耶！百分之一的存活率都不到，你是咋敢收保证金的？

这一套组合全下来。一万家村团。50家都保不住。佣金怎么办？你还要佣金，你做梦呢，这是美团的啦。

于是从去年3月的开始，美团优选就收到了很多的投诉和法院传票。

你说这一下他该收敛了吧。

他不！

他还能更优秀。

他扩大了保证金的收取范围，城里的团长，也必须交，很多不交，直接就给你停了。

同时，关闭了大量的中转仓。

原本九点能送到客户手里的东西，两点三点才能送到。

我刚才说过，客户买这些就是为了方便，赶时间的。你这样一搞，大量城里的客户都转投多多了。

用两个字来形容此时美团的现状。

凉了！

如果多一个字，我要说，凉透了。

钱基本上全花在搞村团上了。

战略转型已经毫无可能。他只能向前冲。但前面不是墙。而是一座悬崖。

连年亏损。没搞垮他。搞垮他的。是一帮高学历的人，登高望远，不看脚下。

可惜了。

其实，社区团购很有市场。

市场消费，分及时消费，即花钱就能买到。

延时消费，花了钱过几天才能买到，比如网购。

社区团购属于延时消费，市场潜力，仅次于淘宝多多等网购平台。

但是由于地方保护，即，他的采购只能在政府指定的地方。

举个例子，在四川，你就只能在四川找供应商。

在川东北，你就只能在川东北找供应商。他的潜力一直被压着没有激发出来。

第二个，对自己的客户群体心理绘画也不够完善。

导致于美团最后悲凉。

反观多多，什么都不做，反而笑到了最后。

至于小象超市，能不能做起来？我自己怀一个悲观态度。

这事儿其实早有预兆

从一开始，社区团购这场仗就打得非常焦灼，玩家死了一批又一批

兴盛优选、橙心优选、每日优鲜、十荟团、淘宝买菜......

这是一场无人生还的战役

不知道有多少朋友看过《西线无战事》这部电影

电影讲了一战时期德法双方在西线打堑壕战，伤亡了几百万人最后战线几乎没有任何变化的故事。最离谱的是当停战协议已经签署以后，在正式生效的几个小时前，德军元帅为了自己的“面子”还逼着士兵去冲锋送死，男主死在正式停火前的几秒钟......

美团这次撤退，就是一部商业版的《西线无战事》，王兴当了一回“为了面子逼小兵送死的将军”，最后证明生鲜这碗饭，和互联网那套烧钱换规模的万能打法，彻底失灵了。

其实回顾一下过去可以发现，社区团购这场仗，打得比一战还蠢。

回想美团优选、多多买菜刚开打那会儿，我们都以为又是一场摧枯拉朽的互联网闪电战，大厂玩家疯狂厮杀，然后决出胜者获取理想的垄断利润，至少能够实现业务的止损盈利。结果呢？活生生打成了一场“绞肉机”式的堑壕战。

两边为了那点市占率，补贴打得昏天黑地。今天你9毛9一盒鸡蛋，明天我8毛8一袋土豆。团长、用户是占便宜了，可美团和多多呢？跟电影里一样，几百万发炮弹（烧掉几百亿真金白银）打出去，战线纹丝不动。

最离谱的是美团高层自己也是晕头转向，压根没有战略定力。美团内部一会儿要求考核市占率，喊着“给我不计成本冲规模”，一个季度过去发现财报太难看，上面又吼“必须考核利润！”。

前线的小兵（区域运营、团长们）被折腾得晕头转向，今天拼命发礼品拉人头，明天又得琢磨怎么抠成本，活生生被逼成精神分裂。我在美团的好朋友吐槽自己的领导都很迷茫，他自己也在团购干得痛苦得不行，后面想办法活水去到综业务了

可以说这仗打得毫无战略美感，纯粹是资本堆砌的消耗战，两边都像在泥潭里打滚的巨人，谁也没力气把对方彻底摁死。

比打仗打不赢更令人无语的是，美团撤退的吃相，难看至极。

仗打不下去了，撤退很正常。但美团这次撤的，可以说是教科书级的反面案例——主帅丢下小兵自己先溜了！

王兴和总部那帮人，关业务的决定做得突然（对基层简直是晴天霹雳），执行得更是一塌糊涂。无数团长和供应商头天晚上还在热火朝天地接单、分货、维护群，第二天一早APP上的团购业务直接变灰，一句像样的交代都没有。

