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贝壳正式下场拿地,声称要「以客户为中心的新开发」模式重新定义房地产开发,它有何优势?你认为它会成功吗?

大河财立方
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贝壳做开发,有很大优势。

上周贝壳公布了23年年报,我仔细看了下,还是很受震撼的。

财报显示,贝壳23年销售金额3.14万亿,同比增长超20%!

3.14万亿是个什么概念?

要知道第一开发商保利在去年也才卖3863亿,比起贝壳来看,只是小弟弟。

前10强开发商去年卖的房子加起来还没贝壳一家卖的多。

不仅销售金额巨大,贝壳的营收和利润也非常亮眼,去年年收入778亿,净利润58.9亿!

这个净利润在众多房企中,排名也是问问靠前的,毕竟大多数房企去年都是亏损的,能够做到盈亏平衡的都算优等生了。

所以,称贝壳为行业第一大开发商,名副其实。

很多人可能不服气,说贝壳无非就是一家中介机构,打心眼里是看不上这些公司的。

如果还有这个想法,那么贝壳可能就要打你脸了。

贝壳下场拿地,说明已经不满足于只做二手房交易了,正在准备进入开发领域了。

有了第一次下场拿地,后面就有第二次、第三次,在全国的土拍市场上可能都会看到贝壳的身影。

我最近也听很多猎头朋友讲,贝壳已经从龙湖、万科、金地等房企挖了不少高管。看来是要下定决心干了。

比如,

贝好家事业部客研中心总经理由原金地集团客研负责人罗酬剑担任;

运营中心总经理由原合景泰富集团工程总经理杨宝刚担任;

设计研发中心总经理由前龙湖集团研发部总经理郭旌担任;

投资中心总经理由前龙湖郑州城市总严亘晖担任;

财务中心总经理由原万科东北大区财务总经理肖铮担任。

如果贝壳也开始玩房地产开发,那感觉没啥其它开发商的事儿了。

毕竟其手握海量交易数据,这是其独一无二的优势。

首先,通过大数据分析,贝壳可以很清晰的知道客户喜欢什么样的产品,这在定位阶段可以把产品定位做得更精准。

我们都知道,影响一个项目卖的好坏最核心的就是定位阶段,做多大的户型,各户型比例做多少都是非常关键的;定位做好了,项目自然好卖。

其次,贝壳手上的客户资源实在太多了,而且可以全国联动。

一个项目开盘,可以快速地触达本地高意向客户;

同时还可以在全国范围内联动。

现在这个市场,什么最稀缺?——客户。

谁手上握有客户,谁就有优势,谁才能卖得起量。

就凭借上面2点,贝壳下场做开发,就可以干掉很多开发商。

贝壳的朋友给我讲,贝壳做开发的模式主要是2种:

一种是业务委托模式,贝壳做的主要是营销操盘;

另一种是开发操盘模式,也是完全的新开发。

两种模式的差别是,业务委托模式下,贝壳轻出资;开发操盘模式下,贝壳投资拿地并操盘并表。

贝壳要做的是从全程营销操盘过渡到完全的新开发。

总之,现在房地产开发太需要一种新的模式来打破僵局了。

用互联网、大数据的逻辑作线下的房屋建设和市场开发,大概就是这样一种新模式。

发布于 2024-03-20 14:06・IP 属地四川
牧诗
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