作为一个从美团优选出来的人，并且在美团，多多，京东，十荟团几个平台都呆过的人，可以谈一谈这里面的道道。
第一，这就是大家常说的，社区团购，有没有伤害到农民，和各种门市做生意者。
答：对农民，只有好处，没有坏处，但是对其它生意者，喜忧参半。
目前市场上的蔬菜，水果，粮食，只要上了市场，就尽量做到精益求精，大量中端，低端产品被市场淘汰。
很多农民在这上面，损失惨重，正好有社区团购，入手了这个市场，收购了农业生产中的低端，中端产品，卖给了手头拮据的中断，低端客户。
它做的就是低端，中断市场，比市场上摊贩的质量都还差，但是，保真！因为是大平台，所以可以放心入嘴，我做了几年平台，几乎没有吃坏肚子的例子。
当然我这里是小城市，别的地方有没有我就不敢确定了。同样的别的地方是不是只做终端，低端市场我也不敢保证。
总之，社区团购，它对蔬菜，水果商贩的打击特别小。几乎可以忽略不计。
但是，它对粮油，日杂用品的商人打击极大。
第二个问题：社区团购的客户群，究竟是那些？
答：上班族，中年人，学生党，留守老人和儿童，还有商贩！
今天送，次日达，基本能保证，它的东西，能在九点左右达到团长手里。
客户在十点，十二点，一点左右，随便能拿到货品，正好带回家，做饭吃。省了去菜市场的路程和时间。很方便。
我的很多客户，都是这样干的，中午美美的去挑东西，然后拿回去做饭休息，晚上回去继续下单，特别方便。
然后就是学生，我在多多买菜的时候，正好是疫情期间，我们县里有一个大专学校，门口就有我们的团长，每天有100多单，
做这个的利润特别低，赚不到钱，那个团长就不想做了，正好公司推出了一些活动，是对团长优惠的。
我就重新挑了一个团长让她做，并且给了她优惠和政策。
不到10天他就把100多单给我搞到了500多单。惊动了整个四川公司，她成了多多买菜的重点照顾团长，风吹草动，在成都的人比我还清楚。
说这个只想证明现在的学生党正好适配社区团购。
安全便宜。
最后留守儿童老人了。
这个属于造福于民，纯纯的帮助社会，如果是国家逼着社区团购倒闭，又没填补这块空白，国家这个政策，就属于瞎搞，需要批评。
由于城市化浪潮，很多偏远地区的乡场已经空了，用一句人迹罕至，毫不夸张，这种地方，除了赶集的时候，连买肉的地方都没有，很多留守老人，想买东西，至少得去镇上。
社区团购正好填补了老人的生活购物需求。可以说在这方面，绝对造福于民了。
最后的客户，就是大头了。
商贩。
我举个例子，我们县城供应商供应可乐，一件24瓶，55元(这个价格是20左右。)优惠下来，大概在54.5元。
社区团购上班多少？52/最便宜的时候，我在多多买菜上，45拿货过好几件。
就问你吓不吓人。
你以为供应商被坑惨了？
错，爽死他们了，因为社区团购帮他们卖货，而且相对于超市，几乎是现钱，只是利润少了点。
这几年由于社区团购的打击，实力弱的供应客户几乎被打的抬不起头。
第三：社区团购的发展趋势到底是哪儿？
1，产品供应链的完善，统筹。
这个要详细讲解一下，美团倒就倒在这上面。多多为什么活也活在这上面？
什么叫最后5公里？
因为配送的缘故，司机不会把产品送到客户家里，而是送到团长。
比如，我们这儿有个乡场，很偏僻，但覆盖有几百个老人。
我们东西送到乡场的团长手中，老人再去拿，中途最高就是五公里。
这就是最后的五公里。
方便了客户，更提升了平台基层的业务。
我在21年刚接手多多买菜的时候，就在县城的乡镇布局了。
我的策略特别简单，每一个乡镇找一个有电驴的团长，让他去跟客户推广送货上门，一单货收3~5块的配送费。
从21年布局到23年初见成效，我从多多买菜离职的时候，日均单量已经到达9500左右，其中100单是送货上门。
这100单中的50单是农村乡镇客户。
对于团长来说。一单能多赚3~5块钱。非常划算。如果一天能接10单，对于居住在乡镇上的他们来说，已经是一笔非常可观的收入。
对于客户来说。3~5块不是大钱也不是小钱，买些小东西，他们自己来拿也未尝不可，但是买米面粮油西瓜等这种较重的商品时，享受到便利的同时又能享受优惠是最好的。
我在当时的想法很简单，23年到25年，把这一个策略推进，持续推进，深入推进。
怎么深入？
举个例子，多多买菜，每天会给客户发一个5块钱的优惠券，满29或者50—5元。
