普通人最大的优势，就是自己够穷，全天下有很多一样的同类，你只要足够了解自己，就有机会做他们的生意。（下面会说为什么。）
这期就拿这位做例子吧。她是卖各种果茶料包起家的。
起家的时候兜里应该就几百几千块。够普通吧。
通常高级营养师都会去中专当老师，然后这些老师会教出来新的一批高级营养师。（这玩意含金量为0.）
何姐在京东的店铺在同品类里排名top10，第五名。她的大多数商品都是十万+评论。而且是没有刷单。纯靠买家买上去的。全网有店，单单她京东的营业额差不多有几个亿左右。（她2006年开创公司，2014年左右走上正轨，2018年产值过亿。）
品牌也不止这一个，有好几个品牌。
那么她早期是咋起家的呢？06-13走弯路，大概14年的时候，在小红书上讲各类果茶配方，然后攒了一点粉丝，和粉丝交流中发现，很多粉丝有了配方也不知道咋买。比如说酸梅汤的配方里有陈皮和乌梅。
乌梅和陈皮不识货的很容易被坑，那样味道会很差。有的甚至当地没卖。
于是她就开始卖配料包了。只要你质量还可以。用户是会自己替你推广的。最早的时候她也就几十个客人，后面靠这些人人传人。
比如说200块的配料包里，一共2000g材料，就600g乌梅。乌梅(统货)价格为14.5元/公斤。其他的配料就更不值钱了。整个配料配好，总共不会超过35块钱加上人工。（比如说山楂6块5一公斤。）
看起来非常智商税对吧？实际上2000g材料，一共20付，一付够搞3-4升酸梅汤的。够全家人喝一天，这玩意相比外面的果茶的价格10块钱的成本绝对实惠。
她的各种品类就是各种外面的果茶的调料包，统一搬到线上卖给客户。比如说洛神花茶。柠檬茶。
实际上这类的生意非常多，而且也相当容易赚，比如说你爹妈那代人里，绝对有会做酸梅汤的，你找他们学一下，配方有了，在网上攒一点粉丝，第一批卖粉丝，慢慢起家就起来了。
这个人知道我手机号，估计是因为她的黄冰糖要找甘蔗厂买，然后我以前投过一个做甘蔗渣再生吸管纸杯的厂子。就称呼他为小蔗好了。小蔗又卖蔗糖，又卖甘蔗，又卖甘蔗汁，不过他做的最大的是甘蔗渣再生产品。
像这类细分领域是很多地方都能赚钱的。
比如说卖绿豆的。很多人的绿豆汤，煮了壳不会浮起来，因为选的品种不对。他以前也有介绍过卖绿豆的老板加我。看我有没有想法，找我融一下钱。
实际上机会超级多的。还是得看你会不会去发现。
小蔗以前他介绍给我的人里，还有一个卖脱水果干的，比如说苹果切丁，脱水后，非常小的一粒，大概每1000g这样的混合果干，可以卖到100块钱左右。
这些混合果干通常是卖给别人拌酸奶，牛奶，或者早餐少量干吃用的。
包括小蔗自己也是穷苦出身，我认识他的时候，天天就是4元过一天，第一次带我去他老家看看，他家的土房子还被天灾摧毁了。
他发现每次天灾过后，因为房子和一些基础设施被摧毁了，很多当地的小农，会离开本地，导致当地土地租赁价格下跌。（政府会赔一笔人道主义赔偿。帮他们安家，拿到钱了谁tm还住农村。）同时因为农民急着去镇里安家。
往往为了多搞一点钱，会把还没成熟的甘蔗连着地一起打包，卖给别人。价格特别低。（因为去镇里打工比种地赚钱。）
他就能很低成本搞到地皮。
实际上各行各业都有上升空间，只是很多人自己没去尝试。
最黄金的时间个人觉得是大学期间，而很多人大学时期就是打游戏，基本上把时间浪费掉了。
