大部分都是情绪类的回答，我来说点实在的吧。
我不是干快消的，但是对这个行业还算了解一点。
汽水这个行业很倒霉，有可乐和百事这两个巨无霸在疯狂压价，所以非常难干，冰峰的日子其实不好过，涨价也能理解，现在降价，说明日子更不好过了。
这么多年来，什么东西都在涨价，只有汽水几乎原地没动，20年前可乐就是3块钱，现在还是3块钱，当然，偷偷摸摸变成500ml了，但是你想想，这20年还有什么平民消费品的价格这么平稳？
可乐和百事不涨价，那其它汽水都没法涨价，全部压死在这儿了，原料成本在涨，人员工资在涨，厂房租金在涨，只有价格不能涨。
可乐和百事家大业大，可以靠巨大的出货量摊薄成本，变相卡死了各地小汽水厂的上升空间。
汽水这种东西，拼的就是规模，第一是市场规模，有多少客户愿意买你，你对客户的影响力越大，你的出厂价就越高。第二是生产规模，你的产量决定了你的成本，产量越大，成本越低。
一瓶可乐终端售价3块钱，商家的进货价是2块钱，商家卖1瓶只能挣1块钱，在饮料里算是利润很低的了，但是客户群体广，不愁卖，你的店里没有可乐，顾客还会提意见。
一瓶冰峰以前终端售价是2块钱，商家进货价是1块钱，卖1瓶也是只能挣1块钱，但是在西安也不愁卖，你的店里没有冰峰，顾客可能也会提意见。
可以看到，从商家进货价上来说，可乐的价格是冰峰的2倍。
商家进货价不是可乐或者冰峰的出厂价，中间一般还有渠道的差价，但大致说来，同样卖一瓶饮料，可口可乐的收入大概是冰峰的两倍。
但是，生产一瓶冰峰的成本，比生产一瓶可乐的成本，那可高多了。
冰峰200ml，可乐500ml，看着容量不同，其实对成本的影响非常小。
饮料行业的成本里，最不值钱的大概就是饮料本身了，那个瓶子都比饮料贵。
可口可乐是全球销售，控制成本的能力比冰峰不知道高多少倍。
同等销售瓶数下，收入是你的两倍，但是成本远远低于你，你拿什么和可乐竞争？
冰峰甚至连打广告的钱都没有，2021年，冰峰的广告费支出是566万元，只能用低到离谱来形容。
也就是靠着冰峰在西安有极高的认可度，才能苟活下来，不然早就死翘翘了。
如果冰峰一直守着西安，不向外扩张，估计是个慢性死亡。随着成本逐渐上升，价格一直被可乐压着不能涨，利润逐年下降，最后慢慢退出市场，但这会是一个非常长的过程。
如果不想慢性死亡，那就要求变。
对冰峰这种区域性饮料来说，只有两条路：
1、专注本地市场，走高价精品路线，冲击5-8块钱价位，然后做好本地营销，变成一个没有增长，但是有固定基本盘，并且有稳定利润回报的小企业。走北冰洋路线。
2、全国推广，做大规模，然后增加品类，变成一个全国性的饮料企业。走大窑路线。
两条路总得选一个。
当然，大窑通过营销“大瓶”这个概念，也成功冲到了5-6块钱的价位，算是把两条路都走通了，其它汽水厂的口水都快流出来了。
其实5块钱的大窑，看着划算，实际上只有500ml，而3块钱的可乐就有500ml，对比起来，大窑真的划算吗？
而且可乐以前还是600ml……
但是大窑就是通过大玻璃瓶的差异化，以及非常强的营销能力，让很多人觉得大窑很划算。
大家都拿冰峰和可乐比，说冰峰不划算，怎么没有人拿大窑和可乐比，说大窑不划算呢？
对比起来，陕西本地的汉斯小木屋，也是500ml的大玻璃瓶，只卖3块钱，这才是真的划算，客户认可度也不差，但是这么多年了，对冰峰也没有形成大的冲击，一直相安无事，为什么同样500ml的大窑，卖5块钱，反而就把冰峰的市场冲击了呢？
是因为陕西人爱喝橙味汽水，不爱喝菠萝啤吗？
差距就在营销水平和执行力上，这两点才是大窑真正的实力所在。
大窑靠的不是性价比，而是远远超过冰峰的营销水平和执行力。
说回冰峰求变的事，求变的第一步，就是要花钱，并且要花大钱。
所以冰峰一直在谋求上市，募集资金，然后扩大规模，走上“扩产能-降成本-利润增加-再扩产能-再降成本-利润再增加”这条正向循环的道路。
但是很可惜，上市失败了。