多少供应商的货款还在路上，多少冷链车的司机还在跑单，突然就被一脚踹开，连个缓冲期都不给。还有那些跟着平台干了几年、投入真金白银开线下提货点的“夫妻店”团长，一夜之间生意归零，哭都找不到坟头。

这不是有序撤退，这是溃败。

美团总部只顾着保全自己那点“战略调整”的面子，把烂摊子和一地鸡毛全甩给了最基层、最没有议价能力的人。

这种处理方式，寒的不是几个人的心，是以后所有想跟美团合作的本地小商家、小供应商的心。商业信誉这东西，建立起来难，毁起来快得很。

社区团购的全面溃败，给这些年备受吹捧互联网思维敲响了警钟。

这件事最深的教训是什么？

不是美团输了，也不是多多赢了，而是证明了：有些生意，天生就不吃互联网“唯快不破、规模至上”那一套。

生鲜社区团购，就是个活生生的例子。它核心要解决的是什么？

是极高损耗的非标品（今天西瓜甜明天可能酸）、极度分散且本地化的供应链（山东的菜和云南的菜能一样吗？）、极其依赖人情和信任的最后一公里交付（团长就是灵魂）。互联网那套三板斧：烧钱补贴拉用户、砸钱堆规模压成本、用数据算法优化效率，在生鲜面前，大部分失灵了。

过去二十年互联网无往不利的那套逻辑，第一次在一个万亿级的大市场里，撞得头破血流。

它证明了，不是所有行业都能被“流量+资本”快速催熟和标准化。生鲜这块硬骨头，需要的是深耕细作、是本地化运营、是建立坚韧的供应链、是维护好团长（这个最不像互联网节点的关键节点）生态。

美团和多多都试图用“快”来解决“慢”的问题，结果就是大家一起掉坑里。

美团这次给自己找补，表面说“战略聚焦小象超市”，实际是一场消耗惨重却徒劳无功的战争（社区团购）、一次抛弃袍泽的狼狈溃退（无序关停）、以及互联网思维在复杂现实商业世界的一次重大碰壁（生鲜不适配）。

社区团购给所有迷信“烧钱万能”的大厂和投资人狠狠上了一课：商业的本质是创造价值并有效率地交付，不是靠资本堆砌海市蜃楼。生鲜的饭，得一口一口吃，路得一步一步走，想靠“大力出奇迹”，最终只会砸了自己的脚，还连累一堆无辜的人。

2017年，我作为社区团购最早那一批创业者，曾花了不少时间去搞明白这个赛道。

当时，长沙已经有做得很成功的榜样，基本是多赢的局面，就是团购平台、团长（网点负责人，主要负责拓客和存配送售后等）都赚到钱了，而顾客也得到了质优价低的商品。

当时普遍给到团长的佣金是销售额15%，当然后来一路砍低。

也就是说，一个网点，至少要保持每天1000元的销售额，那么团长月收大约4500。

大家看这1000元销售额可能觉得不多，但是成熟的小区都是各种配套齐全的，要靠便宜货每天做1000的销售额，不太容易的。所以实际上，只有稍大的小区，团长才能赚到钱。

当时主要做的品类是果蔬食品。在广州可以依托江南批发市场辐射珠三角。当然各城市也会有大的批发市场。

佛山就离江南批发市场很近。我跑了挺多佛山的小区，圈定了作为第一批、第二批开团的目标。其实模型计算不难，大约有十二到十五个团，就能盈利了，就可以学李云龙攻打平安县城。

想法是相当美好。

先从顾客处收钱，再采购、发货，团长负责履约售后。而作为团购平台，甚至不需要负担履约网点的任何费用（团长自带场地，无底薪，纯靠佣金）。也就是说，这个模式下，资产非常轻，开新团是没有大投入的，非常适合做大。

