之前有一个视频，是说的有一个广告高人给汉庭酒店做的推广语是：爱干净，住汉庭。

多么朗朗上口，直击本质。

短短六个字，创造了出差的人对“干净放心”的最核心的需求。

但是汉庭的品牌部一定要改成：静下来，去生活。

差别一下子出来了。

“静下来，去生活”。

说的是什么鬼？

感觉你要教你的顾客做事了。

从“爱干净，住汉庭”到“静下来，去生活”，这个差别，就是成功和失败的差别。

宣传语言追求的不是文字组合的美，它更多的是温度，是亲和力。

很多人用接地气来解释这种温度和亲和力，但我更喜欢用“黏人”来形容。

你得让你的宣传语像一个黏人的猫一样，能往顾客身上靠。

不能黏人的宣传语，写得再漂亮，文字再高级都必然是失败的。

“这么近，那么美，周末到河北”。

之所以成功而没有失败，就是因为它黏人。

为什么？

现代人虽然喜欢旅游，但他们更害怕麻烦。

旅游如果麻烦，吸引力会大打折扣。

想表达出河北的好，就不能让人觉得去河北麻烦，不值得。

所以他抓住了两个关键词。

一是近。

近就是方便，触手可及。

二是美。

美就是享受，心灵放空。

又近又美，它就不麻烦。

这样的好地方当然值得一去，而他为了让你更加确信值得去，告诉你周末就可以。

周末两天，便能解决你对旅游放松的需求。

多好。

这就很黏人，你会觉得非常亲切，一点都不厌倦，不嫌麻烦。

听了以后，你会想，既然这么近，那么美，我为啥不去去呢？

我很黏人的宣传语，文字简单，感情丰沛，打动人心。

以前有个水饺的广告，我也喜欢——吃点好的，很有必要。

多好呀！

作为保定人，请大家放心来保定吃驴肉火烧，95%的店应该都是真驴肉。

因为我婆婆在离县城不远的地方开驴肉火烧店，她说这两年查的非常严，有突击检查，还有便衣下来查，便衣直接买火烧带走，带回去检测。我婆婆他们用的案板都是分开的，切驴肉的只切驴肉，因为如果切了别的肉，遇到突击检查，人家带走菜板，只要在菜板上检测出别的肉，就判定你卖假驴肉，罚很多钱的。

地标性美食，我们保定是下了功夫的。欢迎大家来保定玩！！

补充：

好多人说驴肉火烧贵，最贵的16块钱一个了，确实贵。所以你们买一个尝尝就行。 可以吃焖子肉的！我最喜欢吃焖子肉的，很少吃纯驴肉的。而且焖子肉的五六块一个，驴肉火烧店还有免费的玉米粥和小咸菜，我买一个火烧，早上能吃的很饱。五六块，也能接受。

还有，不管去哪家，要刚出锅的火烧，切记切记。

我只能尴尬的说衡水模式，雄安新区，或者三鹿奶粉，然后我们才有的聊。

问题就在这里了，河北并没有一个让人下意识反应的词汇。而且即便有，也是负面更多。

尤其是近些年山河四省的言论甚嚣尘上，把河北和苦难、贫穷这些词汇挂钩。

再加上22年唐山打人，24年邯郸未成年杀人案，已经张诗尧的社会摇，孙红雷的征服，河北还和黑社会绑定了。

还有就是甜甜圈这些润人，杀不死的石家庄人，服务京津等等等等。

不可否认的是，近些年河北的风评在持续走低。就像东北的黑涩会标签，山东的女性地位低下标签，河南的井盖标签。按人口排，马上就该给河北贴标签了。

然后“这么近，那么美，周末到河北”横空出世了。我当时就觉得这是最好的标签，比好客山东等好一万倍。

如果你是游客，你只会看到景点和美食。

但如果你是河北人，你就会发现这句话在重塑河北的文化形象。

就像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种洗脑歌词一样，河北也在用这句广告词重塑形象。

你一辈子也不会买一次脑白金，但过年送礼的时候你肯定会想到脑白金。

同理，你一辈子也不会来一次河北，但提到河北的时候，就会想到美，想到周末。那么这句话的意义就体现出来了。

今年这句词的玩法又创新了，通过反差制造笑点这种互联网诀窍被大量使用。一次又一次的给人们洗脑。

之前，河北是一个文化不统一，毫无认同的省份。张家口人认为自己是山西人，承德人不认为自己是河北人，唐山秦皇岛觉得自己属于东北（此处@陈重，这是一个百折不挠笑料百出的唐山分裂主义者），涿州燕郊幻想自己并入北京，沧州渴望天津，石家庄的政令只能覆盖邢台衡水和定州。

