我是最有发言权的，第一，我是珠宝鉴定师，第二，我在全国最大的珠宝翡翠直播基地也是全球最大的翡翠加工贸易集散地——广东四会。
可以说见证了珠宝直播发展的各个阶段。从幼儿期的暴利，成熟期的竞争，当下衰退期的挣扎都亲眼目睹过。
我就以翡翠直播这个具体的珠宝微观品种来谈谈珠宝直播的宏观现象吧。
现在的翡翠 直播带货的形式：跑腿的（翡翠的卖家）约号→直播平台安排时间→货主和主播一起演戏。
那一件货的流通大概是这样的：真货主→收货人→跑腿的→直播间→消费者（韭菜）
所以，翡翠直播一件货还没上台，已经过了一大堆人的手。
先说说直播间的套路吧：
套路（一）主播与货主唱双簧
每一场直播 开播前都会提前布局，通过主播与货主配合砍价，瞒着小白唱双簧。
主播问货主这件货多少钱的时候，货主会说5000元，让我们看直播的观众听到，同时货主会通过计算器把要卖的真实价格打出来。
然后，主播就开始与货主进行一场“砍价”盛宴大表演，特意编造出一些所谓的出厂价、亏本价等等，目的就是为了吸引直播间小白的眼球。
如果直播间没人下单，那么直播公司会通过事先安排的托假装拍了这件货，让观众看起来这直播间人气很好，成交速度快，其实这些都是作秀给直播间的观众看的。
PS：直播带货发展到现在，每个主播与货主都是优秀的演员，那演技绝对扛扛的，直奔奥斯卡金奖。
假如直播间有人买了一件翡翠，直播间会收取买家相应的代购费，有的只收取5元代购费，你以为这么简单？
收买家确实是5元，但是直播间会收取货主那件货总价的10%到30%的费用。以10%为例：一件货卖给粉丝10000元，直播间的利润是：5元（代购费）＋10000×10%=1005元，可想而知，越贵的收费就越多！
当然，平台也会收取一定的佣金，据说有些平台收取高达40%的佣金，是不是很恐怖。最后这些钱都是由消费者来买单。
羊毛出在羊身上，至于谁是羊，大家肯定看得清楚吧？因此，在直播间购买的翡翠你们还认为便宜吗？
套路（二） B货翡翠当高货卖
曾有记者报道：某平台珠宝直播间正在出售的所谓“高货”翡翠手镯只需要55元，在线观看人数达8000多人，直播间里不仅上货速度快，销售速度也是让人瞠目结舌，刚上货的手镯瞬间呈现售罄状态。
如此热销的翡翠手镯是真的吗？
记者将购买的翡翠手镯拿到官方质检机构专家进行鉴定，果然发现了问题。
这是妥妥的B货，即经过酸洗漂白充胶后的翡翠。
其实说白了，这种直播间就是专坑小白的，曾经我们有学员遇到过，大水充了龙王庙，这里不再赘述，大家可以看下方链接。
凡是懂行的人都不会认为是A货，所以这类直播的目标群体就是不懂行的新手。那些相信花几百块就能买到高颜值翡翠手镯的买家，既没有辨别真假的能力，也没有做复检以及申诉维权的意识。正因为售假的成本和风险都很低，所以才让这些直播商家猖獗。
套路（三） A货过度调水提高透明度
玩过翡翠雕件的朋友基本上都知道翡翠挂件有调水这么一说，目的就是为了突显种水，这种技术如果处理得适可而止可以让我们翡翠的价值提高不少。
但是有些货主为了提高水头，有些挂件就剩下背面没有掏空了。这种调水手段但凡是一个糯种都能调出冰种的感觉了，如果大家对种水没有特别了解的情况下根本不知道咋回事。初涉翡翠圈的朋友如果只认透明度那就极易入坑。
翡翠直播之所以遍地套路，实际上也是因为隔着一块屏幕，在整个交易过程中，消费者只能看到主播的卖货环节，却没办法看到主播下播之后的配货环节，整个直播团队私下做了多少手脚都不为人知。
套路（四） 翡翠产品的检测证书是假的
这个假检测证书主要也是坑小白的。
当消费者收到货后，是满心欢喜的戴上还是将信将疑的去复检呢？谨慎的或者警惕性比较高的人人会去咨询鉴定，然而会有很多人深信不疑是真货，那么这群人基本上是小白。
当然，也有一部分人半信半疑，那怎么处理呢？
知道假货，去找鉴定师鉴定，比如找
，但是没有实质性的证据，申请退款不给你同意。去出证书吧，不同检测机构的鉴定费用不同。25-200都不等，如果鉴定费是50的话，你舍得花50去鉴定，然后再去退货退款么？
偏远地区还没有鉴定机构，就算你知道是假货有些商家也不给你退。
如果遇到有“良心”的商家真给你退了，对他又有什么损失呢？
因为当你买翡翠的时候，他们自己知道是假货所以不给你配备证书。如果需要，那得另收费用。1块钱或者两块钱成本，收你是15块一张。这个利润就14块，快递合作的3-5块一单，到你手上十几二十。
所以，就算你退货了，这些个费用不退的都能赚一笔。
目前抖音平台在这块做得算是比较好的，毕竟它有一个BIC系统，货是在指定的权威机构检测，然后再统一发货。
套路（五） 直播间水军带节奏
以下直播间的话术是不是很熟悉啊？
场景一：
“这个我要”
“那个我也要？”
“这个好漂亮，我要了”
...
