咳咳咳，作为和东方甄选合作过的品牌方，不请自来，想要开麦说几句。

先来做一个情景模拟题。

首先，假定你是一个主播，有瓶海天酱油需要你来带货，你会怎么做？

提到国民品牌，厨房必备，家家都在用，实惠好吃？

来看看东方甄选直播间如何介绍：提到了酱油“soybean sauce” ，单词中有豆子，那就联想到曹植的七步诗“萁在釜下燃，豆在釜中泣。”黄豆是非转基因黄豆就是“non-transgenic”，中华老字号就是“China Time-honored Brand”。这是从酱油发散联想到的。以及走心的“如果你买贵重的东西家人可能会说你乱花钱，但你买实用的生活用品家人只会夸你”。只有买实用类生活用品才不会被妈妈吐槽，太真实了！

划重点总结：

双语带货，在直播带货中也能学习英语

作为三大科的英语，好好学习英语的念头早就刻进中国人的DNA里面了，而新东方的英语教培原本就具有极大的国民度和实力。原来带货也能学习英语，在主播的讲解下，感觉不是在看直播，是在学习免费的口语公开课，给带货打开了新思路。

金句频发，文化人带货也能有诗意

“茶米油盐酱醋茶，都是生活在发芽”，这是东方甄选的主播介绍海天酱油时迸发的诗意，更别提出圈的董宇辉老师被文化人镶了金边的大米，玉米，桃子，一不小心洋洋洒洒几百字诗意小作文，戳中现代人心中对于“诗意”的向往。难怪被网友称为，进去了就出不来的直播间，只是为知识付费了。

严格选品，卖的都是高品质好吃的

对于美食，大多数人没有任何抵抗力，甚至可以少买东西但不能少吃。东方甄选的直播间目前大多数仍是美食，如大米、玉米等高品质农产品，还有海小天家的酱油，并且优惠力度也不小，39.9元，你可以买两包奶茶，但是在这里可以买到海天豪华囤货6件套。

总的来说，能够介绍好产品的同时，还能给到非常有用的知识输出（指不定哪天四六级就考酱油的制作和使用方法），还能给到优惠，确实挺香！

体验很好，下次再来！

98 年的时候趁暑假来北京参加了新东方的 GRE 暑假住宿班。那时候老俞还会亲自来上课，我记得填空老师是陈圣元，词汇是张旭。

上课的时候，90% 的时间在听老师说各种段子以及打鸡血，10% 的时间讲讲课，大部分学习要靠自己课后自习。但学员也并没有觉得学费错付了，后来想想新东方的这种模式，就是 paid membership, 我们不是为 GRE 内容付的学费，我们付费成为了「新东方 gang 」的会员，新东方拿一套系统的价值观和段子和贯口的输出，去 justify the membership fee. 在备考过程中，学员最大的需求不是听老师讲课（那些知识点和机经，实际上网上有很多），而是希望解决留学准备漫漫长路上的焦虑感，而新东方老师的那些说了上百遍熟的不能再熟的精神贯口和段子，恰恰是学员最需要的，所以这学费付的值。

但 paid membership 模式永远是有天花板的。毕竟从免费到付费，中间的漏斗有很大，这种模式，新东方最多也就是留学付费细分领域的冠军。

双减之后，新东方被迫转型，但也许能比付费会员模式更有前途，if 能解决直播的时候主播输出的内容风险的话。

直播卖货的电商模式，新东方老师集体转型主播，以前卖钱的段子和贯口和价值观输出，现在都免费了，成为了引流的抓手和工具。而新东方老师常年训练的演讲能力，集团化出征，对其他平台上的草根主播和没有系统方法论抓用户 attention 的主播团队，形成了降维打击。这样必然漏斗就大了，理论上全民都变成了潜在用户，用电商这种互联网上最成功的变现模式来转化，想象空间确实比以前的 paid membership 大太多了，新东方最近的股价接连大幅上涨，反映了这种变化。

当然，要解决的问题也有。

1. 以前内容付费模式，新东方老师的各种内容输出，都是在不同的课堂上，面对不同的用户，讲了几百遍的，虽然也不时要更新，但因为每次面对的受众是区隔的，所以很多时候一套话可以重复讲，在不同的「私域」卖给不同的用户。但直播带货，在「公域」面对大量的免费用户，内容输出无法重复了，需要场场不同，人人更新，这个难度就大太多了。过了新鲜期，能否留住用户？新东方需要依靠强大的教研能力，不断为老师主播提供持续的内容输出生产资料了。
2. 新东方老师多少都有些价值输出的需求，很多时候面对观众，容易说出一些越线的内容。这些内容在课堂上，面对年轻学生，很容易有共鸣，并且也大概率是安全的。但在「公域」里，却容易产生风险。前天中关村周杰伦董老师在直播的时候，已经说到「谷贱伤农」了，再自由发挥下去，某一天突然越线是很有可能的。

无论如何，希望新东方转型成功。毕竟，在 20 多年前，我也是那个被「从绝望中寻找希望，人生终将辉煌」的新东方精神激励过的奋斗少年。

他们其实已经做了很久了。

我们现在看到的【东方甄选】，其实已经是2.0版本了，早期的直播其实并不顺利，所以有时候我觉得大家的分析稍微有点马后炮的味道了。

并不是大家以为的排列组合一下教育+直播带货就火速出圈了，也不是双语直播就出圈了，也不是说真的就是老师讲直播就能火的。

——按照这个逻辑，应该早在去年就已经火了。

但是真相是什么呢？

半年里面默默无闻，业绩整体低迷。

直播的逻辑是，至少要保证三样东西——内容、产品、受众。

既然我们要分析东方甄选，那么回望东方甄选走过的路，哪一条是最难走的？

是内容吗？内容质量其实从一开始就有保证的。目前2.0时代的东方甄选已经能够在导播运镜、主播知识分享、互动等多环节进行雕琢了，所以这一项——大部分人认为出圈的点，并不是困难的点。

