行业寒冬里，当初不被看好的徕芬，靠啥成为国货创新顶流，3年狂赚47亿？还记得22年两个光头的对话吗？2022年2月，在抖音上有一个视频爆火，播放量过亿。
这个视频中，一个人说，我全面超越了戴森。另一个人质疑说，你哪里超越了？回答者道：全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。质疑者听完叙述后评价道：这是一门不“性感”的生意。
说超越戴森的，是徕芬科技的创始人兼CEO叶洪新，质疑的人是抖音著名的光头，前红杉资本合伙人王岑。
这场对话，让无数人认识到了徕芬。两年多后，当初似乎做的生意似乎不“性感”的徕芬，已经成为高速吹风机机里的“顶流”，年营收突破了32亿。
而与之形成鲜明对比的是，同样在2023年，国内倒闭的电吹风品牌高达198家。
为何徕芬的生意看起来不那么“性感”，但崛起的速度却令人咋舌？
近期，罗振宇与徕芬科技创始人兼CEO叶洪新的一场对话中，为大家揭秘了其中的一些门道。
极限压缩毛利 也可以成就品牌
在商业常识中，创造品牌的目的在于获得高毛利高溢价。越能获得更高的毛利，越是被视作好品牌。
在过去，人们对于高速吹风机的普遍认知，是“贵”，是动辄三五千的售价，是超高的技术溢价。但，徕芬的举动却是反其道而行，极限压缩价格，降低毛利。
因此，在王岑看来，不那么赚钱的生意，当然是不那么“性感”的生意。所以，在那条爆火的视频中，他也建议叶洪新，往高端上走，提高产品的溢价。
叶洪新没有听取王岑的建议，甚至徕芬还在不断深化自建供应链，不仅打造了超过10万平米的制造中心，还在建设占地约150亩，建面约20万平方米的超级工厂，希望从源头上，不断优化工序、材料，不断提高产品品质、稳定性的同时，压缩成本，降低毛利。
在推出599元的高速吹风机爆火后，近期，徕芬更是推出了价格更低的Mini系列高速吹风机，定价区间在299-399元之间。
明明已经爆火，价格区间不是最低，仍然性价比爆棚，但徕芬却在一个反方向上狂奔，这是为何？
在近期与罗振宇的对话中，叶洪新透露了徕芬的思考和方法。
在他看来，在价格上，给品牌自己留空间，是一件危险的事。因为在竞争中，一个品牌选择50%的毛利，一定会有人选择40%、30%。
这恰恰给对手留下了空间，让品牌陷入恶性竞争中。正如正如叶洪新所言：我们自己的工厂利润，是可以不要的，这一条就已经赢了。
同时，更低的价格，更有利提高打开市场，构建品牌良好的口碑，从而形成品牌的良性运转。
价格，是商业竞争中的第一要素。实际上，对绝大多数人而言，购物时选择某一个品牌，而不选另一个品牌，决定性因素往往就是价格。如果对比拼多多、淘宝、京东等电商平台的增速，就会发现价格的影响力。
但低毛利的品牌，算不算好品牌呢？近期，罗振宇在采访中问及叶洪新这一问题。
叶洪新的回答是，算。因为不是所有的品牌都得溢价，消费者想要没有太高溢价的产品，往往会对这类产品与品牌有很高的认可度，这也是好品牌的一面。
“坚持用户价值”，是一件难而正确的事。坚持用技术去普惠用户，而非用溢价绑定用户，需要品牌有很高的定力。这是徕芬坚持在做的事，或许也是许多品牌值得借鉴的思路。
聚焦用户人群 跨界生意另类玩法
如今，徕芬的生意似乎越来越“性感”。在高速吹风机之后，它又再次扎入了一片电动牙刷这片红海市场，再次推出颠覆性的技术，再次压缩毛利，将价格打下来。
这一次，徕芬依然表现抢眼，其全球首创的扫振一体电动牙刷，一上市不到5分钟就售罄2万台，上市不到一个月便卖出13.5万支，销售额高达4000多万。
那么，为何徕芬进入一个全新的领域，且是一个高度竞争的领域，还能持续打造单品爆款？这其中有何值得深思之处？
在近期的采访中，叶洪新提出，徕芬其实有不变的内核。
其中一条，是对深化供应链建设的坚持。
另一条就是，在选择打造下一个，下下一个产品时，徕芬的稳定策略，便是聚焦用户人群。正因如此，即使产品很大，用户依然有充足的理由选择它的高速吹风机、扫振一体电动牙刷，亦或者以后要推出的剃须刀等倒产。
一直以来，在许多人眼中，徕芬都被认为只是一家吹风机公司，但在叶洪新看来，“我们是一家创新科技公司，并不是只存在于某一品类、某一行业的逐利公司”。
所以徕芬科技靠着卓越的技术实力，围绕着消费者实际需求，让产品的价格门槛一降再降，通过“技术普惠”实实在在地为消费者带来了更加舒适的生活体验。
在商海中角逐，找得到用户，找得到用户需求，就已经成功了一半。而持续聚焦一类用户群体，通过优化供应链，死磕技术，以最前沿的技术普惠一类人群，这样的生意，其“性感度”上丝毫不弱于只追逐于高毛利的品牌。