客户需要配送的时候，一般都买的特别多，特别重，远远的超过了这个优惠券的需求。
好，我让所有团长告诉所有人这优惠劵的事情，让所有人知道有优惠劵，怎么领优惠劵。
当总价格减去5元之后，配送费也不在那么让人难以接受，那么客户下单和购买的欲望会被大大的激发，同理，团长的收入也会大大的增加。
只是当时多多买菜在人事上有些调整我接受不了，正好美团优选这边又在挖我，23年5月，我便离职了。
然后就是美团这边的事情了。
他们也同样看到了基层农民对购物的需求和购物的不便，他们也想染指这一块巨大的存量市场。
这就是美团主要外部原因了。
美团的大领导们，学历肯定是很高的，而且很多女性。
我为什么要说女性？因为我是真的被他们恶心到胃里了。
有的人学历很高，知识面很丰富。能力比很多人强。站得高看得远。却不愿意看一下脚下到底踩的是石头还是泥巴泥巴。
开发这种基层农民市场，必须的，需要亲身感受经历一下。否则必死不疑。
美团的策略很简单。到村里去开团。
我到现在都不知道他到底是怎么敢想的。学太祖农村包围城市？傻了吧，现在农村有人嘛？去村里开团。
我刚才举例的乡场，一个曾经数万人的乡，现在常住人口不到一千人，还零零散散分布在方圆十公里的土地上，你去开团，卖给鬼吗？
但是他们也有理由，而且非常的充分。数据说的让人听着一愣一愣的。
人活着是不是要买东西？要买东西为什么不到我们平台来？我们平台质量又好，价格又便宜，只要我们开过去了，就绝对有人买。
打一个人一天买三件东西，一个村里只要有10口人，那么一天的销售量就是在30件。
如果把团开到村里去，那么这30件就都会在我们平台上购买。
如果我不是在基层上班。我都快都相信这帮疯子说的话了。你到底去没去过农村？你知道农村的消费？
说句实话。从那一刻开始。我终于明白了，为什么书生造反10年不成。根本就是一帮人那些书上的东西，按图索骥，基层经验，约等于零。
但是我们这帮基层的人，人微言轻，上面怎么说我们就怎么做呗。
于是轰轰烈烈的美团入村便开始了。
村里的配送不好做。配送费提了不止一倍。无形中等于成本也提升了一倍。
两个月下来，全国村团一万多家，次月存活率不到两百家，百分之二不到，还都是刷的。
收入没多支出变多了。
上面的人急呀。于是又想到了一个好点子。涨价。
村团售出的东西普遍要比城里的团售出的东西贵上5毛到5块。
好家伙，本来大家就是冲着优惠来的，你还涨价，谁愿意买啊。
于是村团存活率连百分之一都保不住了。
这个时候一般人也该清楚是自己战略方向出了问题该主动调整了。
他不！他又想到了个好点子。向团长集资。
也就是你要当村团团长，可以，交一千块的保证金，保证开团之后，每天出货在40件，且300元且免费配送。团长能得到的就是5-15%的佣金。
仙人耶！百分之一的存活率都不到，你是咋敢收保证金的？
这一套组合全下来。一万家村团。50家都保不住。佣金怎么办？你还要佣金，你做梦呢，这是美团的啦。
于是从去年3月的开始，美团优选就收到了很多的投诉和法院传票。
你说这一下他该收敛了吧。
他不！
他还能更优秀。
他扩大了保证金的收取范围，城里的团长，也必须交，很多不交，直接就给你停了。
同时，关闭了大量的中转仓。
原本九点能送到客户手里的东西，两点三点才能送到。
我刚才说过，客户买这些就是为了方便，赶时间的。你这样一搞，大量城里的客户都转投多多了。
用两个字来形容此时美团的现状。
凉了！
如果多一个字，我要说，凉透了。
钱基本上全花在搞村团上了。
战略转型已经毫无可能。他只能向前冲。但前面不是墙。而是一座悬崖。
连年亏损。没搞垮他。搞垮他的。是一帮高学历的人，登高望远，不看脚下。
可惜了。
其实，社区团购很有市场。
市场消费，分及时消费，即花钱就能买到。
延时消费，花了钱过几天才能买到，比如网购。
社区团购属于延时消费，市场潜力，仅次于淘宝多多等网购平台。
但是由于地方保护，即，他的采购只能在政府指定的地方。
举个例子，在四川，你就只能在四川找供应商。
在川东北，你就只能在川东北找供应商。他的潜力一直被压着没有激发出来。
第二个，对自己的客户群体心理绘画也不够完善。
导致于美团最后悲凉。
反观多多，什么都不做，反而笑到了最后。
至于小象超市，能不能做起来？我自己怀一个悲观态度。