2017年，我作为社区团购最早那一批创业者，曾花了不少时间去搞明白这个赛道。
当时，长沙已经有做得很成功的榜样，基本是多赢的局面，就是团购平台、团长（网点负责人，主要负责拓客和存配送售后等）都赚到钱了，而顾客也得到了质优价低的商品。
当时普遍给到团长的佣金是销售额15%，当然后来一路砍低。
也就是说，一个网点，至少要保持每天1000元的销售额，那么团长月收大约4500。
大家看这1000元销售额可能觉得不多，但是成熟的小区都是各种配套齐全的，要靠便宜货每天做1000的销售额，不太容易的。所以实际上，只有稍大的小区，团长才能赚到钱。
当时主要做的品类是果蔬食品。在广州可以依托江南批发市场辐射珠三角。当然各城市也会有大的批发市场。
佛山就离江南批发市场很近。我跑了挺多佛山的小区，圈定了作为第一批、第二批开团的目标。其实模型计算不难，大约有十二到十五个团，就能盈利了，就可以学李云龙攻打平安县城。
想法是相当美好。
先从顾客处收钱，再采购、发货，团长负责履约售后。而作为团购平台，甚至不需要负担履约网点的任何费用（团长自带场地，无底薪，纯靠佣金）。也就是说，这个模式下，资产非常轻，开新团是没有大投入的，非常适合做大。
我在真正投入之前，又亲自做了一段时间的团长，接触了不少下单的顾客。
然后我就觉得不对劲了。
这个创业模式，非常适合资金没那么雄厚的创业者，但是也暗藏了一个大坑，就是无法建立起任何的壁垒。顾客也没有任何忠诚度可言，就是只求低价而已。
先进入的竞争者，只是获得了先摸索市场的一点时间优势，但无法建立起其他优势了。
只要有后来者，带着资金或流量而来，必然能成为最后的赢家。
当时我想明白了。做这个事情，只能有两条路：
1、趁早做起来，中途卖身给大平台。（如果卖身不成，后面必然会被大平台打死。）
2、直接从大平台处获得投资，依靠大平台资金、流量铺开市场。（也得先投入，做出一定成绩，但是大平台为啥会投你，他有钱也有人。）
不存在独立做大的可能，因为资金、流量、时间、竞争对手都不允许。也不存在偏安一隅的可能，大平台必然通吃。
所以吧，最后我放弃了，成了一名观察者，从头到尾观察了各个竞争者从入局到收尾，都是一场场大戏。
过程中，时不时听闻某某公司融资亿级，那团购，直接开到了我老家的乡村上。
说不心动是不可能。但我很明白，能走到最后的必然只有大平台。融资越多，水越混，收场的时候，散落鸡毛越多。
我知道不少团购平台初心是做好产品，卖低价。初期真的我见过很多团购的产品，品质非常不错。但是水混了。后来者疯狂卷价格，谁管你初心。到拼夕夕入场的时候，这个赛道成了次品的代名词。
到如今，美团优选也陆续收缩，其实答案很简单。
一方面，美团需要准备更多的钱来应对京东的进攻。核心业务不容有失。
另一方面，很多小区，不具备开团的价值，放大来看，很多城市、省份，也不具备开团的价值的。
但是当初风口大盛，大平台有钱有人，跑马圈地，自然是所有市场应抢尽抢。有些地盘，其实大平台也知道价值不大，但是对手都进去了，自己不能输。等到一切尘埃落定，是时候盘点和复盘了，赚不了钱的自然就退出关掉了。
这个生意，是一个非常辛苦的又不好赚钱的生意，而且从头到尾，无法建立任何真正的壁垒，哪怕是大平台入场依然如此。甚至对平台而言，最后发现其流量随便导到其他领域、类目都能获得更好的收益。所以慢慢被放弃，也是情理之中。
但是对于个人创业者，这个赛道仍然有机会，就是守着一个稍大的小区，做高品质产品的团购。我见过好几个这种团长，自身有货源优势，一个只做牛肉丸、鱼丸等产品，一个只做优质海鲜河鲜。这几个团长，完整经历了整个社区团购从星星之火到燎原到一地鸡毛，至今仍然定期开团，活得挺好，客户粘性很高。