是产品吗？也不是。我们分析东方甄选的SKU，可以发现他们会倾向于食品、饮料、食材等超市货，这种产品在哪儿卖都是卖，同质化强，很容易因为情绪来做出消费决策。如果甄选卖的是电脑手机，那么销售的压力会激增。——所以在这一点上，甄选团队也是巧妙地降低了直播难度。

所以最难的是什么，是受众。

东方甄选其实早期受众非常不稳定。

李佳琦、罗永浩为什么直播间能够达到如此成功，因为二者都拥有非常坚定的受众群体。交个朋友就是罗永浩，罗永浩就是交个朋友。这个IP非常重要——换言之，现在东方甄选面临的抉择是，如何塑造IP——进了直播间的受众，到底是想看谁的。

俞敏洪？董事长的角色放在这里，人设放在这里，多少不接地气了。

顿顿或者七七？老师的角色感很强，文艺气息高了一些。

——通过了长时间的摸索与探索，受众这一关终于突破了，而打破这个人设枷锁的人，是董宇辉。

董宇辉是什么形象？

真实、淳朴、智慧、踏实、幽默、接地气。

所以在这里，我想纠正一次。这一次并不是东方甄选出圈，是董宇辉出圈，是一种真实、淳朴且智慧的直播风格出圈。

一个农民的孩子，一个淳朴善良的人，一个博学的人。这三个印象让无数人产生了心理上的接受——换言之，普通且简单的背景、朴实善良的形象、好学且热爱分享的性格，这都从多维度收获大部分普通观众的好感。

如果今天东方甄选直播间教你英文单词的是UCL毕业的富二代高材生，或者是纯纯三代科学家出身的理科大佬教你生物知识，这直播间和它1.0时代一样，依然会没有观众缘。观众不是真的来学知识的，知识是找寻同类的道具，而核心是——感受着语言的美的同时，我们认为我们和董宇辉是一路人。

至于未来？

其实我这里不能抱着绝对的乐观。

公众号可以嘻嘻哈哈说着股票暴涨，但是这一点涨幅，分分钟也能跌回来。

重要的是【东方甄选】是否要加大力度来塑造董宇辉的这个IP，这对于他们来说非常重要，一步错就步步错。别看现在营销号炒得热，资本市场对新东方的态度开始逐渐活跃，但是目前来说，至少有以下几个大的挑战。

第一，维持受众的稳定性。换言之，直播间在当下必须定调。这个六月里面，直播间的风格不容许摇摆不定，就像李佳琦喊了一声“OMG”那么这个“OMG”必须喊到所有受众心里面去。直播风格的基调确定是当务之急。

第二，明确自己的主IP及标志物。当我们听到罗永浩自嘲的调调，我们就知道交个朋友直播间来了，当我们听到“给我买它”，我们知道李佳琦直播间到了。问题是，【东方甄选】的标志物是什么？是董宇辉的方脸，还是一句诗词歌赋，还是“steak”？

第三，可扩展的品类和可持续的内容。由于东方甄选前期选择了一条轻松的赛道，导致其品类的局限性会暴露。如果要扩展品类，诗词歌赋可不是你买彩电的决策来源——撞车到其他高利润、高科技、低同质化的赛道如何去取胜，成为了后续东方甄选面临的大问题。内容的创新也会逐渐成为问题——现阶段当然OK，但是新鲜劲过后，这种零碎知识和抒情能不能让消费者一直驻足观看，确实需要长期的规划和持续的创新。

写到这里，其实我有些感慨。

当下的消费主力，都是从九年义务教育的课堂走出来的人。当我们在社会上闯荡了十年之后，突然回望，发现自己从小到大对知识的热爱其实并没有断过。

下班之后，我们在地铁上划着抖音、划着知乎，和老一辈人在酒桌上聊着时事政治，在朋友圈里面分享着公众号的深度解析。我们和朋友交流着新鲜的知识，在评论区讨论着自己的疑惑。脱下高跟鞋和西装，我们仍然会看着星空出神。

——我们骨子里面依然对知识保持着好奇、保持着谦逊、保持着热爱。

为什么【教育+带货】的组合能火？

为什么大家消费之余还愿意去了解诗与远方？

——也许在我们在心底深处，依然还在怀念着那些散落着新鲜知识和午后阳光的课堂。

————————————

直播间里的董宇辉拿着小黑板，写下了他对年少时光的描述。

“Young and carefree.”

经过双减的风波，万亿规模的中国教育培训产业一夜之间洗牌。一年后，新东方以双语直播的新颖方式转换跑道，取得了巨大的胜利。

202年的半年来由于经济放缓，各地封城，对企业生存来说是非常争议的日子，不是被“毕业”就是校招毁约。卦哥家发现ATJ几个大佬也很久没露面了，俞敏洪在各直播平台可是经常出现，在当下被时代抛弃的企业家只能做做直播带货，莫听穿林打叶声，一蓑烟雨任平生。

俞敏洪说过他以前跟马云们这些富豪吃饭时候，自己只是倒茶角色，但是俞敏洪是个体面人，不会像现在的马云和刘强东一样，在网络上口碑差到底了，可以说已经成了万恶资本家的标杆。