现在好了，河北终于有一个自己的文化符号了。

时间再回到2023年秋天，河北人民从杜苏芮的洪水中拯救回家园的时候，肯定没有想到，在石家庄召开的那场会议，会影响每个在外地的河北游子。

朗朗上口，而且有种自嘲在里边，抓住京津客流短途游的痛点，知道华北地区谁兜里有钱，起码我已经忽悠我们所好几个同事周末走了河北很多城市了

对于保定来说挺成功的，这两年大小长假来保定的外地人成倍增长，驴肉火烧从8块涨到了15，真是吃不起了，稍微有点名气的饭店就得排大长队，全是来吃鱼香肉丝和牛肉罩饼的。在保定30多年，从没见过古莲花池和直隶总督府在大小长假要排队，现在也是人满为患，市里也开始重点打造旅游资源了

缺乏证据和/或动机来审查陈述的内容时，人会更多地依赖启发式线索来判断陈述的真伪或重要程度。1999 年，一项小样本实验显示，押韵的格言比刻意修改为不押韵的格言更容易被人视为真实的、准确的[1]。这种认知偏差在认知科学上称为 Rhyme-as-reason effect，在非科学文献中经常被称为 Eaton–Rosen phenomenon——后者可能是从维基百科散发的新造模因，搞这个恶作剧的人可能有意运用了多个以 N 结尾的单词、以行为艺术让读者感受“押韵的玩意听起来就是有点真”。

• 可以联想到约翰·济慈在 1820 年搞出的名言"Beauty is truth, truth (is) beauty. That is all ye know on earth and all ye need to know". 对英语来说，这句子算是押韵的。将其翻译成汉语往往会不押韵。
• 2000 年，参考 1 的作者在后续的小样本实验中发现，一旦明确警告受试者“仅根据主张的准确性做出判断，不要考虑句子的诗意形式”，受试者对押韵格言的偏好程度就会明显降低^[2]。
• 日常生活中，读者可以经常这样告诫自己。

实验支持押韵和重复会降低人对特定陈述进行处理的难度，当事人可能进一步将处理容易解释为内容可信。这符合 fluency heuristic/流畅启发法：人会优先选择易于认知处理的事物。

• 2010 年，一项小样本实验将流畅启发法与屏状核激活联系起来^[3]。

关于重复的次数：

Microsoft 进行的一项研究显示，音频消息所需的最佳曝光次数在 6 到 20 次之间。

远在那之前，1885 年，托马斯·史密斯在《成功的广告》一书中这样介绍有效频率：

人们第一次看广告时，他们没有看到。
第二次，他们没有注意到。
第三次，他们意识到它在那里。
第四次，他们有一种“以前见过这个”的转瞬即逝的感觉。
第五次，他们真的阅读了广告。
第六次，他们对它竖起大拇指。
第七次，他们对它有点恼火。
第八次，他们想“又是那个令人困惑的广告”。
第九次，他们想知道他们是否错过了什么。
第十次，他们问他们的朋友或邻居是否尝试过那产品。
第十一次，他们想知道公司如何为所有这些广告付费。
第十二次，他们开始认为它一定是一个好产品。
第十三次，他们开始觉得该产品有价值。
第十四次，他们开始觉得他们想要这样的产品已经很久了。
第十五次，他们开始渴望它，因为他们买不起。
第十六次，他们接受将来某个时候会购买它的事实。
第十七次，他们做出购买产品的承诺。
第十八次，他们诅咒自己的贫困，因为他们买不到这种很棒的产品。
第十九次，他们非常仔细地数钱。
潜在客户第二十次看到该广告时，他们会购买它所提供的东西。

