你不明白消费者心理
实际上，Steam玩家的满足感来自于两重，和网购拼多多是一样的。
第一重是翻看推荐和挑选游戏，其中花的时间甚至在玩游戏之上。
很多女生每天花两三个小时看拼多多、淘宝、最后买一个几块钱的小发卡、手机壳、眉笔，你觉得她们的目的是买这些小零碎么？
并不是。实际上在很多人心理，通过大量时间看商品推荐，然后挑选到一个自己喜欢的东西，这个过程本身也是有娱乐价值的。买到的东西只是把满足期待感延长而已。
这也是为什么很多Steam玩家买了游戏，根本没安装或没玩过。
因为人的满足感已经通过一个小时甚至更久的挑选，然后购买，达到了积蓄和释放。
这个时候会感觉满足而疲惫，有点像所谓的“贤者时间”，是不想玩游戏的。
而就像很多女生网购了小玩意儿到手连箱子都放好几天懒得拆，或者拆了玩几下九索然无味失去了兴趣。
很多男生也是好容易买到了期待很久的游戏，教程关都没打完就觉得太麻烦了，去看主播完美通关录像了。
现代网络商业，提供给消费者：
1.提供购物、比较、挑选的兴趣感
2.提供找到喜欢商品、下单的满足感
3.提供自己也拥有热门产品的收藏感
这三环都能提供给网购者幸福感和乐趣，其中甚至没包括产品的使用价值。因为这部分是线上、线下其实一样的。
你用一个会员年卡，其实就抹杀了上面提到的三种给消费者价值。
视频网站可以作年卡，是因为视频是一种“试错成本很低，收藏价值很低”的特殊产品。
看视频不像游戏，你要研究其机制、甚至花几个小时学习、上手，是有很大试错成本的，买错一个游戏浪费的时间比看视频要高的多，视频不好看你随时可以换一个。
每个人一天在中短视频网站要看几十个视频，哪怕其中有几个不太精良的，带来的时间损失也很小。所以大家看视频之前几乎不会挑选，直接点开看，是不是喜欢就行。
但是游戏不行，哪怕免费的游戏，下载，安装，熟悉玩法都需要时间，一个晚上最多体验一两个游戏。玩家需要认真挑选，看推荐甚至主播的试玩，才会选择自己喜欢的游戏。
这就让游戏和视频有了截然不同的商业逻辑。
视频体验重在“广泛而持续观看”，年卡、月卡是最好的消费模式。
游戏体验重在“精选而深度体验”，把有限的时间投入到三五款最好玩的游戏上是大部分人的选择。而且随着投入的时间越多，越熟悉操作，游戏体验越好。所以单独购买是理想的商业模式。
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