我在真正投入之前，又亲自做了一段时间的团长，接触了不少下单的顾客。

然后我就觉得不对劲了。

这个创业模式，非常适合资金没那么雄厚的创业者，但是也暗藏了一个大坑，就是无法建立起任何的壁垒。顾客也没有任何忠诚度可言，就是只求低价而已。

先进入的竞争者，只是获得了先摸索市场的一点时间优势，但无法建立起其他优势了。

只要有后来者，带着资金或流量而来，必然能成为最后的赢家。

当时我想明白了。做这个事情，只能有两条路：

1、趁早做起来，中途卖身给大平台。（如果卖身不成，后面必然会被大平台打死。）

2、直接从大平台处获得投资，依靠大平台资金、流量铺开市场。（也得先投入，做出一定成绩，但是大平台为啥会投你，他有钱也有人。）

不存在独立做大的可能，因为资金、流量、时间、竞争对手都不允许。也不存在偏安一隅的可能，大平台必然通吃。

所以吧，最后我放弃了，成了一名观察者，从头到尾观察了各个竞争者从入局到收尾，都是一场场大戏。

过程中，时不时听闻某某公司融资亿级，那团购，直接开到了我老家的乡村上。

说不心动是不可能。但我很明白，能走到最后的必然只有大平台。融资越多，水越混，收场的时候，散落鸡毛越多。

我知道不少团购平台初心是做好产品，卖低价。初期真的我见过很多团购的产品，品质非常不错。但是水混了。后来者疯狂卷价格，谁管你初心。到拼夕夕入场的时候，这个赛道成了次品的代名词。

到如今，美团优选也陆续收缩，其实答案很简单。

一方面，美团需要准备更多的钱来应对京东的进攻。核心业务不容有失。

另一方面，很多小区，不具备开团的价值，放大来看，很多城市、省份，也不具备开团的价值的。

但是当初风口大盛，大平台有钱有人，跑马圈地，自然是所有市场应抢尽抢。有些地盘，其实大平台也知道价值不大，但是对手都进去了，自己不能输。等到一切尘埃落定，是时候盘点和复盘了，赚不了钱的自然就退出关掉了。

这个生意，是一个非常辛苦的又不好赚钱的生意，而且从头到尾，无法建立任何真正的壁垒，哪怕是大平台入场依然如此。甚至对平台而言，最后发现其流量随便导到其他领域、类目都能获得更好的收益。所以慢慢被放弃，也是情理之中。

但是对于个人创业者，这个赛道仍然有机会，就是守着一个稍大的小区，做高品质产品的团购。我见过好几个这种团长，自身有货源优势，一个只做牛肉丸、鱼丸等产品，一个只做优质海鲜河鲜。这几个团长，完整经历了整个社区团购从星星之火到燎原到一地鸡毛，至今仍然定期开团，活得挺好，客户粘性很高。

本来不想多说的。但是，看到有些人说农村购物不便的，触及了我，所以我想简单东拉西扯一下。

利益相关：敌视社区团购的小卖部店主。一直唱衰社区团购的奸猾黑心生意人。社区团购的重度用户，日均超500元的下单量，巅峰时期，单日下单超2000元，薅羊毛的无情计算器。被拼夕夕和美团多次限制下单和拒绝下单的天选之子，但碍于GMV和KPI的压力，又不会彻底封杀我得账号的疑似黄牛。

首先我想先解释一下利益相关的东西：

一直作为小卖部店主的我，自从本地社区团购开团以来，第一时间就嗅到了羊毛气息，薅得不亦乐乎。但是，我自己的店铺，从未做为过他们的自提点。我自己下单的货，我特意选择了相距5公里以外的同行超市做为我得自提点，凡是被我选中的自提点，基本三个月以后就会主动关闭，费力又不赚钱，人家不愿意服务我这种大客户了，目前自提点选了一家建材店，地盘大，就方便了不少。

我得下单主力是水饮，为了自提水饮，特意花费6000元巨资，购买了一台一次可以拉走500ML*24瓶每件货，单次带货12件的72伏45安时的电摩，天天都是满载而归，爽得不要不要的。

