这好像是早些年零售小商品玩烂了的套路吧。

不知道有多少朋友对那些年遍布四、五线小县城的“两元店”“五元店”还有印象的。

每天只要街上人稍微多一点，店家就开始摁下喇叭开关，喇叭里就会传出店家魔性的声音：“两元，两元，全场两元；两元，两元，买不了吃亏，买不了上当；两元，两元，走过路过，不要错过……”

我记得，上初中那会儿，一进县城，最喜欢去逛的就是这些“两元店”。

一是兜里没几个钱，二是里面确实有时能淘到些“稀罕”玩意儿，回去跟小伙伴一炫耀，那感觉甭提多爽了。

虽然很多店对外打的招牌是“两元店”，但实际上里边的商品不一定全部都售价两元。

部分店家还是会针对不同商品区别标价的，进货成本稍微高一点的，可能标价五元或者十元。

但小县城的居民一般也不介意，因为比起超市里边卖的同类商品，“两元店”里还是便宜。

那时候确实有一些店家通过“两元店”赚到钱了。

小时候一直挺疑惑的——店家卖这么便宜，怎么赚钱呢？

后来慢慢长大之后才逐渐了解到，其实这些店家都是有专门进货渠道的，卖两元的商品进货价可能就一元，甚至几毛钱。

更关键的是，小县城铺租便宜，或者有些店家的情况是铺子直接就是自己的，人工也是店家一个人就予以应付，实在不行就夫妻俩。

所以，在低成本下，只要销售量能跑起来，店家确实能赚到钱。

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但卖面包等食品真的能复刻日用小商品“两元店”的模式吗？

对于这个问题，我是持怀疑甚至否定态度的。

个人觉得某书、某音等平台上大肆宣传“两元面包店”利润有多高、盈利能力有多强的那些文案、视频虚假宣传的水分不是一般地高。

毕竟，食品跟日用小商品不一样。

我花两块钱买个指甲剪、钢丝球、梳子等等这些，买的时候就有个心理预期，知道这些个玩意儿质量可能不会太好，用个十天半个月坏了或者觉得不好用，扔了再买就是了。

但吃进嘴里的东西，绝大部分消费者还是谨慎得多的。

如果质量、口感没保证，即便图便宜买了第一次，第二次估计不会再来买了。

而这些“两元面包店”恰又是以“复购率”为盈利命脉的。

有网友算了一笔数⬇️

以地级市60-80平方米的门店为例：

房租：约5000元/月
人工：4名月薪4000，合计16000元/月
水电：面包设备耗电大，约7000元/月
总固定支出：28000元/月

要达到收支平衡，门店每月需要完成约6万元的营业额。

按照每个面包2元计算，意味着每天要卖出1000个面包才能勉强保本。

而现实中，能够持续保持这种销量的门店寥寥无几。

有些加盟商宣传“每个面包成本仅0.2元，售价2元，毛利高达90%”。

但毛利率真能达到这么高吗？

要保证产品口感和质量的话，光一个面包的材料都不止0.2元吧？！

稍微算算账，就知道这生意99%是纯被收割的。

十几万投进去，估计用不了几个月就得打水漂。

你说有没有赚钱的，那肯定不排除，但最赚钱的肯定是品牌商。

加盟商基本上都是“韭菜”。

所以，奉劝各位想入坑的，还是慎重！！！

也不是骗子手段高明，人性的贪婪和侥幸心理是最容易被利用的。

其实很多人选择创业并不是因为真的有清晰的规划，而是因为打工太累、收入太低，想搏一把翻身的机会。

加上网上各种成功案例铺天盖地，这点媒体有一定的责任，总是乐于大肆宣传大学生创业年入百万的新闻，让很多人误以为只要找到风口就能一夜暴富。

于是，当有人递过来一根稻草时，哪怕这根稻草看起来再可疑，有人也会毫不犹豫地抓住。

