我们公司有一套户外研学产品，前段时间大家讨论广告词。
研学产品你是知道的，受众都是小朋友，比如火爆哈尔滨的小沙糖橘，其实是幼儿园组织的一次旅行研学。
考虑到受众，很多人不假思索提交的广告词，差不多都是这款——“我的快乐我做主”、“疯跑一天学知识”、“在玩耍中秀出你的技能”……
全被否了。
原因很简单——研学产品的受众确实是小朋友，但决定花钱的人不是小朋友，而是妈妈。
正是因为这个原因，当年各种补习班、课外班、学习类书籍、工具等等，最经典的广告词，就是“不要输在起跑线上”。
你想啊，孩子们哪管什么“起跑线”？
在乎这个所谓“起跑线”的，难道会是孩子？
当然是家长啊。
所以这个成功的广告词（这里只单纯探讨营销学上的逻辑，不去讨论补习班、学习类工具、起跑线），压根就不是说给孩子们听的，而是说给妈妈们听的。
因为钱包在妈妈手里。
决定买单的也是妈妈。
在乎“起跑线”的还是妈妈。
完美闭环。
同理，去旅行也好，选择去哪个旅行目的地也罢，不是绝对，但大概率是由家庭中的女性所决定的。
加上家庭中“男主外、女主内”，由女性来掌钱的也偏多。
哪怕以上两点在你家里都不存在，那还有一条呢——
网上下单这件事吧，男人嫌麻烦，女人很上瘾。
还有收快递，男人无所谓，女人的快递……
你随手帮她拆开，搞不好都有被谴责的风险呢！
发布于 2024-03-09 12:47・IP 属地北京
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