通过这些事情，睿智的人估计已经感觉到了，新旧商人正在迭代，明白人已经在致力于共同富裕或退休，没眼力劲的还在为自己争辩。

最近网友都在赞誉新东方的俞敏洪，他之所以让人尊敬觉得是个体面人，就在于他面对时代对他的打击，依然很顽强，我想不管他做什么，都应该很快能东山再起。

这次俞敏洪的新东方采用了来自陕西的董玉辉做主播，他来自陕西，八年来带过50万学生，经过机场直播最近突然在抖音爆红。他解锁了现场直播的新姿势：一边带货一边教英语：“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate。”

董宇辉的直播直播含了陕西方言，一边说笑话一边直播，知识储备也非常惊人，可以从中国古代作家杜甫、苏东坡聊到西方哲学家尼采和黑格尔；从苏格拉底聊到莎士比亚，各种经典随口就可以说出来，被网民描述为“高级知识分子闯入直播带货领域”。

很多网友看完表示，一场直播下来了解到了黑洞、尼采、工业革命、生命起源等包罗万象的知识，也学到了很多生活用品对应的英语单词，是非常奇特的直播购物体验。

根据官方资料，董宇辉才29岁，爆红之前在业内小有名气，是新东方在线高三英语名师和学科负责人。由于长相像周杰伦，被称为“中关村周杰伦”、“杰伦老师”。在知乎上，董宇辉是被多人推荐的知名网课老师。新东方转型时，他被新东方在线CEO孙东旭钦点加入直播项目。

卦哥家看了几场东方甄选直播，他们直播间间带货的大佬除了新东方创始人俞敏洪以外，另外还有Yoyo、明明、七七等都是新东方曾经的代课老师。

东方甄选直播间的粉丝从6月9日的44万飙涨到14日的480万，“新东方转型直播间双语带货太卷了”、“新东方直播间双语带货”、“俞敏洪谈主播双语带货”等话题这几天一直不断登上抖音热搜榜。已经开播半年有余的东方甄选直播间一跃成为抖音带货榜第一。

这次的火爆也也影响到了股市。在香港股市疲软的背景下，新东方在线股价连续两天飙升。昨日（13日）涨幅一度达到100%。过去五个交易日，股价上涨158.8%至10.74港元，卦哥在新东方两块多时候买的几千股也已经翻了两倍多，实在不忍看到俞敏洪这么优秀的企业家倒在时代的车轮下，卦哥会继续持有支持俞敏洪。

俞敏洪做人很体面，新东方一直有个规矩就是如果倒闭，帐上的钱够退还学费和老师的离职工资。以新东方为背景的《中国合伙人》卦哥也看了N遍，俞敏洪身上具有的毅力，是鼓励中国年轻创业者的最好素材。

在最近东方甄选的直播中，除了支持他的年轻人外，还有各路创业者给予的直播间分享，让快速爆红。还有大量过去新东方学生也来到直播间，对以前的老师表达支持：“小时候上你的课，长大了买你的货。”除了夸赞“双语直播”大为震撼之外，还有不少网友表达了对教培行业的支持和同情：“心酸又励志，聪明又努力的人，天无绝人之路。”

事实上，自去年12月28日东方甄选直播间亮相以来，它一直处于不温不火的状态，直播间的峰值大多在5000人以下徘徊。新东方多次出现在公众面前，只依靠俞敏洪的个人IP影响力来吸引关注。

这次的大火，专家认为一方面是如今直播领域的头部竞争对手先后消失，另一方面东方甄选此前已经摸索了一段时间，一般从素人到有量也要差不多三至六个月左右时间，包括供应链和主播端的匹配，如今产业链条磨合得差不多了，也通过此次火热证明其模式找到了一种平衡。

也有业内人士认为，这次出圈是因为把优质内容将商品和消费者连接了起来。深耕直播领域的自媒体新播场内容负责人李祥虹说，直播电商行业已经进入了拼内容拼玩法的阶段，“双语直播”代表了直播带货内容的升级方向之一：不是千篇一律地让用户买买买，而是用英文教学、讲述故事等方式与用户进行互动，产生情感共鸣。

基金从业者蒋光祥则说，新东方努力传播知识坚持了初心与真诚，客户喜欢这样的播主，是出于自己对自我的找寻。这就可以解释为什么在新东方知识直播间双语带货的同时，不少客户说自己眼睛湿润了的原因。如今，直播电商自身品牌、素质和理念的重要性，在当下的市场中越来越明显。

还有分析说，迎合大众心理是新东方直播间的高明之处。“双语直播”巧妙地将当下很火的两种文化“摆烂”和“内卷”巧妙地合二为一：不是想“摆烂”吗？那就来看直播，反正也不想学习。不是想“内卷”吗？那就来看直播，就连放松的时候也能学习。

说到“双语直播”这个非常新颖的方式，卦哥家看到俞敏洪只是轻描淡写地说：把英语教学和卖东西结合起来，这是一个无意的过程。

自从去年双减政策一声令下，中国教培行业遭遇灭顶之灾。60岁的俞敏洪本来准备退休，但面对行业巨变，选择了企业体面退场。在其他机构仓皇而逃甚至卷钱跑路时，他将八万套新课桌椅捐献给农村的学校，还承诺按比例退还已缴费用，结清老师的工资。

俞敏洪之前总结道：“新东方的市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。”

当时网上有人说：“你退场时给自己保留了多少体面，返场时就能收获多少掌声；一个久站C位的人能有侧身让贤的胸襟，总不会落到大败亏输的境地。”

虽然最近东方甄选直播间火了一下，但长期看它还是处于起步阶段，新东方未来还是面临着不少的困难。有分析就指出，新东方目前是努力自救阶段，但整个直播带货不止需要英语老师，还要考虑供应链、上下游等。如果新东方把直播带货作为今后的主业，既有培养IP的角度，也需要供应链的配合，面临着非常多的不确定因素。