如果大家有心，可以自己观察，自提点的提货主力，到底是谁？真的就凭居家的买点菜和酱油，社区团购的盘子能扩张到这么大？

最可惜的就是橙心优选，居然我才薅了一单红牛的羊毛，就果断止损了，我晕。

社区团购带给我店面的改变：

我真的实现了小日本的“精益生产”“零库存”的理念。得益于次日达的方便快捷，我把我店面的80%以上得水饮，完全彻底的从社区团购上进货销售，各种日用小百货，冷门商品，包装食品，通通从社区团购上进货，你别说，真便宜，真赚钱，真爽。

仓库彻底取消，除保持10件纯净水和30件啤酒的库存外，我就只有货架上的货了。仓库租金省了一大笔，反正自提点就是我的仓库。资金流转极大提升，应该不叫资金流转了，我就压根没投入资金，所有货款支付通通走信用卡，所有营业流水通通存余额宝，好像每个月还能赚几块钱利息钱。

所有非标产品和生鲜产品，通通不碰，所以从未踩雷。标价高的产品，坐等促销和降价，总是会降的，GMV和KPI压力会逼着他们降价的。

扯远了，拉回农村购物的问题。

做为曾经在农村经营店面七年的小店主，我想我是非常有资格对农村购物问题指指点点的。再次重复一下我得头衔：

曾经传奇的乡村网络代购第一人（代为在网络上买东西，每单收费5元）。

99元山寨手机普及者，25元高仿IPOD普及者，15元4GB台湾内存卡销售者。

乡镇第一家奶茶推广者，乡镇唯一的影院级爆米花（5元一大桶）生产者，2元一杯用家用豆浆机现制豆浆销售者。

乡镇唯一摇摇车拥有者，乡镇唯一麦当劳同款2元甜筒冰淇淋超大杯销售点。

0.1元一首歌帮助下载MP3的唯一经营者，1元1部电影下载到MP4的唯一服务提供商。唯一提供APP下载和更新服务的店面（1元1个），开创前所未有的预付费卡销售打折模式的开创者。

整个乡镇唯一能提供简单电脑维修的单位负责人。排除政府，银行，学校后，民用打印复印传真机唯一拥有者和提供服务者，1元1张带塑封的6寸彩色照片冲印服务提供商。非学校指定，唯一的2元一份的彩色不规范5分相照相和冲印服务商。

方圆二十公里内，佛祖指定的唯一高品质经书印制点。业务覆盖三个乡镇，本乡镇完全垄断的文具店店主。送快乐下乡，把玩具送到村寨里的整个乡镇的垄断级的唯一专业玩具卖家。

情人节礼物一条龙服务提供商（礼物本身，礼物包装盒，礼物包装材料，手工包礼物服务）。情人节塑料花唯一销售者。圣诞礼物一条龙服务站，圣诞花束一条路服务站。

即使我使出了浑身的本事和充分的发挥我得想象力，把业务扩展到如此离谱的程度，把毛利率提升到了丧心病狂的60%的黑心程度。

农村生意，依然是个鸡肋生意。能赚钱，但是赚不了大钱。这让人怎么弄呢？

说实在的，又有几人，有这个能力和耐心，类似我一样的，像收集七颗龙珠一样的，费这么大的心力，把这些东西都浓缩到了成本最低的两个人身上呢？

如果真有这个能力的人，那么，是否甘心于每月赚个4千来块，守在农村呢？

你问我为啥在农村守了七年，因为小孩小呀，方便带小孩呀。小孩大了，你看我，立马就跑路了。

曾经充满了理想主义情怀的，有良心，有底线的商业销售从业者，被无房无车的现实，逼成了浑身散发铜臭味的烟贩子。当年我如果在我的店面搞香烟销售，绝对能赚钱，但是因为来的青少年太多了，我硬是忍着超大的诱惑，没有提供香烟销售。现在是正规的持牌销售者。