从外面募不到资金，那就只能靠自己攒钱了，冰峰的想法就是提价，给商家的进货价1瓶从1元提高到1.2元，提高2毛钱，冰峰的利润就能增加20%。
商家的售价再从2元提高到2.5元，提高5毛钱，商家还能多挣3毛钱，皆大欢喜。
但是现在涨价已经没有0.5元这个选项了，所以终端售价直接从2元涨到了3元，直接和可乐拉平了，肯定对销售有影响。
而恰好这个时候，大窑杀了过来，带着资金全国推广，正好是冰峰想走，但是没能力走的这一条路，冰峰的涨价，在西安市场给大窑来了个助攻。
当然，以大窑的市场推广力度，冰峰不涨价，也不见得会好到哪儿去，还是要被抢掉很多市场。
很多人说冰峰不涨价，就没有大窑什么事，这就是纯属瞎乐观了。
饮料这个东西，真的要看推广力度，大窑的广告投放，地推强度，铺货力度，促销手段，都是冰峰远远不能比的，这全都是钱。
从这个角度说，冰峰涨了价，好歹还多赚了一点现金，不然可能会更惨。
现在冰峰1瓶进货价1.2元，售价3元，卖1瓶挣1.8元。
大窑1瓶进货价3元，售价5元，卖1瓶挣2元。
其实从商家的角度来说，卖大窑是没有卖冰峰挣钱的，利润率甚至还低于冰峰。
市场被抢走了，说白了，还是冰峰自己的销售能力问题。
同样是区域型汽水，北冰洋一瓶卖6块钱，1年能卖10个亿，冰峰一瓶卖2块钱，一年卖3个亿（涨价前的数据），售价是3倍，销售额也是3倍，销售瓶数基本上是一样的，说明区域型汽水，差不多也就卖到这个数量。
但是，因为北冰洋的售价贵的多，所以北冰洋的经营状况远远好于冰峰，甚至还有钱去春晚和CCTV打广告。而冰峰，就靠一年566万这广告费用，想在陕西春晚打个广告估计都费劲。
做全国推广的大窑，则已经冲到了30亿销售额，已经是冰峰的10倍，牙缝里挤一点营销费用，都能把冰峰干趴下。
所以冰峰之前的涨价，也算不上黑心，只是一个艰难求生的小企业，试图挣扎一下。
而现在的降价，说明市场端的压力很大，更不算什么好消息。
替冰峰说几句好话，然后也要说说冰峰的问题。
快消这个行业的玩法就那么多，大家都懂，不用去教冰峰怎么玩。但能不能玩好，第一是看有没有足够的资金投入，第二是看玩的水平高不高。冰峰没有钱是肯定的，但是玩的也确实不好。
比如本地化，冰峰的本地化真的做的很好吗？除了西安人自发的宣传，和三秦套餐的习惯性绑定，冰峰做了什么本地化的好营销？有任何印象吗？
冰峰的的广告语叫“从小就喝它”，就这营销水平，能有什么战斗力？大窑后面站的可是华与华。
椰树那套不是谁都能玩的，更别提人家椰树多少年前就把产品铺到全国了，你到现在还在西安转圈呢。
产品方面，不早做投入，反倒是分红分的不亦乐乎，500ml的冰峰早就推出了，有几个人见过？
在被可乐压价的情况下，做大瓶，尤其是大玻璃瓶，提高客单价，差异化竞争，这是谁都能想到的招，为什么不做？为什么不推广？最后被大窑捡了个漏。
还有涨价的问题，冰峰在西安市场有绝对的统治力，为什么可乐能控住市场价，冰峰你控不住？出货价涨了2毛钱而已，能不能控住终端不涨价？以冰峰的市场影响力绝对能做的到。走量这么快的饮料，进价1.2元卖2元，有什么问题吗？这不还是比可乐利润率高吗？
结果为了稳终端，放任终端涨价，最后顾客掏了大钱，自己挣了小钱，承担了骂名。
终端拿走了大头，然后转头就开始推大窑，陈列都把大窑放在好位置……
说明这么多年连西安本土市场都没有掌控住，全靠西安人的情怀在支撑，整个销售队伍完全没有战斗力。
最后就是钱的问题，想要全国推广，这肯定是一场赌博，冰峰的底牌肯定比大窑好，但是大窑有钱，也肯花钱，而且还确实能把钱花出效果。
冰峰没钱，冰峰目前花钱的能力看着也不是很让人放心，要不然，就安心守好西安市场，把大本营看住，当一个区域品牌也挺好。要不然，就也得赌一把，但能不能找到大窑这么好的合作者，就是未知数了。
毕竟赌的风险很大，不去赌，靠西安人的情怀还能活很多年，赌输了，可能这个牌子很快就彻底消失了。