但可以肯定的是，双语直播的爆发为新东方的转型注入了信心和机遇。MCN行业的明洋说：“新东方有非常多有人格魅力的老师，都有机会成为脱口秀演员，也有有趣的内容吸粉，还有强粉丝矩阵、粘性的用户。做直播带货、打赏、成立一个半明星式的MCN机构）多频道网络，Multi-channel network），都是机会点。”

回顾新东方的历史，有许多艰难的时刻。卦哥家有所了解，如在初期条件差时候，师生只能在炎热的夏天围着冰上课；晚上打着手电筒上课；2003年非典爆发时，现金流出现2000万的巨大负债危机；2020年开始，新东方还赶上了冠状病疫情和双减政策，有兴趣的可以去看看2012年黄晓明主演的影片《中国合伙人》。

然而，俞敏洪一直靠着自己的韧性和开放心态走到了现在。虽然教学和培训时代已经结束，但带货直播开启了一个新的世界，只是现在从一条轨道到另一条轨道。正如他自己所说：“这也许是老天给我们的，另一次更大的创业、取得更多辉煌的机会。”

新东方重生了吗？

原创 不识当年段将军 不识当年段将军 2022-06-16 17:20 发表于北京

收录于合集#悟道32个

本期简介：
这两天新东方在线股价突然暴涨，原因是新东方的直播终于出圈了——一群年轻的老师用双语教学的方式，把原本低门槛、低素质的直播带货，用丰富的知识重塑了一遍。直播变成了一种新的学习方式、综艺模式。从历史到哲学，从英文到古诗词，新东方甄选直播对于普通人变成了知识的享受，新东方把原来封闭的课堂，带到了直播带货的现场。一石激起千层浪，无数人开始感叹——新东方活了。与此同时也有粉丝在我后台留言提问，也就有了这篇文章。



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01 做正确的事

自从“双减”政策出台，教培行业轰然倒塌，新东方经历了前所未有的危机。很多人觉得新东方的命运已经结束了。我也在我的文章里分析过很多次“教培”行业倒塌的问题本质——因为在做不正确的事。

危难之时，方显本色，新东方的危机，也是一个契机，在于提醒创始人“不忘初心和使命”。
新东方开始转型后，段永平也在雪球上提到了他对俞敏洪的直觉，并卖put（put是一种期权，可以理解成段永平卖put就是承诺，未来如果新东方股价跌了到一个价，段永平就会买入兜底接盘的意思），以此作为一种肯定。

研究企业文化很有意思，用我的“出发点落脚点”的模型对照新东方的企业文化，就会发现确实拟合印证得非常好。

如果把企业、组织看成一个人，企业核心团队决定了组织的灵魂，企业文化就是这个人的“世界观、人生观、价值观”。“三观”和一个人的“运”互为因果，相互作用。命运影响着三观，三观又创造新命运，好的三观促成好的行动，成就好运，坏的三观引发坏的行动，造就坏运。

当我们重新回顾教培倒塌前的“军备竞赛”，我们就明白新东方过去为什么没有做正确的事。他们让抚慰心灵的教育变成了全社会内卷的加速器，把教育培养博文明理、厚德济世的初衷放在了一边，转而让人们“把拿分这件事情做到极致”，加速了教育的不公平，试想，这怎么符合“成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构”的愿景呢？
所以我一直觉得，新东方的企业文化还不够好，因为没有做到“无我”。这也反映了俞敏洪内心的“障碍”，他始终还在渴望被社会认可——可是，有一个逻辑：如果你真的在做正确的事，你为什么会渴望社会认可？比如马克思；如果你不在做正确的事，就算全社会都认可你，又能怎样？比如，纳粹德国整个社会群体都认可希特勒，但是，他没有做正确的事。
教培的倒塌是命运的大板子，其实某种意义上说，是对于做了错事但是还有进步空间的灵魂的一次试验，在痛苦中，使人重新反思提升。
再回到此时的新东方，当放下了“追求分数”的目的，其行动又终于回归到了其出发点。我们看到，“出发点落脚点模型”又生效了——这就是知行合一的力量。
02 充实的知识带来安全感

