作为前央企房企从业人员，跟大家聊一下贝科的赚钱生意（看了下回答列表，部分答主是利益相关者，大家注意甄别）。确实，去年贝壳的财报很好看，尤其是跟很多快要死掉的地产商比起来，但是贝壳长久以来就是一个纯销售公司。
地产商也把它叫做大渠道，它曾经主要做二手房产中介，因为线下门店足够多，从业人员足够多，就开始有民企找它推销新房，再后来央国企发现房子不好卖了，仅有的一部分客这都被贝壳的线下人员撬走不少（比如去其他竞品的楼盘门口抄车上的电话号码，比如盯着下车就地推销“劫”走），然后不得不也用渠道。每卖出一套房子，贝壳就要抽走不菲的佣金，比如一套二百万的房子，贝壳的佣金大概在四到七万之间，换言之它完全不承担开发风险，卖不出去也就是不收钱而已，而且市场下行期多的是房企求着他“上人”，经常会出现有数家互相竞争的楼盘都是找贝壳做渠道，他会带着顾客把几个地方都跑一遍，然后刻意说佣金最高的那个楼盘是最好的，其他两个主要说缺点用来给客户“对比”，踩几捧一（你给钱也不一定管用，只要给的不是最多的照样收拾你），很多后来暴雷的烂尾房就是这么被大量推销出去的（这些企业自己都快死了，能回多少回多少，很愿意给中介多分点佣金，只要替他说好话）。
毕竟“渠道”这个领域，贝壳已经是王者了。
但是，在一个位置上能挣钱，自己就是真的全链条雄霸天下唯我独尊了，就觉得在座各位都是垃圾了吗？不排除贝壳内部有相当一部分人在这么想，飘了，还有一部分原因是以前的甲方“不上进不卷了”它没那么多活干了，大钱不好赚了，那 “老子自己干，俺上俺也行！”
贝壳和房地产开发商在经营模式上最大的差别就是，前者是轻资产运营模式，而后者是不折不扣的重资产模式。轻资产模式下，你也犯不了多大的错误，而且出了错资金链一紧张最多就是裁人，他最多的支出也在人身上；而房地产开发模式，要先筹措以亿为单位的地价款、然后要去调研市场做产品方案、要去拉贷款（虽然现在很多房企贷款很难了）、要等待一个比较长的开发周期（开发周期如果拖长可能直接意味着错失市场窗口、以及财务成本明显提升）、要缴纳各种税费款项（没有经验的话多交大几亿的税是司空见惯的）、要处理施工劳资矛盾（施工承包商暴雷跑路、工人围堵大楼），而且也在赌开盘的时候市场情况和大家的预期跟自己当初想的一致。总资产运营模式下，这些步骤，尤其在当前的环境下，任何一个环节的重大失误，都会造成满盘皆输，贷款都还不上。
贝壳真的好好掂量一下，没那么多生意做就控制一下野心，好好把自己的二手房基本盘做好，大家都要安稳过冬的时候还想着自己天赋异禀、弯道超车、身份跃迁、力压群雄，要这么多只会害了你！1949年加入国民党不是明智的事情。