很多人一看到这类标题，会下意识联想到贪污腐败。
不排除有这种可能，但有没有另一种可能，叫作“低价中标”~
前段时间，我们去投一个市政服务的标。
我们把前期踏勘、利润模拟、方案优化、对手分析等等几乎做到了极致，几个关键指标还找了甲方招标人进行沟通。最后为了中标，狠下心来，断臂救生，把价格直接打到一个几乎不可能赚钱的程度，相当于赔钱赚吆喝。
按理说，这样应该是十拿九稳了，殊不知，开标的时候，另一家服务公司以低于我们报价十几万的价格中标了~~这让我们面面相觑、相对无言。
服务行业不比其它，利润率本来就不高，要赚钱只能从人工费上扣。这么低的价格，就算项目在日后管理中有天大的能耐，都很难逃过一个亏字。
一般只有做业绩，或是“以小博大”（以一个小项目为契机，承接后续项目）的时候，公司才敢冒险接那种“战略业务”，否则连碰都不会去碰。这个项目显然都不符合。
可能甲方自己也感觉这个中标价有点儿悬，为了保险起见，特地在中标后签了一份不追加造价协议，意思就是“先说断、后不乱”：条件就这样了，钱也只有这么多，你们想好了进场，不管后期是亏是盈，反正是没钱追加了。
后来，那家服务公司还是咬牙进了场，但听说不到半年就拉垮了，亏了大十几万，到最后连工人的工资都发不出来，索性就直接摆烂。甲方也头疼不已，天天到上级那儿背书～
无独有偶，我在参与一个政府采购项目评标时，也遇到这种情况，价格低得离谱，最后还以最低价中标…至于结果如何，我只能呵呵了。
一般这种低价中标，都伴随着“偷工减料”，否则根本就是亏本买卖，谁愿意做？！
那为什么会有这种奇葩的情况呢？
一是因为前端招投跟后端管理比较割裂。二是因为很多公司还在延续以前“先进场、后找钱”的老套路。
我们这里不提“先进场、后找钱”的套路。就说说前后端割裂的问题。
现在成熟点的公司中，一般前端招投只管拿业务，不管后期运营。对他们来说，业务就是生命，业务就是空气，拿到就有提成，拿到就能完成绩效KPI，拿到就能生存下去。至于业务的质量，拜托，能拿到就不错，谁还会有心情去挑肥拣瘦？但即使是保持“不挑”态度，也很难在白刃见血的竞争中胜出，现在的业务实在是太难拿到了，怎么办呢？低价呗。项目亏损？不存在的，到时提成一拿，奖金一分，还有什么好担心的，实在不行，大不了换家公司继续重复昨日的故事。
而后端接手后，就只能用那些瞒天过海、无中生有的招数来弥补这些先天不足，好完成每月要命的KPI考核。
所以，靠低价中标得来的项目，不偷工减料才怪呢！