新东方其实一直具备“把事情做对（或者说，做到极致）”的能力，他们的年轻老师有活力，有丰富多彩的经历，他们能够把知识更好地传递出去，但是，这种优势应该为“真正的教育”服务，而不是为“拿分数”服务。
在三年前，在新东方的课堂，无数的学生因为源源不断的课业负担而苦不堪言。新东方的老师们只能用各种浸润人心的话术和美妙的段子+有趣的知识，让那些焦虑的灵魂最大限度地吸收原本枯燥的知识。可是，这只是饮鸩止渴，只会加剧系统内卷。
三年后，无数焦虑的灵魂面对着时代变局、疫情挑战、经济压力，转而在各种搔首弄姿和吆喝抖机灵的直播、短视频前沉沦流浪不知归途。突然，新东方的直播间里，他们听到了不一样的声音——刹那间，那个初中时候带着好奇憧憬坐在课堂前，听着喜欢的老师的闲扯课的自己好像又回来了。那个面对知识，油然而生的喜悦又回来了。当知识不再有功利性，当没有了学历分数的KPI后，焦虑的灵魂似乎又感受到了多年之前在书桌前满怀希望的自己的心跳。——那时的我们面对知识，心中有一种不可名说的自信和喜悦，充实的知识本身，就带来了安全感。
你看，其实新东方做事的本质没有变，他们只是把“知识”的门槛再次降低了，从此，每一个人都有机会，在直播间，听上一场新东方口味的课。
——在这里，曾经那个坐在新东方课堂里的学生感怀青春，被苦读成长的自己感动落泪；曾经那些看着新东方盗版视频课程而获得进步的学生则终于补上了良心中曾经亏欠情怀的知识学费；而那些没有机会上过新东方课程的人则耳目一新，惊叹于知识原来还可以如此美妙。
——而规律则是简单的，只要你在做正确的事，好运就会到来。当然，这也可以用网络科学中的复杂网络分析这次事件的“引爆点”，但是我觉得大可不必那么麻烦。
因为正确的事，真的很简单。不需要理由解释的正确，才是本分。
那么，是不是意味着，新东方从此就真的咸鱼翻身了呢？
其实，这得取决于俞敏洪能不能悟透内心的“障碍”，我近期没见过俞敏洪，还没看过他近期的一些言论，也不知道他现在的内心境界是怎样的。对我来说，判断的答案很简单，看看新东方的企业文化有没有改变，看看他们做的事情有没有符合一个好的企业文化。
如果俞敏洪能够意识到企业文化里的问题，我想必然会有一次改变。如果没有改变，那么”从绝望中寻找希望“恐怕就会成为新东方的宿命了——当然，如果这是俞敏洪经过觉知而慎重选择的热爱的方式，那也无可厚非。绝望中寻找希望，似乎真的很会玩心跳，但却不是好的商业模式。
但如果只有企业文化的文字改变，没有“真知”的改变，那也不算“改变”。王阳明说知行合一嘛，还是得从行动上才能观察出来。
眼下新东方在线的“行动”只能算是验证了他们“把枯燥知识课程内容做到极致”的方法论在直播行业的成功，但形成持续闭环才是最重要的。我的评价如下：

其实，回到新东方此次的出圈的话题，还必须重新回顾抖音和快手等短视频的爆火。
在我看来，抖音和快手短期来看其实只是修好了一条路，修路确实功德无量，所以张一鸣能赚过路费，但是路上还没有形成规则，所以路上充满了三无车辆和无证驾驶的司机，虽然百花齐放，但交通事故也很多。
03 什么才是真实？

人们为什么迷上了抖音和直播短视频？
因为在其中，他们似乎拥有了力量，摆脱了眼前的焦虑、困难、痛苦，一旦停下回到现实中，他们又不得不的面对生活的问题，于是又转头回到了虚拟的信息流中。那些不断勾引人注意力的小视频有着神奇魔力，如一个又一个念头的起起伏伏，不断地带你进入下一个幻想。
只不过，这样的力量终究是虚幻——每一个观看短视频的观众都深刻地明白这个真相——他们在其中所体验到的一切都是虚幻，而这样的虚幻空间目前又太没有营养，其中流行着太多魔性、洗脑、空洞乏味的内容，时间一长，灵魂自然也产生了厌倦感。于是，新东方的直播，好像在这个消极避世空洞世界里突然唱起了学生时代的清新之歌。

人们突然发现，那些曾经不愿意去回想起来的“梦境”，竟然才是真实——在那个真实的梦里，有一个为了考上大学而专注做题的自己，一个为了节省时间每天跑步奔向食堂和教室的自己，一个在教室走廊背书的自己，一个对着网课，听着有趣的知识故事，并满怀激动地记录着考点的自己，那个与朋友共同探讨问题，通宵准备课程作业的自己，那个走向大学校园，在心里高呼着：”世界如此之新，一切尚未命名“的自己······
可是，当单词阅罢，数学的草纸纷飞，最后一节晚自习的铃声响起，那个也曾被自己感动到热泪盈眶，把励志的小诗写在笔记本封面上的自己，如今，去哪儿了呢？

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04 一个梦

她打开手机，点进了新东方的直播，刚刚进入直播界面，她仿佛突然听到了一个熟悉的声音，她眼前一片模糊，头脑仿佛陷入空白。
良久，她揉了揉眼，“幸好，原来只是一个梦”。
她发现自己正坐在教室的课堂里，下午的阳光透过窗台，刚刚洒在她的桌上，同桌的女生正给前排递纸条，前面的男生也在趴着打瞌睡，嘴巴微微张开，像一条鱼，嘴里流出一丝唾液。右边的男生则趁着老师转身的空当吃着零食。

老师手里拿着白板笔，桌上摆放着各种书、玉米、水果作为教学道具，老师们引经据典，讲着俏皮的知识典故，一切都如此有趣。
她突然想起了刚刚做过的梦，在梦里她戴着口罩，孤独地流浪在无人的街头、经历着糟心的房贷、失业的压力，还有很多光怪陆离的新闻事件，她发现人会被困在一个房间里达数月之久，她发现大学围上了高高的铁网，她看到考研的人数甚至要逼近千万，她发现一切都如此窒息······
此时，她听到老师在黑板上写下了这样一段话——

“······但少年，梦想你要亲自实现，世界你要亲自去看，未来可期，拼尽全力那些你从未见过的景色，和从未遇到的人，都终将在你生命里出现·····
她默念着这首熟悉而陌生的小诗，眼睛渐渐模糊，终于，泪水夺眶而出，如雨滴般落下·······

全文完

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一次，在新东方“东方甄选”的直播间里，创始人俞敏洪想要客串一下，找找自己的存在感，却遭到了用户的嫌弃，催促他赶紧离场。