农村是最最缺乏人才的地方。

农村是人才最最不值钱的地方。

这个矛盾，无解，彻底的无解。

在最后，我再来点题美团的收缩，特别是在农村的收缩。

不赚钱。

低毛利，高成本，快捷方便，物美价廉，这些特性，压根就和农村不相容，农村不可能长久的享受到这种服务，这是脱离商业实际和本质的，是不可持续的。

如果真得想为农村商业流通做贡献的话，我的建议是：一专多能，最好是多专多能，全面发展，人力成本压缩到最低。高毛利，千万别想着造福老百姓，玩奉献那套，商业里边没有奉献这个词，有得买总比完全没得买，要稍微好一点。大单品化，在农村消费能力低下的现实情况下，不能有那么多的选择，往大单品的方向走，采购端压缩一点，也算给乡亲们省了一点。随时记住一句话，害人之心不可有，防人之心不可无，农村不是田园牧歌，多的是对生存资源的抢夺，在农村做生意，心眼子多，绝对不是坏事，只有保护好自己，才能更好的为农村服务。

在结束之前，我想再次重复一遍我得理念：

小卖部的同行们，十多年了，大卖场，连锁超市，网络购物，B2B平台，社区团购，直播带货，零食店，零售行业隔个三两年，就会折腾出新花样和新套路，现在又是刮的即时零售的狂风暴雨了。我们只要死死抓住他们的死穴：

所有的资本，绝对不可能是来做慈善的，必然是追求利润的，而且是无限追求利润的。

我们就是一个套路

熬，熬到资本对利润的追求搞得天怒人怨，咱们就可以捞一笔，又能活几年。

以变化应对变化，跟上时代的脚步。

即时零售能够送货上门，我们也可以搞送货上门。难度有，但不是不可攀登的高峰。

小卖部永远无敌。

对消费者，我想说

别对小卖部卖瓶水，贵了五毛一块的，就喊打喊杀的。消费者在那里购物，是消费者的自由，你尽可以自由选择，咱们没意见，请别来叽叽歪歪的。

小卖部彻底消亡的那一刻，小象超市的刀，也不可谓不锋利。

电商关闭根据电子商务法不是要提前三十天公示的吗？怎么说突然就倒闭了。

刚看了一下，确实关闭了。咳。在农村美团优选还是很好的。

里面虽然有杂七杂八的烂货，但是也有品牌的，比很多小卖店里面卖的正经，而且品类多十倍不止。比如想吃秋葵，芦笋，我跑整个镇我也买不到呀。很多冷链的，镇上也都没有。美团优选就有。而且很多还便宜许多，比如牛奶，普通袋装蒙牛，小卖店都敢卖50您能信？美团优选其他大品牌牛奶就便宜许多。比如我想吃德克士的烤肠，镇上哪有？都是杂牌子烤肠。美团优选就有。想喝无糖可乐，镇上无糖可乐很难找，而且还贵！！！！

疫情的时候全指望美团优选了。

唉。

评价是保密性比中东战争局势还强

前一线员工来答一波，以我所在仓。21年疫情稍平复那会就在讨论要合并到济宁仓，接着疫情又反复了，那段时间每天的量在18—24万。一直持续到23年年底。24年每天的量在十万左右，支撑了五个月左右。然后这个仓一份为二一部分合并到济宁一部分合并到青岛。

归根结底就是不赚钱了，那时一线工人工资在5000—15000之间，分重活 小件 果蔬 冻库四个组，大约有一百人。果蔬加工仓 品控 收货 退货 安保 运输大约有六十人左右，外加每个月一百万的仓库费用。基本上每天15万的量才保持住成本，其他隐形开支没算。

后来全山东合并，青岛吃了很多仓每天才二十多万的量，根本无法保住成本。截止到今年六月份，拢共就支撑了一年零一个月。

一线工人更多了，但是工资改了算法后更低了，工作时间还长了最少两个小时。

文笔不好，想到哪写到哪，大伙凑活看吧！

还是怀念以前的优选，毕竟那时工资高啊！

商业行为而已，哪有那么多阴谋论。

团购次日达这个商业模式早已被证明是走不通的，这几年来叫xx优选、xx团的倒闭关停的还少吗？美团优选能赔钱坚持这么久当然不是为了赚吆喝，其实就是为了跑数据，为了掌握用户的消费需求，最终融汇到美团构建的30分钟配送到家的即时零售体系里面。如今数据拿到了，不关停业务还等啥呢。

