贝壳正式下场拿地，声称要「以客户为中心的新开发」模式重新定义房地产开发，它有何优势？你认为它会成功吗？

买了贝壳做的房子，是不是都要做小珍珠了？

别闹了好吧，拿地是国企的事，民企都是气氛组。

贝壳开发房地产能不能成功，先不去给他设限。

但我想用一个行为进行类比。

有的炒股爱好者苦练技术，有大量的模拟操盘经验，且胜率不错，于是跃跃欲试，拿着全部家当去炒股。最后，市场教会了他做人。

为什么贝壳想开发房产？

贝壳内部人士称，贝壳在内部判断，尽管房地产行业处于下行周期，但在“房屋回归居住属性”的大背景下，“以客户为中心的新开发”将崛起，此时入场正是好时机好时机。

此话说对了一半，房地产行业确实处于下等周期，房屋回归居住属性也没错。但以“以客户为中心的新开发”是个什么梗？还想抄底市场吗？

但贝壳专业做地产分析的，不知道现在的供需关系吗？不知道市场正在迎来出清吗？

我认为他们肯定是知道的。那么，他们为什么还要出手？

贝壳认为自身切入房地产开发有以下三个优势：数据优势、资金优势和去化优势。

数据优势上，贝壳连接了国内主要城市购房意向客户，拥有海量的客户交易数据和行为数据，通过大数据和AI技术，在C2M产品定位、意向客户精准触达等方面都将形成独一无二的优势。
资金优势方面，贝壳称现金及等价物达数百亿元。
去化优势方面，贝好家参与建造新房的，一半由贝壳渠道去化，只需动用贝壳渠道去化能力的百分之几，就可实现千亿级的年销售额。

但我认为，贝壳想做地产的原因，就是有钱没有地方花。

再来看一下这个“以客户为中心的新开发”是什么概念。

宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。

有没有那种没有中间商赚差价的意思在里面？

贝壳自己不就是中间商吗？

如果要比性价比，不要忘记了，保障性住房正在大力推进。

最后，再提醒一下，现在的房产供应持续增加在，需求（总人口）在持续减少。