用户们要听董宇辉双语带货，俞敏洪不咸不淡的说教模式，耽误了大学的学习。对此，他没有愤怒，反而是心中窃喜。

这证明新东方的转型有了起色，毕竟在过去的一年里，受各种因素的影响，新东方和东方在线的股价暴跌约90%，新东方市值也蒸发了2000多亿。

而如今，凭借“双语带货”这股直播电商中的清流，东方甄选直播间，在短短一星期内，粉丝暴涨230万，场均销售额也从几万元，暴涨超过1500万元，成为抖音直播带货的顶流。

由此也带来了股价的变动，从6月以来，新东方在线涨幅已经达到了135.7%，是2019年迄今为止的高光时刻。

但当我们深扒这背后的故事，不难发现，俞敏洪也和我们普通人一样，也曾有过迷茫和困惑，也曾消极悲观过，唯一不同的是，他没有放弃，而是一次又一次突围成功。

正如乔恩·戈登在《种子》这本书中所说的：“逆境不是绝境，只是去实现比你想象中更好的结果的必经之路。”

乔恩·戈登曾是西点军校和美国西南航空公司的教练，也是亚马逊畅销书榜作家，他所创造的“积极改变”半小时成长系列，常常带领读者点燃了人生新希望。

而且，我们从他创造的《种子》这本书中，也能够找到俞敏洪60岁再次“封神”的缘由，话不多说，我们一起来看看吧！

01 跟过去链接，找到新的线索

新东方最大的优势是什么？是雄厚的师资力量，新东方旗下的老师，大多具备了超多的教学经验、超厚实的知识储备以及超独特的个人讲课风格。

而由这么一批具有专业知识的人组成的团队，入驻电商直播平台，也给原本的直播行业，带来了不小的影响。

其中，以新东方的网红教师董宇辉为代表，他自称是“中关村周杰伦”，年仅29岁，便已经在新东方教了超过50万学生。

他们有多牛？早上北极地理，中午苏东坡，晚上维京人，偶尔还有一些才艺表演，可谓是吹拉弹唱，样样精通。

他们不仅是在卖货，更是在传递精神文化，也被有些网友称：唯一可以让小孩看的带货直播。

而这些的背后，其实就是通过跟过去的链接，找到了新的线索：将知识教学与直播带货相结合，既传递了知识，又盘活了企业。

说白了，要是新东方之前没有任何优秀的师资力量，亦或是俞敏洪将所有老师辞退，自己重新聘请专业的直播人员搞直播，估计也达不到目前的水平。

正如《种子》中所说的：“因为过去是未来的线索。”

从过去的巨大成就中，找寻到未来发展的线索，尤其是在人们迷茫无助时，这点尤为重要。

就像书中提到的一个故事：

一个女孩，从小就特别喜欢逗人开心，但后来的时候，她越发的关注周围人的评价，总是按照别人的意见来改变自己，不在乎自己内心所想。

后来，女孩成了高中老师，直到她40岁时，她忽然意识到自己很会带动气氛，所以她开始了讲脱口秀，效果非常的好。

有人问她，有什么人生经验可以分享时，她说到：“考虑人生目标的时候就应该做自己10岁时喜欢做的事儿，因为从那以后，你就会开始在意别人的看法。”

这也就说明了，当我们对未来迷茫时，不妨回顾过去，在过去的经验里寻找到突破口。

毕竟我们所走的每一步路，都不会白走。

新东方迷茫时，回顾了作为教培行业时的优势，找到未来发展的线索。大企业可以，相信我们也行。

02 放下不甘心，将心思放在能改变的事情上

2021年，在双减政策下，新东方的核心业务全部触雷，俞敏洪曾在教师节那天，在朋友圈写下：这是我心里最难过的一个教师节。因为当年的9月，新东方面临4万人的裁员压力；

之后的11月，一篇题为《当一辆红色卡车，驶向远方》的帖子，传遍了整个朋友圈。原因很简单：面对近8万套崭新的课桌椅，俞敏洪没有选择卖出，挽回部分损失，而是将其全部捐给了乡村学校。

既然有些东西无法再继续，那么不如选择放弃，将时间和精力放在更有意义的事情上。

正如《种子》这本书中说的：“我不会让不可能把我困在原地，我会把心思放在我能改变的事情上。”

书中提到了一个轮椅男孩，他爷爷以前在一所学校当橄榄球教练，这也就影响着他的梦想：在爷爷任教的那所学校打橄榄球。

但“天有不测风云”，他和同学在打完橄榄球洲际总决赛后，开车出去聚会，结果在路上被一个醉酒的师傅给撞了，他的朋友有的走了，有的脑震荡，而他自己，腰部以下全部瘫痪了。

于他而言，之前的梦想再也无法实现了，但他没有将自己一直困在过去的梦想中，而是选择脱离了出来，他想成为领导，不管是在哪个行业。

就像罗斯福总统一样，他也是一个坐在轮椅上的领导者，但这并不妨碍他成为美国历史上最伟大的领袖之一。

所以说，当我们目前所面临的局面，已经是自己无法继续下去的时候，不妨将心思放在自己能够改变的事情上。

就像新东方一样，放弃教培行业，转而将更多的心思放在可以改变的事情上，比如怎么通过直播带货，让企业出圈。

03 面对逆境，坚持做自己认为对的事情

在“双语带货”还没有真正出圈之前，新东方的直播带货，哪怕是俞敏洪亲自上阵，效果也不是很理想。俞敏洪带货农产品，首秀拿下近500万成交额，但这和当时的顶流相比，也只能说是业绩平平。

