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贝壳正式下场拿地,声称要「以客户为中心的新开发」模式重新定义房地产开发,它有何优势?你认为它会成功吗?

大河财立方
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如今,许多开发商都在遭遇楼市寒冬的冲击,甚至被洗牌出局,贝壳却选择带着大把现金反其道而行之进军新房开发,“风浪越大鱼越贵”,贝壳的反向操作能否成为神来之笔呢?

目前百强房企榜单上,无论是央企、地方国企,还是民企,销售都出现了大幅下滑。

俗话说危中有“机”

在一片哀嚎的市场里,唯一的安慰在于,开发商还在拿地,尤其是民企。

从开年到现在,龙湖已经在西安、佛山连拿了两块地。

3月15日北京出让了三块地,成交总价并不高,大约25亿。

其中,最抢手的一块地位于顺义区,吸引了37家房企报名拍卖

在报名参拍的37家企业里,有一个陌生的新面孔——贝好家(北京)置业有限公司。

它背后的唯一股东,是国内最大的中介平台——贝壳找房。

去年九月份,贝好家刚刚注册设立,控股股东为贝壳旗下一家基金管理公司——贝翼创业投资基金管理(海南)有限公司。

报名参拍北京顺义地块是它在土地市场的处女秀。

这意味着,作为国内最大的中介平台,贝壳开始往上游房地产开发业务切入了。

目前,贝翼创投基金已经在北京、西安、成都出资设立了三家房地产企业,均以贝好家命名。

贝壳的开发业务,将从这三个城市率先试水。

从去年开始,贝壳在内部孵化了一个代号为“9号项目”的新业务。

据说,当时它挖来了不少有龙湖、万科、金地、蓝光发展等传统房企背景的职业经理人,组建了开发业务团队。

贝壳还在内部重新调整了组织架构,把原来的“一体两翼”战略,升级到了“一体三翼”——

“一体”业务仍然是以房产经纪为主,其他“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。

其中,整装就是家装业务,惠居聚焦租房业务,贝好家其实就是开发业务。

贝壳任命负责贝好家事业线的一把手,是其核心高管徐万刚。

他一直担任贝壳的副董事长、首席运营官,是贝壳资历最深的元老骨干之一。

在公司内部,贝壳把一手房交易称为“第一赛道”,装修、租赁、房地产开发等新业务,则被定义为“第二赛道”。

寻找第二赛道,据说是贝壳向下一个十年、“翻越第二座山”做的准备。

去年,市场传闻贝壳将介入开发业务时,有人还作过分析——

“贝好家事业线,并非传统意义上的全面进军开发领域。”

“而是从开发链条上的某一个环节作为切入点,探索房地产开发行业的新模式。”

“不排除未来从产品定位、客研、营销环节,都深度介入地产项目与评判。”

从这次在北京报名拿地开始,贝壳在开发业务上的野心,终于开始显露。

从拿地环节,它就要亲自下场了。

贝壳在北京、西安、成都出资设立的三家贝好家企业,持股平台并非一般的子公司,而是它旗下的基金管理公司。

这也许是贝壳切入开发业务过程中,与其他开发商最大的不同——它的资金来源和融资方式,相比传统的银行贷款,可能更加多元丰富。

从亲自下场拿地到融资方式,整个开发业务链条上的前端,贝壳已经开始迅速落地了。

前两天,贝壳刚刚公布了去年的财务业绩,它的整体营收规模,增长到了778亿。

尽管房产经纪业务仍然占到了收入的大头,但驱动其收入增长的,其实是新业务。

去年,贝壳的二手房业务收入增长了不到16%,新房业务收入增长了不到7%。

而它的装修业务收入增长了一倍以上,其他新业务收入增长了将近两倍。

由于营收规模增长,再加上发力新业务,贝壳在去年已经扭亏为盈,赚到了大约60亿利润。

最可观的是,它手上还有600多亿现金。

过去三年里,楼市行情不景气,开发商都在大面积收缩投资。

作为国内最大的中介平台,贝壳也深受影响,它的传统房产经纪业务,增长空间变得十分有限。

寻找其他新业务赛道,在各个业务线上挖掘利润,是贝壳接下来的战略方向。

当许多开发商正在被洗牌出局、大举撤退时,贝壳带着大把现金,果断地闯了进来,摇身变成了新玩家。

在贝壳的战略逻辑里,房地产开发还是新业务,依然有钱赚。

别人眼里全是风险,贝壳却看到了入局的机会

发布于 2024-03-20 13:14・IP 属地辽宁
大叔你真棒
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