哈喽，大家好，我是老黄。
成为保险经纪人后，我从父母长辈那边听得非常多的一个观点是，卖保险太不稳定了，还是去考个编（或考公）吧。
所以，今天老黄就和大家聊聊“稳定”：到底作保险经纪人，稳不稳定？
先说说“编制（体制）”的优点
首先，我们得承认，编制（或体制）内的生活，确有很多“让人羡慕的地方”，比如：
- 大多数时候，能正常上下班，不会有太多忙得头脚倒悬的日子；
- 不少单位福利好，节日福利少不了米面油，及其它各类补贴；
- 五险一金交的很足；
- 当然，父母们更看重的，是旱涝保收的“稳定”——铁饭碗；
相比之下，如果按父母长辈们的思路来看，保险经纪人职业还“真不太稳定”：
1、薪资有起伏。在明亚，保险经纪人是没有底薪的，也就是说，如果当月里一单未出，那这个月就没有收入。相比在一些“编制”里，有时哪怕“摸摸鱼”，钱也一样拿得到的“稳定”。所以明亚这种“没有底薪”的模式太不可思议了。
2、客户来源有起伏。其实这一点是上一点的延伸，保险经纪人的生命线，除了专业外，那便是稳定的客户来源，诚实地说，绝大部分保险从业者，客户的流入都是有起伏的，做不到“每天客户满满”。
3、民众对保险的接受度参差不齐。从业以来，我已遇上不少“认为保险就是在骗钱骗人”的朋友，不少曾经的关系更是直接拉黑或删除老黄，或干脆和我保持“谨慎的距离”。既然“这么多人不接受保险”，作保险经纪人怎么能“稳定”呢？
如此，保险经纪人是不是非常不稳定，非常没有发展前途呢？
保险经纪人也有几大稳定，你相信吗？
其实，凡事都有两面，即使是很多人喜欢的“铁饭碗”，也有很多人不喜欢它的一些地方，比如：
- 人际关系大多不简单
- 虽然稳定，但人生基本“一眼望得到头”；
- 最关键的是，编制的稳定，来自于行政权，换言之，如果上头变了政策，那这种“稳定”是有可能打破的，比如下面这个新闻：
我相信，这些父母长辈们看好的“铁饭碗”，以后还会不定时地继续“缩编”，而一旦“缩编”，有一部分人肯定要离开这张“舒适的温床”，这样一来，“铁饭碗”是不是也就不那么“稳定”了呢？
与此同时，在保险行业，下面几方面，却是非常“稳定”的：
1、国家高层对稳定的长期需求
无论形势如何变化，有一点不会改变，那就是国家高层对“长期繁荣和稳定”的追求。
而要实现“长期繁荣和稳定”，保险一定是国家高层高度重视的行业，2023年两会《政府工作报告》中，保险关键词“被10次提及”：其中，5次涉及失业保险、3次涉及养老保险，另外还涉及农业保险、基本医保及大病保险。
除《政府工作报告》外，政协委员们也纷纷“为保险发声”：
再有，就是高层表示将成立国家金融监督管理局，保险也纳入其中严格监管。
2、市场对风险防范的需求
除了国家高度重视保险行业，市场也用实际行动表达了对保险“逐渐增强”的信心。官方数据显示，2022年，保险行业共取得原保险保费收入46957亿元，按可比口径同比增长4.58%；保险金额增长12.63%。具体到老黄所在的明亚保险经纪：
- 2022年，在全国多地受疫情严重影响的情况下，明亚依然取得了两位数的业绩增长，累计服务客户260多万；
- 疫情期间，明亚服务医疗险87万件，经办理赔近5亿元；
- 参与40个城市的惠民保宣传推广，服务客户超10万；
- 服务新市民1.2万人次，为超过1万家中小微企业提供保险服务，支持实体经济发展。
更不用说，现在大批90、00后已经主动上网了解保险，主动给自己配置保险，且这个势头还在加强。
3、保险经纪人专业能力稳定增长，且没有“35岁天花板”
以明亚为例，光是每周公司提供的学习，就有周一、周三、周五的大早会信息分享，其中周五的全国统一大早会更是“重中之重”。早会之外，每周至少还有3次下午、晚间的知识、优秀同事经历分享。
如果觉得这个不够，明亚还开发了一个“知识大宝库”——随身宝典平台，里面有各种保险专业知识、服务提升课程、税务、法商、医学、获客资料等我们能想到的信息。
如果仍觉得不够，团队还会不定期有各类训练营，从各种维度提升保险经纪人对客户需求的分析能力，解决客户异议和疑问的能力，以及多途径开拓新客户的能力等。
一句话，只要成长是稳定的，就能跟上市场需求。
况且，明亚不存在什么“35岁门槛”，不会出现什么“大规模裁员”；即使对待团队的经理、总监，我们也不用像一般职场那样“小心翼翼”，他们更像是老师、师傅、赋能者，大家相处是平等的。
总结一下：
1、国家对稳定的需求长期不变，而保险是实现稳定的“极其重要”的途径之一；
2、市场对风险防范的需求不变，民众特别是年轻一代对保险的积极性也在不断提升；
3、保险经纪人不存在“35岁门槛”，且有终身学习和成长的稳定资源。
有这几方面的稳定，如果我们再稳定地坚信保险的价值，且愿意持续投入努力，相信一定可以在保险行业越做越稳，越做越好。
如果保险经纪人这样的“稳定”是你所喜欢的，欢迎与我交流。
延伸阅读：
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最后，如果你对成为保险经纪人感兴趣，或希望从市面上的保险产品中优中选优，欢迎和老黄联系。