当时去过他直播间的网友，也是众说纷纭的：有的说是选品不行，有的说是价格太贵了，还有的甚至发起了人身攻击，认为做教育的俞敏洪，带着一群老师“下海”，有损企业形象。

面对这些言论，俞敏洪毫不在意，尽管他原先想着“退休”，渴望旅行和支教，但是他还是毅然决然地选择带着老师们，站在了直播间中。

最后经历了六个月的折服，他们以“双语带货”出圈了，这也堵住了当初很多不看好他的人的嘴。

正如书中所说的：“在逆境和爱唱反调的人面前，鼓起勇气追逐自己的人生意义，活出生命的精彩。”

新东方在俞敏洪的带领下，顶住了外界的流言蜚语，在逆境和那些跟他们唱反调的人面前，坚持直播带货，坚持做着自己认为是对的东西，最后成功了。

同理，在《种子》这本书中，乔希希望公司能够将工作的重心，放在存在的意义而非是销售数字上，首席执行官很认可这个理念，但其他几位高管却不认同。

经过短暂时间的试运营，乔希拼尽全力地工作，以证明自己的观点是对的，但直到六个月后的一次高层会议，他所负责的版块利润不仅没上涨，反而大幅下降，周围反对的人更多了，这似乎也就宣告了计划的失败。

但乔希并没有选择放弃，而是坚持做自己认为对的事情。后来，他找到了首席执行官，凭借着热情和坚定了信念，他说动了执行官，多给了他六个月的时间。

终于，最后的结局证明，他的坚持是对的，销售额上升了，很多同事还发来电子邮件，感谢他的引导，将重心放在人生意义上后，他们的生活更顺心了，家庭关系也更好了。

写到最后

杂交水稻之父袁隆平院士曾说过：“人就像种子，要做一粒好种子。”我们可能成为不了像俞敏洪这样的人，但我们可以成为自己心目中的英雄，成为一粒好种子。

就像《种子》中说的：“芥末种子是最小的种子，却能长成最大的植物。”即使我们目前再渺小，只要我们自己不放弃，努力找到人生和工作中的意义，那么走出迷茫，便不再是件难事。

毕竟迷茫并不可怕，可怕的是明明知道自己迷茫了，却依旧是破罐子破摔，不求上进。

图/网络，侵权必删

知乎最近老是给我推东方甄选的问题..

这两天有多少人是最近一打开抖音就是东方甄选的？如果说10号的表现是厚积薄发，那么10号后全网话题到达最高潮，没有平台的助推我是不信的。

每隔一段时间，抖音都会出现一个“现象级的网红”，上一波刘畊宏让多少没有下载抖音的运动女孩日常有了每周打卡抖音直播间的习惯。而这次，东方甄选的话题热度又能拉动一波增长和在抖音平台的消费习惯了，何乐而不为。

隔壁快手：失声痛哭在厕所，为何每次都没我。

最近直播带货界最大的一匹黑马，无疑是新东方在线旗下的东方甄选。

据新抖数据显示，6月9日到11日三天，东方甄选直播间涨粉151万。同时自6月1日以来，新东方在线股价一直呈上涨趋势，自6月10日起截至上周五收盘涨幅已超300%。

作为俞敏洪带着新东方艰难转型的第一站，东方甄选开始带货农产品时并不算太过成功，不温不火的状态延续了很长一段时间。但随着几位老师在直播间内找到”再就业“状态，直播间成功完成了出圈。

例如最近爆火的新东方前英语老师董宇辉，在直播间中发挥了专属于教师的口才特长，将一场带货愣是变成了双语教学课堂。他手拿上课用的小白板，“牛排原切叫Original Cutting”、“铁锅是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”从英文到诗词歌赋、文学典故，每一句都信手拈来。

这也造成了东方甄选与其它直播间风格的鲜明差异，自成了一股“知识带货”的清流。更有网友戏称：“在直播间，我知识付费了四袋大米。”

这种风格意外走红后，东方甄选直播间很快隐隐有了头部之势。目前，东方甄选抖音直播间已经达到了1708万粉丝。

在食品饮料品类的主播带货榜中。东方甄选也已经以2.41亿的销售额排名第一，甚至力压了罗永浩曾经的“交个朋友直播间”。

新东方目前也已经趁热打铁，开始深化自己在直播带货领域的布局，并继续深化“双语带货”这一风格。

据了解，如今招聘网站上已经出现了东方甄选双语直播的岗位，月薪显示为5万元~6万元，为所有岗位内最高。

同时，俞敏洪也在近期带领组建了“新东方直播间”团队。和“东方甄选”有些不同的是，这个直播间与老本行更加贴近，主要推广新东方的教育产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。俞敏洪自己也表示：“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。 ”

从去年“双减”陷入泥沼，到进军带货饱受质疑，再到如今爆火出圈，不得不承认俞敏洪带领新东方走上的转型之路目前来看是正确的。但东方甄选作为直播战场的后入者，在突然的热度下仍然暴露出了一些不足。

首先是东方甄选一经上线就被诟病过的定价高昂。

俞敏洪在今年四月的首播中就曾坦诚相待：“大家要做好心理准备，其中有一种超级贵，把我吓了一跳，但是还是要跟大家介绍一下，你可以不买”。

时间来到现在，6块钱一根的“新东方”玉米再次引发热议，并被《农民日报》刊登头版。虽然董宇辉在直播间中做出了“谷贱伤民”的回应，也有不少观众在“知识付费”的氛围下掏钱买单，但在各大直播间产品性价比的比拼下，一时的热度未必能支撑粉丝长久的消费热情。

其次，6月17日有媒体在东方甄选直播间发现不少的商品都处于“预售”状态。显然，东方甄选的后部供应链未能跟上这次的“突然打击”。并且由于供应链的不成熟，大量发货下品控也受到了诟病。