2 元面包、7 元生烫牛肉米线这种低成本快速复制的创业项目，但稍微有点商业常识的人都知道，这种模式不可能盈利的。

且不考虑它是骗局，任何产品定价都不可能脱离成本结构和市场规律的。

如果一份生烫牛肉米线只卖7块钱，那它的原料成本、人工成本、房租水电等运营费用从哪里来？

不知道？那你是怎么敢想盈利的。

这类项目的本质根本不是让你赚钱，而是通过制造一种「暴利模式」吸引你入局，然后在后续环节一步步赚你的钱。

我之前在大学的时候见过学校里面有宣传加盟被骗的案例，我先说一下这个事。

为方便描述，我用老同学的视角来叙事。

事情的开头也挺简单的，一位老同学想找个生意来做。

他在网上刷到一条广告，说是某个大学附近有旺铺招租，地段特别好，人流量大，还是低价招租的那种。

看着描述中的黄金地段，尤其是学生上下课必经之路，他就动心了，觉得做学生的生意肯定稳赚不亏。

于是，他赶紧联系了对方。

一问才知道，这个位置限制连锁品牌入驻，类似蜜雪冰城这样的品牌都不行。

这让老同学有点迷茫，但又不想放弃这个商机，于是接受了对方推荐的一个从未听说过的奶茶品牌。

接下来的套路就开始了。

对方不断渲染这个项目的潜力，说是加盟门槛低、收益高，甚至带他去实地考察。

到了地方一看，确实是个人来人往的地方，旁边就是蜜雪冰城。

让老同学震惊的是，这家小店的客流量居然跟蜜雪冰城旗鼓相当！

他还特意请教了几名学生顾客，学生们纷纷表示，只要奶茶口味差不多，他们不会在意牌子大小，反正排队久了也可以换别的店买。

这番话彻底打消了他的顾虑——连学生都认可，看来没问题！

签合同的时候，一切都看起来非常“正规”。

老同学交了25万的加盟费和租金，还预付了两万元原材料费，信心满满准备开门营业。

结果开业第一天客人寥寥无几，第二天更惨淡。

面对这样的现实，他还给自己找借口：是不是新店还没打出名气？

可是没等他缓过神来，总部那边又让他补货，说现在进货可以半价，屯着也不亏。

他想了想也是这个回事，咬牙掏了五万块买了第二批货。

可等这批材料还消耗完再联系总部时，电话没人接了，微信也被拉黑了！

再去当初那家样板店查看情况，却发现早就关门大吉了。

后面通过向学生打听，才得知原来之前火爆的客流量完全是人造的。

为了营造红火假象，请了一些兼职托，每人给50块钱在奶茶店排长队拍照片发社交平台，制造爆款效应。

...

怎么说呢，这种加盟的骗局几乎是一致的。

一般情况下，他们会先在网上投放大量广告，用精美的图片和夸张的收益数据吸引你们的眼球。

比如「日入3000元」、「月赚5万」、「无需经验轻松上手」这样的字眼比比皆是。

一旦你联系他们，对方就会开始给你画饼，告诉你这是个千载难逢的机会，并且会强调名额有限或者区域独家代理，制造紧迫感。

等你心动了，他们会安排你看样板店，而这一步往往是骗局的核心所在。

那些样板店看起来生意兴隆，顾客络绎不绝，但实际上基本都是雇佣的群众演员，专门用来迷惑你的。

有些更高端的骗子还会邀请你参加所谓的招商大会，吃喝玩乐全包，现场气氛热烈到让你觉得不签合同都对不起自己。

但一旦签了就上当了。

他们会先要求你支付高额的加盟费和设备采购费。

你以为买了设备就可以顺利开张，但很快你会发现，这些设备要么质量堪忧，要么根本不符合实际使用需求。

而很多项目方会强制要求加盟商只能从总部购买原材料，等到你真正开店后，才发现没有什么生意。

等你天天亏本反应过来的时候去找总部，发现早已经联系不上，最终不得不含恨关门倒闭。

...

