有朋友私信问我了一个问题：
为什么生活中的东西越来越贵了，之前免费的东西，现在开始要收费了。
茅台也是，涨了价格，就连冰红茶这种饮料，也奔着3块5去了。
甚至之前大家掏很少钱就可以享受的东西（各种会员），现在价格也变贵了。
就想来问问我，现在大趋势明明是消费降级，为什么这些东西反而变贵了呢？
原因很简单。
因为全面涨价本身就是一种消费降级。
1
很多人在想消费降级的时候，会忽略掉一个东西：
大家只考虑到了自己的消费降级，没有考虑到自己消费降级对对手盘的影响，所以会下意识觉得什么呢？
我的消费降级，就该对应着商家的降价。
这里的逻辑很简单：
我都不消费了，商家为什么还敢涨价，商家凭什么还能涨得起价。
现实世界，可能恰恰相反，越是消费降级，商家越是要涨价，因为他不涨价，他活不下去了。
真实的逻辑是什么呢？
对商家来讲，他们不怎么考虑单价的，他考虑到的，只有利润。
举个例子帮大家理解好了。
第一个例子，我卖A产品，售价2块，成本1块，我一个产品只赚1块钱，我卖出去1万个，我就能纯赚1万块。
第二个例子，我卖A产品，售价3块，成本1块，我一个产品能赚2块钱，但我现在只能卖出去3000个了，我现在只能赚6000块了。
你猜商家会选择哪一个？
不用想了，肯定是后者。
这里要给大家讲一下逻辑。
如果是夫妻店，可能还会在1和2之间犹豫一下，因为对于夫妻店来说，1虽然比2赚的多，但相应也累得多，为了不那么累，他们是可能会选择2的。
但对应企业，没有这个说法。
因为企业是雇人干的，他不会在意人累不累，企业一定会选择赚更多的方案。
但问题又来了。
现实生活中，真的是1和2的区别吗？
答案是否。
大家要明白一个问题，现在谁在消费降级，或者说哪些群体消费降级最明显？
不用想了，穷人的消费降级最明显，就说小马哥，他就算消费降级，最多也就是不瞎投资了，你猜他会在意茅台这玩意一瓶贵上几百块嘛？
真不会。
我要告诉大家的是什么吧，现实世界可能和你想的完全不一样。
那些最在意价格变动、搞消费降级的人，往往是商家最不喜欢的一批人。
不懂？
你代入视角就好了，如果你是商家，你是喜欢那种来了就非常直接，价格多少，OK买了的土大款，还是那些在这里就着一两毛钱给你往死里博弈的消费者呢？
不用想了，所有商家肯定都喜欢前者，讨厌后者。
而且做过生意的朋友都清楚一件事：
有些顾客垃圾到你根本就不想赚他的钱，这些顾客对自己的生意，是妥妥的负资产，垃圾到不行的那种。
不信？
你去问问网约车司机就好了，有的顾客，总归就走个2公里不到的路程，能让司机在楼下硬生生等他半个小时，你说这个司机愿意接这样的顾客吗？
好，你看到这里，再来想一个事。
为什么这样的顾客，这些商家还愿意接待呢？
不是商家良心发现，而是那些高净值客户把利润抬上去了，为了让高净值客户有更好的体验，所以商家才会捏着鼻子愿意做这些人的生意。
比如，女装生意。
如果没有那些愿意买回来了就付款，不事的顾客，没有一个商家愿意去接那种经常退货的女顾客单子的。
因为不赚钱，还麻烦。
即使有，也会出现什么吧？
商家卖女装，就是纯纯的黑，这一单的利润，非常高，只要10个人里有一个人不退，他就赚。
2
所以现实是什么呢？
当消费降级开始后，因为社会分层原因，总会有越来越多的人不会再去买饮料了，而这个时候，商家赚不到这些人钱了，他会怎么样？
很简单，涨价，不赚了。
大家要相信，即使冰红茶涨到了3.5块，茅台涨了几百块，该消费的人，还是会消费，这些人，不会有什么想法，买就对了。
而且是什么呢？
大家也不要觉得这个时候会有商家出来，说别人涨价我降价，我去抢市场份额。
这个说法，也是错的。
因为抢市场份额这个事，只存在于新兴市场，而对已经成熟了很多年的市场来说，比起抢市场份额，为什么大家不联合起来，一起多赚钱呢？
你涨我也涨，一切赚钱不好吗？
这就是问题的核心。
总有消费者会认为是什么吧？
同行是冤家，我是消费者，商家就该讨好我。
你记好一件事，只有当你愿意花钱的时候，商家才会讨好你，而当你不愿意花钱的时候，商家会联合起来去收割你。
所以大家看到的结果是什么呢？
当大家开始消费降级的时候，所有商家都会开始不约而同的开始涨价或者降低服务质量，因为大家可以选择消费降级，商家也可以选择不服务你，这都是相互的。
3
举个例子好了，就像大家现在去看街上的那些饭店就好了。就是原材料涨他们跟着涨，原材料降他们不跟着降，对不对？
你看上去会感觉这些饭店失了良心，跟涨不跟降，但实际是什么？
不是他的原材料跌了他不降价，而是去的人少了他才没法降价。
就对一个餐馆来说的话，他必须一天赚够多少钱，他才能保持盈利。
那么他有两种方案，第一种就是薄利多销，低单价，高客量，或者走第二种，高单价，低客量。
但现在的问题在于，随着消费能力的下滑，大家去外面吃的都少了，而只要消费者吃的少，那么饭店的规模效应就没有了。在无法通过规模效应降低成本的情况下，他必须通过大量提高单价的方式来维系这个利润，否则他就生存不下去。
这就是问题的核心。
假设一个饭店一天能卖1000顿饭，他一顿饭挣一块钱就可以顾住成本。
但如果他现在一天只能卖200顿饭，那么他一顿饭就需要挣五块才可以顾住成本，这不是说他想涨价，而是说他必须这样做，他才能不亏本。
这就是消费降级的代价。
4
最后大家可能看到这里会问我。
那既然我们的消费降级换来的就是全面涨价，那我们消费降级还有什么意义呢？
答案很简单，因为你有的选。
大家去看看欧美，欧美会发现人工费特别贵，这个时候比起请人干，我自己干更为合算。
这就是核心。
比如说，冰红茶涨价了，你可以不买，茅台涨价了，你也可以不买。
你是可以通过不买来实现消费降级的。
这个时候你想说你要消费降级，但商家还是要保持这个便宜的价格才行。
那我告诉你，这个世界没有这样的好事。
人都是相互的。
不可能说我想要消费降级，还不允许商家全面涨价，不可能的。
既要也要还要，等于什么也得不到。