反复发表的陈述被人们认为比不经常发表的陈述更真实。这大概是因为重复使陈述充满了熟悉感：频率孕育熟悉，熟悉孕育信任。

而且，反复接触某个观点会使人们相信该观点更为普遍，即使该观点的来源只是一个人。因此，人们不仅会记住一个被反复重复的陈述，他们还更有可能相信它，并认为它是流行的观点。

Daniel Kahneman 认为，人脑中有两种思维系统参与决策：

系统 1 快速且自动，在意识没有感受到的情况下工作；

系统 2 进行更深入、更费力的处理，会被意识感受到。

系统 2 消耗更多的认知资源，意识的参与既费时又费力。在可能的情况下，人们更愿意依赖系统 1。

易于处理是人们判断某事是否真实（这包括而不限于“OOO可以治疗新冠”“你需要买一辆OOO”“你需要去看OOO”“你的孩子需要OOO”“你对OOO感兴趣”“这么近，那么美，周末到河北”）的首选工具。

只在系统 1 失败之后，人们才会求助于自己的知识。

熟悉或自以为熟悉，会让人们对事物易于处理的程度产生虚假的印象。

证据之一是，交易名称可以发音的股票（例如 KAR）比不能发音的（例如 PXG）表现更好。

证据之二是，用不易辨认的小号、浅色字体书写的带有思维陷阱的题目骗到做题人的概率，比用正常字体或大号字体书写的同一题目要低——因为前者需要人们调动更多认知资源来阅读。

Daniel Kahneman 参与的研究还发现，只要重复一部分句子或词语来提高人们的熟悉程度，就可以在那后面连上任何东西，而有概率让人们不假思索地接受。他举的例子之一是“反复提到‘鸡的体温’，然后说鸡的体温是 144 华氏度，读者很容易就相信了”。

我认为，这么近、那么美、周末到陕北不会比到河北难以说服你。

参考

1. ^McGlone, M. S., & Tofighbakhsh, J. (1999). The Keats heuristic: Rhyme as reason in aphorism interpretation. Poetics, 26(4), 235-244.
2. ^McGlone, M. S.; J. Tofighbakhsh (2000). "Birds of a feather flock conjointly (?): rhyme as reason in aphorisms". Psychological Science. 11 (5): 424–428. doi:10.1111/1467-9280.00282. PMID 11228916. S2CID 15967239
3. ^Volz KG, Schooler LJ, von Cramon DY. It just felt right: the neural correlates of the fluency heuristic. Conscious Cogn. 2010 Sep;19(3):829-37. doi: 10.1016/j.concog.2010.05.014. Epub 2010 Jun 16. PMID: 20558088.

我在之前的回答中也提到了，河北的旅游资源并非不丰富，但是可替代性非常强，不管是自然景观还是人文景观。远的不说，就和它的邻省比比——去海边，隔壁辽宁有大连、山东有青烟威可以替代秦皇岛；去草原，隔壁内蒙可以替代坝上；去爬山，隔壁山东一座泰山就能吊打河北一众名山；看古建筑，隔壁山西和河南知名度明显更高……

也就是说，对于远处的游客而言，似乎严重缺乏必须来河北旅游的理由。既然难以吸引远处的游客，那么就面向周围省份，尤其是京津做好短途休闲游吧。这便是河北文旅的智慧所在，而相比于此前的“京畿福地，乐享河北”，很显然这句“这么近，那么美，周末到河北”更让人感受到智慧。

“这么近”“周末到河北”正是很好地反映出了河北旅游的性质——周围省份短途休闲游。也正是凭借着这个口号，河北在仅仅吸引到京津以及周边的内蒙、山东、山西等省份的游客的情况下，旅游收入能位居全国前列。

至于这个口号是否成功，在我看来还算是比较成功的，至少我能经常在xhs等平台上看到很多人尤其是京津的人们到河北各地旅游打卡。就连我们廊坊这个没什么旅游景点的小城市，都有不少京津的人们凭借着距离优势前来打卡。