突然吗？是挺突然的。有些配送司机早上送完货中午就“失业”了。有些供应商头天送完货次日就通知来拉退货了。但影响力有限。毕竟本身就是末日黄花的业务，单量有限。

能否利好某某买菜？不能。相反可能会加快某某买菜的退出步伐。原因很简单，是商业模式不行、不正确，而不是某某公司不行。换谁做也一样。

团购次日达这种商业模式吧，做了这么多年，服务体验太差。其实所有的零售形式，不管是线上还是线下、有人还是无人，最重要的是服务，而不是价格。你细品。团购次日达平台卖的商品，除了不赚钱的羊毛福利款、就是杂牌白牌款，丝毫不讲究品类结构和价格带覆盖，这就导致了顾客仅会选择购买一些特定商品（比如羊毛商品），而不会全场景全需求的去购买商品，严重影响平台盈利。最绝绝子的是平台与自提网点的合作模式，提货点一件商品分几分钱到几毛钱，实在没动力给顾客服务。商品配送过来之后，什么冷藏的、冷冻的、常温的、吃的、用的，统统就直接给你扔地上，就问你遇没遇到过吧。有的提货点也没个稳定的营业时间，开门关门主打一个随机，一等一个不吱声。诸如此类的服务性问题，还有很多很多，就不一一列举了。前面也说了，平台保留业务只为了跑数据，所以几年过去了，服务没有任何的改善。这我还是拿美团优先来举例，我个人认为美团算是做的最好的了，xx买菜我就不说了，买过的自然懂。

总结一下，美团关停优选业务，利好美团自营模式的小象超市。小象超市应该会在短期内在全国1-3线城市全面铺开了。让我们拭目以待吧。

这事儿就是​​巨头烧钱烧到裤衩都不剩​​了。美团优选从2020年搞到现在，表面上是“买菜神器”，背地里就是个​​吞金黑洞​​。你知道他们亏了多少吗？​​777亿！​​ 就这还不算完，去年单年又砸进去73亿，结果呢？用户量暴跌，GMV直接腰斩到800亿，连高峰期的一半都不到。

用业内人士的吐槽：“这哪是做生意？这是开着洒水车救火——越烧钱亏得越狠！”资本家又不傻，一看这窟窿填不上，直接挥刀砍业务。

​​再说这社区团购的坑，简直是​​：

1. ​​反人类的设计​​：用户得提前一天下单，第二天定点自提。现在谁还干这事儿啊？年轻人直接摆烂：“买菜还要定闹钟？”
2. ​​生鲜的利润黑洞​​：毛利率不到20%，损耗率却高达30%。相当于你卖100块菜，得倒贴15块给烂菜筐。
3. ​​下沉市场的成本噩梦​​：乡镇仓配成本比城里高40%，但客单价反而低30%。这不纯纯找虐吗？

​​巨头们早跑路了​​：

• 橙心优选烧光300亿直接倒闭
• 十荟团用货款还旧债，玩起了“庞氏套路”
• 兴盛优选缩回湖南老家，龟缩求生
  现在就剩多多买菜还在硬扛，结果也在上海试点30分钟送达——​​连菜市场都打不过，还玩什么社区团购？​​

​​普通人遭殃三连击​​：

• ​​三四线用户​​：再也没人送“3元鸡蛋”，只能去菜市场跟大妈抢特价菜
• ​​团长们​​：90万团长血亏，有人投了十几万建仓直接凉凉
• ​​供应商​​：生鲜烂在冷库里，百万货款打水漂，还得自己花钱拉走烂菜

​​这事藏着两个扎心真相​​：
烧钱时代终结​​：王兴从“必须打赢的战争”改口“市场比预期更艰难”，互联网烧钱扩张彻底玩完了
零售回归本质​​：消费者用脚投票——宁可多花3块钱30分钟送到，也不愿隔日自提受这鸟气

（数据来源：美团财报、链上数据、中国连锁经营协会）

​​说白了，这就是一场现代版“皇帝的新衣”​​——资本吹了四年的泡泡，一戳就破。下次再看到“社区团购”这词，记住两个字：​​快逃​​。

干不过拼多多呗，同样的东西，拼多多更便宜。