省流：“以旧换新”的房上主板，“卖房跑路”的房上新三板。
目测淄博这个举措很快就会被全国各大城市效仿，
我们的一贯观点就是现在最大的问题是
底层无论购房能力还是购房意愿都非常欠缺，导致旧房没人承接，
改善型家庭倒是有购房意愿，但是旧房没人承接又削弱了这部分家庭的置换能力。
结果就是二手房越挂越多，库存去化周期越来越长，
那么淄博的“以旧换新”政策本质上就是让中介机构优先挂牌、优先推荐、优先带看、优先成交改善型家庭的二手房，
那些只卖房，不买房的售房者，要么降价、要么加佣金，
还有干脆不要中介了，自己在小区周边的墙上、电线杆上贴牛皮纸广告，在朋友圈、在社交媒体发布房源信息，
我们来看一下，“以旧换新”基本流程为：
①房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同；
②意向客户选择与房地产经纪机构合作的新房楼盘选定新房；
③房地产开发企业、房地产经纪机构和意向客户签订三方协议，并向新房项目交纳新房意向订金；
④房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房、实勘等；
⑤意向客户完成新房购买手续。
可以看到，④⑤之间缺失了一个很重要的环节，意向客户还是没钱，他买新房的钱从哪来？
《时代周报》的一篇报道解答了这个疑问，
“以旧换新是指客户付订金后，房地产商会为客户将新房保留一段时间，这期间客户把旧房卖掉，就可以把钱拿来买新房。要是没卖成功的话还是把订金返还回来。”
可见，缺失的那个环节就是我上面说的优先去促成这个“以旧换新”房源的交易。
如果更进一步，由官方如住建部门，或半官方如行业协会出面，开发出两套系统，
卖旧买新的给流量、给曝光度，
卖旧跑路的限流、算法就是不推荐，
是不是相当于锁死了流动性，
个人觉得可以推广到全中国。
发布于 2023-09-11 09:45・IP 属地北京