除了人性的贪念被利用之外，这些骗局之所以能够长期存在，还与当前经济环境密切相关。

现在的大环境下，其实很多小型创业者都难以生存，转而寻求加盟模式作为突破口，那些打着小本创业旗号的快招公司自然就成了他们的首选目标。

但却缺乏必要的风险意识和辨别能力，就导致他们跌入骗局。

虽然近年来相关部门确实加大了对虚假招商加盟行为的打击力度，但由于这类骗局通常披着合法外衣，涉及跨区域作案，调查取证难度极大。

比如，一些快招公司注册多个壳公司，在不同城市设立办公点，一旦东窗事发立刻注销跑路，换个马甲重新开张。

还有些骗子甚至直接挂靠知名品牌的旗号，利用公众的信任进行诈骗。

最后即使受害者报警维权，也可能会因为证据不足或法律程序复杂而不了了之。

市场上还是充斥着大量真假难辨的信息，越是渴望改变命运的人，越容易成为骗子的目标。

当然也不是说所有加盟项目都是骗局，正规的加盟品牌确实可以帮助创业者降低风险、提高成功率。

但关键在于如何甄别，一个靠谱的加盟项目应该具备几个基本特征：

第一、它必须拥有成熟的商业模式和稳定的盈利能力，而不是单纯依靠低价策略吸引眼球；
第二、它需要提供全面的支持体系，包括选址指导、人员培训、运营管理以及后期维护等；
第三，它的收费透明合理，不存在隐性收费或强制捆绑销售的情况。

如果你发现你想要加盟的项目无法满足以上条件，那就要格外小心了。

每个人都希望找到一条赚钱的捷径，但赚钱这事很难有捷径可走。

如果你抱着侥幸的心态就去加盟创业，那么等待你的很可能不是财富自由，而是血本无归。

很多人会有一个极大误区，这个误区是：

有人总觉得在他们概念里经济可能不好，所以薄利多销的商品一定会遇热。

但事实上这种情况下口红经济反而会胜出，因为口红经济的利润是客观存在的。

商业模式能不能延续就是看利润，薄利多销的结局只有一个，那就是行业卷利润，贱自己贱行业，最终或许有一个竞争方成本控制在令人发指的低胜出，其他的竞争方全都陪葬了。

为什么会有这种现象？因为居民的认知在提高，2元面包肯定是便宜的，但是大多数居民都清楚这种成本的面包“不能多吃”，尝个鲜还不错但是不能长期吃。

说个大家身边很常见的现象，大家有没有发现越来越多的餐饮商家推出团购套餐？价格低到令人难以置信对吧？各种49元双人餐、89元三人餐……

可是为什么这些试图薄利多销的餐饮商家还在大量的倒闭呢？反倒是降价不明显的海底捞、巴奴还能继续发展，这是何解？

因为海底捞，巴奴的这套价格体系和客流量让利润得到了保证，大家宁愿定期吃一顿海底捞也不想经常去吃人均19.9元的小火锅……

这就是口红经济的典型案例，海底捞在这里就是有利润的口红，什么19.9元的小火锅类似于2元面包，一时会吸引一些人，长远大家都明白这种价格是什么食材和加工，宁愿不吃也不想经常吃这种…….

记住，现金为王的时代很多人的选择不是竭尽全力的少花钱，而是让每一分钱花的值。

比如说路边9.9元的衬衫大家不会去买的，因为有可能很短时间就会坏掉烂掉，完全浪费这9.9元，还不如在这个光景下买个39.9元的忍忍多穿几年。

关键词：创业者

没做过生意的：十几万圆一个老板梦，自己说了算，不比风里来雨里去的网约车、外卖骑手、代驾强多了……

做过生意的：傻乎乎地净便宜房东和装修公司了。有这钱不如十几万买辆新能源车、几千买辆电动车，跑一单赚一单，落袋为安。哪天要是不跑了，至少车还在手里……

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关键词：城中村

位置好：小门面光卖成人用品都能别墅靠海

位置差：KFC、金拱门来了都直摇头

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关键词：加盟

正常逻辑：真正稳定的项目供不应求，根本就不需要靠网络宣传营销，比如上述两家知名品牌也是主要靠加盟的，你刷到过他们吹嘘自己的业绩然后诚邀您加盟吗？

神逻辑：整天靠着网络视频洗脑、教你如何挣钱的项目能是好项目？他们为什么自己不融资贷款雇人扩大经营呢？硬是要等待芸芸众生中那个“不一样的你”

只因为你脑袋顶上有点绿？