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贝壳正式下场拿地,声称要「以客户为中心的新开发」模式重新定义房地产开发,它有何优势?你认为它会成功吗?

大河财立方
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咱就说,哪个地产公司嘴上会不以客户为中心开发房子呢?

连之前爆掉的几家公司,你都能看到“以客户为中心”的宣传。

甚至有那么1~2家,他们产品的品质是真的不错,装修用料足、物业管理也好。

宣传上你卖给消费者房子,总不能说我们以利润为优先吧。

实际上大家都以利润为优先,嘴上不说而已。

只不过有的企业通过以客户为中心获得利润,有的以高周转高杠杆获得利润。

贝壳倒是有一个判断很正确,地产全面内卷的时代,你总得有点绝活才能逃出生天。而且你这个绝活绝对不能是跟金融机构好,能玩儿金融技术;或者不能是为了赶工期让产业链上下忽视质量。

所有产业都这样,上一波玩儿坏了的手法,紧接着下一波不能再玩儿了。

从发达国家市场看,地产进入供大于求的阶段,普通土地不稀缺,资本不稀缺,建设技术不稀缺。

人稀缺。

所以城市抢人抢得厉害,未来各位也会见到各种限购持续放松。

对贝壳来说,手里的客户多,更重要是全周期客户多。

租房的人未来总要有一部分考虑买房,提前锁定成为自己的客户,自己拿地的利润就更有保证。

不过这里有个小问题,贝壳有储备客户的大池子,不见得房子做到客户满意。

平台型企业下场做自营,一开始大体都认为自己有数据、有客户,真要做起来,里面的坑还挺多。

物业配套商业这些

就像电商自己做的这个优选、那个严选——开始的时候相当高调,现在也没说谁打败了传统玩家。

我是觉得各家地产公司思路应该更超前一些。

未来家庭规模越来越小,租房的人越来越多,冒出来的新需求总要有人满足。

比如像是美国日本这边,单间啊,小一居室之类,这些才是城中心主流户型。

旧房改造一下,对出租友好一些,可能更适合贝壳这类企业。

房地产下一阶段确实玩儿法变了,核心是谁真心把客户需求放在中心,谁才能赢。而不是把说烂了的“以客户为中心”,反复拿来念经,实际上做的还是过去20年那套。

消费者不傻,这个周期过后大家知道自己的钱也不是大风刮来的,嘴上说好不够看的。

发布于 2024-03-20 11:10・IP 属地日本
王家CFA
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