我大学那会是找学长，让他帮忙写的自动注册账号的脚本，同时要能在指定页面领取cdk。我以前大学初期就靠卖游戏cdk和一系列小商品过日子。另一边在倒卖进口牛羊猪鱼肉。
我卖的东西大多数都是比较偏小资或者中产 大资的商品，没啥参考性就是了。
穷人最大的优势，就是自己够穷，全天下有很多一样的同类，你只要足够了解自己，就有机会做他们的生意。
以上除了我以外的所有例子，都是穷人赚穷人钱，本质如此。
靠炖煮的酸梅汤，1升的价格在外面起码卖20块，4升就是80块。就是因为金钱有限。而时间不值钱。所以自己亲自做。这样4升一共10块多。相当于只要七分之一的价格，是非常好的平替。
绿豆汤的那个例子也是差不多，他们因为没办法承受在外面消费，加上对品质有一定追求，才会自己煮。
他们赚的其实是消费降级的钱。赚的是打工人的痛点。
比如很多打工人哪怕缺钱，也没时间去学习这些配方如何识别，没时间自己去买苹果，只能早上配一点果干应付一下。
不论是月薪3000还是月薪20k都包含在这个范围内。经常会有这些问题。
像我以前吐槽过一期廉价红茶外加5毛蜜豆雪糕，就能幸福一下午的事情，这个事情也是一个电商的创业史，一个穷苦女孩到了周末，只能靠这种1块钱不到成本的东西慰劳一下自己。
后来这个妹子自己去做这块的。赚了一点小钱。
打工人也有自己的幸福需求，谁能提供廉价性价比高的慰劳，谁就能从他们身上赚钱。
我为毛说大学的时候很珍贵，因为哪怕你不是特别穷，原生家庭很富裕，你也能从舍友或者身边同学身上看到镜子。
我读大学那会，班上有个湖北农村来的，他每次不上课的时候就去抢机房的电脑，因为他没自己的电脑，大多数能考上中山的学生都是自己有电脑的，但是后来因为和他玩的比较好，我有一次就跟过去了。
看到他在用cdk换武器，1块钱的cdk可以换一把7天限时的黄金枪，我当时很想问他为毛不直接抽永久的，后来想起来他说永久的几千块也不一定出的来。就没问出口。
因为机房不是很好抢，一个月他一般也只会这样玩几天。所以每次抢到了都会换个cdk装备，保障游戏体验，他为了占住位置，甚至会吃饭都叫我帮忙送一下，我当时就在想，天底下也许有很多和他一样的哥哥吧。（因为我以前跳级跳的太夸张了，导致每届同学都比我大很多岁。）
然后我就开始了我的行动，找学长写了个脚本，大量注册账号抢cdk，因为中山的机房宽带是直连的，没有任何工作室可以抢的过我。
我完成垄断的第一件事就是把cdk炒高价格，3天的2块，7天的4块。同时完成了稳定化的供应。在之前cdk价格很低的时候，这些cdk的供应非常不稳定。不利于培养用户习惯。
因为我觉得，对于类似湖北哥的人而言，这些东西也许是他们最后的娱乐了吧？就算翻几倍，只要性价比依旧是最高的，他们还是只能选择接受。毕竟要么放弃爱好，要么接受涨价。而且供应更稳定了，对于他们而言也是好事。
像这种细分的小行业，没啥护城河，后来家里人抓到内地去干活了，就把店铺送给朋友了。他卖掉的部分把成本结回给我就行。
很多人可能并不够了解自己，以及和自己一样的普通人。
我师哥以前做过一款定价15块左右的晶体散热手机壳。这玩意的定位是手机背夹的廉价和方便版本。大概机身温度高于33，晶体就会开始融化，吸能。
赚了一笔小钱。他后面开工厂的初始资金一部分就是这个赚来的。
很多人真的还很穷。如果你能注意到这些人的需求，做出好的平替产品，你是可以赚到他们的钱的。