PS：其实些是水军来提高“抢抢抢”的氛围：凑热闹，把小白们忽悠得一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是一堆垃圾料。
场景二：
“200出不出”
“两个一起能便宜不？”
“加你50出不出？”
PS：其实是水军与商家串通好：唱双簧。目的就是制造一种如果不抓紧下手就会被别人抢走的现象。
要知道，水军在珠宝直播行业里已经是一个职业了。
直播带货本就是一个容易让人冲动消费的行业，不管哪个行业的直播间大部分都有水军在里面带节奏，让本来很好的一个商业模式变得鱼龙混杂。
套路（六） 主播胡说八道
目前主播的门槛相对较低，还没有完全规定主播必须持证上岗。
看着高大上的珠宝主播其实也是良莠不齐。胆子大，敢忽悠，敢瞎扯，人造红宝石敢给你说是天然红宝石，染色的石英岩可以告诉你这是四川凉山南红，居然还敢大言不惭地声称“假一赔命”。
真的是没时间，不然真想去做珠宝界的“王海”。另外，不同屏幕的手机看翡翠的颜色本来就有很大偏差，很多油青色的翡翠在灯光下看是阳绿，主播们就当阳绿的卖，几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣？这不是瞎扯蛋嘛，客户收到以后一看直接吐血骂娘，不退货才怪。
看到没，这是血淋淋的案例哈。
还有，主播故意拿低端货充高货，常去直播间逛的人会发现，大多直播间卖的翡翠都是低端货，目前500-3000的特别多，基本上都是靠走量。
但是往往主播会过分夸大翡翠的品质，无论是豆种还是砖头料，经过主播华丽地包装，都变成了“高货”。糯种说成冰种，油青种都被说成满绿……加上各种灯光的衬托，仿佛到了苏富比佳士得拍卖会的现象。不懂行的消费者被这巨大的“漏”冲击，冲动消费，收到货后才发现仙女变村姑。
………………
这些套路是比较常见的，嗯，就写这么多吧！
写在后面
从2016年到今，翡翠直播带货经过这么几年的发展，消费者越来越理性了，特别是经过去年315报道后，大家都比较谨慎了，也提高了大家的防范意识，这是好事，往后也一定会越来越规范的，比如要求持证上岗。
货真价实这是恒古不变的真理，一分钱一分货，我们都不要幻想着去得到超过价格范围以外相差太远的品质。
1、切记贪小便宜。
其实不管是线上还是线下，天上永远不会掉馅饼，花100块钱绝对不可能买到价值10000块的实价珠宝。你不是天选之子，别老想着捡漏，捡漏只是针对经常在翡翠源头的老司机而言的。
2、理性消费，不盲目跟风。
逛翡翠直播间一定不要被主播及水军带节奏，那些被疯狂秒杀的翡翠其实都是给你演戏的。
3、通过正规渠道学习专业珠宝知识
上文也说了，其实很多主播都是不专业的，“主播的嘴，骗人的鬼”，这句看似调侃的玩笑话，在翡翠直播行业中确实是真实存在的“乱象”：为了诱导消费，主播“科谱”的“专业”知识可能完全是不专业的。
4、多看少买
不仅仅是翡翠直播间，别的行业直播带货也一样，大部分观众是冲动消费，所以，在进入翡翠直播间之前先了解清楚自己想要的是什么，多看少买，慢慢摸索才是理性的选择。
以上！
我是
，一个从事珠宝行业多年的老司机。若你对珠宝有什么困感，可以私信我,和我聊一聊， 看到的我都会回复。
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