贝壳做开发，有很大优势。
上周贝壳公布了23年年报，我仔细看了下，还是很受震撼的。
财报显示，贝壳23年销售金额3.14万亿，同比增长超20%！
3.14万亿是个什么概念？
要知道第一开发商保利在去年也才卖3863亿，比起贝壳来看，只是小弟弟。
前10强开发商去年卖的房子加起来还没贝壳一家卖的多。
不仅销售金额巨大，贝壳的营收和利润也非常亮眼，去年年收入778亿，净利润58.9亿！
这个净利润在众多房企中，排名也是问问靠前的，毕竟大多数房企去年都是亏损的，能够做到盈亏平衡的都算优等生了。
所以，称贝壳为行业第一大开发商，名副其实。
很多人可能不服气，说贝壳无非就是一家中介机构，打心眼里是看不上这些公司的。
如果还有这个想法，那么贝壳可能就要打你脸了。
贝壳下场拿地，说明已经不满足于只做二手房交易了，正在准备进入开发领域了。
有了第一次下场拿地，后面就有第二次、第三次，在全国的土拍市场上可能都会看到贝壳的身影。
我最近也听很多猎头朋友讲，贝壳已经从龙湖、万科、金地等房企挖了不少高管。看来是要下定决心干了。
比如，
贝好家事业部客研中心总经理由原金地集团客研负责人罗酬剑担任；
运营中心总经理由原合景泰富集团工程总经理杨宝刚担任；
设计研发中心总经理由前龙湖集团研发部总经理郭旌担任；
投资中心总经理由前龙湖郑州城市总严亘晖担任；
财务中心总经理由原万科东北大区财务总经理肖铮担任。
如果贝壳也开始玩房地产开发，那感觉没啥其它开发商的事儿了。
毕竟其手握海量交易数据，这是其独一无二的优势。
首先，通过大数据分析，贝壳可以很清晰的知道客户喜欢什么样的产品，这在定位阶段可以把产品定位做得更精准。
我们都知道，影响一个项目卖的好坏最核心的就是定位阶段，做多大的户型，各户型比例做多少都是非常关键的；定位做好了，项目自然好卖。
其次，贝壳手上的客户资源实在太多了，而且可以全国联动。
一个项目开盘，可以快速地触达本地高意向客户；
同时还可以在全国范围内联动。
现在这个市场，什么最稀缺？——客户。
谁手上握有客户，谁就有优势，谁才能卖得起量。
就凭借上面2点，贝壳下场做开发，就可以干掉很多开发商。
贝壳的朋友给我讲，贝壳做开发的模式主要是2种：
一种是业务委托模式，贝壳做的主要是营销操盘；
另一种是开发操盘模式，也是完全的新开发。
两种模式的差别是，业务委托模式下，贝壳轻出资；开发操盘模式下，贝壳投资拿地并操盘并表。
贝壳要做的是从全程营销操盘过渡到完全的新开发。
总之，现在房地产开发太需要一种新的模式来打破僵局了。
用互联网、大数据的逻辑作线下的房屋建设和市场开发，大概就是这样一种新模式。