据红星新闻报道，6月9日有消费者签收了来自东方甄选直播间的陕西水蜜桃后，发现有“约四分之一”已经发霉长毛。

杀入直播赛道半年后的这次突然起势，或许连俞敏洪本人都并未预想到。诚然农产品带货依旧是直播赛道里的一片蓝海，新东方也有凭此契机稳坐头部的机会。但众所周知，农产品的特殊性对相关直播间的运输、品控能力都会带来考验。

因此能否成功稳稳接住这份意外之喜，还得看新东方接下来面对挑战的应对能力。

文/赵家禾

编辑/安娜

“突然”这个词用的非常准确，而且恰好是在某竞对头部主播李X琦断播的这段时间，东方甄选突然热度提升，大有成为dy平台顶流的势头，但这真的是因为新东方转型成功吗？我看未必。

说一个比较大胆的推测，这可能是dy平台方主动扶持东方甄选直播间流量造成的、非用户真实选择的流量假象，也就是说，东方甄选能在短时间火遍全网，究其原因是平台方主动扶持、推波助澜、硬生生营造的流量假象，而不是用户自我选择的。当然，因为新东方老师业务水平的出众，所以从结果来说，应该属于强强联合，用户也乐于看到这种结果。但需要明确的是，这种现象可能并非是新东方自我实力的出圈，而是dy硬塞给用户、捧上去的，这种平台扶持爆火和自我实力出圈爆火还是有本质区别的。

要说双语直播卖货，直播间不仅可以买东西和学点东西，其实东方甄选直播间刚开始的时候，俞敏洪就曾经去过，亲自直播，亲自带货，俞敏洪的名气和流量难道不比现在新东方的几位老师大吗？而且这些老师其实也在一直做直播，这种模式如果可行的话，要火早火了，根本不可能几个月了还默默无闻。

现在东方甄选突然爆火，很大原因就是平台方趁机扶持，抢夺ljq的流量，即便内耗，自己平台内耗也比把流量让给其他平台要好。

而东方甄选的老师们口才实力过硬是一方面，但在这次事件中，或者说在流量经济时代，背后反映出更重要的问题是，平台和资本已经具备了自我造星、喂用户吃shi 的能力。

也就是说，今天，它们可以把东方甄选作为流量推上平台顶流，并且营造是用户自我选择的假象，明天就可以肆无忌惮的给用户推更多无下限的内容，并且在平台和算法的加持下，转移话题和注意力，通过用户之间的辩论和矛盾将自己创造的议题热度持续进行下去，用户俨然已经成为平台的肉鸡，任人宰割，用户如果没有足够的怀疑能力和辨别能力，即便被平台喂了 ，自己不知，还可能津津有味的分析为什么这么香，这才是最危险的。

最近直播间爆火的新东方甄选“董宇辉”老师,被称为“中关村周杰伦”,曾任新东方在线高三英语名师和学科负责人.2015年毕业于西安外国语大学,；2016年当选新东方最年轻的英语教研主管；2019年加入新东方在线教授网课；2022年29岁的董宇辉称为了直播主持人,一边卖牛排,一边说教英语,一边说着自己的人生感悟.最让人折服的是董老师每次谈起自己人生的大起大落,虽然眼含泪光,但勇于直面过往,不卑不亢。在焦虑虚无,浮躁的社会就需要这样闪闪发光有文化有深度的人,给那些正在经历着不美好事情的人们传递一种正能量.突然想起大鱼海棠里的一句经典台词:有些“鱼”是永远关不住的,因为他们属于天空。。。

我说一个稍微题外话的吧，

什么叫不忘初心。

不是打着旗号成为很多人的目标时候疯狂打脸，也不是自己成为资本以后反向压榨。

新东方我虽然谈不上多了解，但是我确实也听过他们的线下课，我也有朋友去了那里，要不是我觉得自己太垃圾，我也想去。

当你关注重点是人品和内涵的时候，他不仅不翻车，还会给你惊喜。

我知道的是，在教育行业里，新东方确实特立独行。新东方对于老师要求特别高，对于责任看到很重。怎么体现呢？上过新东方的课就知道。每一个课程都会有打分，而且是匿名，并且老师回避的打分。如果分低，简单的是影响工资，狠的可能就凉了。这就是，学生可以开除老师。所以，这就导致，老师们就要很努力的让学生喜欢，加上本来教育机构也一定是为了让你出成绩，通过这种方式，就可以让你更有兴趣学枯燥的东西。新东方的老师多种多样，要不就是人有魅力，要不就是超级学霸，我知道的就有语言学大佬，逆天成绩加上段子能力真的吸引人。有人是鸡汤，有人是平易近人，不论怎么样，都是独具特色，功底深厚。并且，总有一款适合你。

真的很"可怕"，这种模式下，据说有的老师半夜在空教室模拟讲课，甚至还有互动环节。半夜看到了还是挺诡异的(笑)，这也是为什么新东方留下来的大佬都特别强。我知道的有一个老师，很温柔，然后三观特别正，会提出一个辩题，会提出一个很棘手的问题。有时候，是孩子对他的提问，有时候是一些矛盾点。那你应该如何思考，应对。

新东方，或许没有教会我太多英语(自身问题)，但是，真的让我看到了希望，让我看到了我心中的课堂。

哪怕你学不会，你也一定可以乐在其中，你也可以学到知识。

那一刻，我终于想起来，听课学习本就应该是快乐的，轻松的，应该是通俗易懂的。应该是由兴趣出发的。

新东方，一个带着梦想人创立的机构，一个象征着梦想与不屈的机构。从创立，到捐款，到给员工的赔偿，还有捐助桌椅以及师资力量，他告诉我们，资本可以改变很多，但是只要不忘初心，资本改变不了的东西，也并不少！