我把一个创业公司从0到1，它涉及到的核心因素分为了以下十大块。它可以由十个人来完成，也可以由两个人，或者三个人来完成。企业创始人可以根据每一个人，在这十个方面所起的作用，或者占的权重，来分配公司股份。
第一：创业这事，谁挑头的？
找到有胆量、有冒险精神，能跳出来做这个事，这样的人是不多的。所有的企业家之所以能够成功，冒险精神的权重是非常大的。我们现在去找合伙人，经常找不到，为什么？所以的人都说，可以呀，我来给你干，你要给我高薪。我给你高薪，我还需要你来合伙吗？所以说合伙人的第一个精神，核心要点就是冒险精神。谁来挑头做这个事，他在里面是要占股份的。
第二：愿不愿意拿钱出来干？
第二个就是钱，这里不是指风投的钱。我说的是另外一种情况，在你没有拿到融资之前，就已经有人出钱了。我个人观点，一个真的合伙人是需要掏钱的，不在于他掏多少，现在几万块钱、几十万，实际上对创业者来讲不是问题，关键在于他愿不愿意给钱，这个能体现在他是真的认同这件事，还是假的认同，他对这件事情的戒心有多大。还有一个层面，就是你以前的收入，其实体现了你这个人的价值，那你出来创业的时候，实际上这个价值是可以折算成一定股份的。这是一种折算的方法。
第三：能不能帮你找人，搭班子？
我们大家都知道，创业，人是非常重要的。其实我创业的过程中，我也意识到，找人是非常困难的。所以说这个团队里面，谁能够找到人，能把这个团队给你组建起来，这个人你是要给他股份的。我觉得一个人哪怕他什么功能都没有，他能给你搭建一个团队，我认为你都要给他股份。比如说三国里面，刘邦的部下萧何，他就有一个能量，能帮刘邦融入很多人，他什么本事都没有，唯一的本事就是找人。所以说你能够找到这样一个人，他能给你搭建一个很好的团队，这个人你是要给他股份的。
第四：谁给你出的idea？
创意就是给出方向，出idea的人是非常重要的。就是说，指出我们公司未来想成为一个什么样的公司？想往哪个方向走？想实现什么目标？或者说发现一个什么需求？没有这个东西的话，一个项目是没有办法启动的。所以说凡是能给出idea的人，不管他是谁，在早期的团队里面，是有价值的，你可以给一定的股份的。
第五：能否胜任产品经理大任？
互联网公司有一个非常重要的职位就是产品经理，产品经理就是把你这个idea ，来变成一个互联网的产品。我们前面讲了，有人了，团队也组建起来了，有了钱，有了idea，但是我们的核心点，所有讲的这些，都要把它变成一个产品。产品经理现在也是非常贵的，一个好的产品经理非常难找，他的作用很多时候大过了其他的很多合伙人。这个角色是要给他股份的。
第六：技术总监级别很高
技术实现我们专业有一个词叫CTO，也是稀缺资源，很难找的。如果我们不是做互联网产品，开一个餐馆，当然你可以忽略掉这个因素。就是实体连锁店，比如“真功夫”，也有CTO，是谁呢？可能是大厨，可能是另外一个人。但是核心来讲，把你的作品作为一种东西实现，这个人是非常重要的。一般来讲，好的CTO，他在10个点以上。但是现在互联网圈流行一种做法，就是给很高的薪酬，给两个点。但我认为这不是合伙人，而是类似于给期权。
第七：会做运营，是标配
推广来讲，互联网圈有一个专业词汇叫COO，是互联网公司的标配。COO也不是每个公司都需要，可能COO跟我们后面讲的另外两个职能，比如说市场，或者是销售，是重合的，有的可能是分开的。COO主要是做运营，特别是对一些2C的产品，运营是非常非常重要的。
第八：O2O，B2B很火，市场推广极其重要
现在O2O非常火，B2B，企业级服务也非常火热。市场推广是非常重要的，在互联网公司有一个专门的词汇叫BD，但它跟市场还不是同一个概念。好的市场也可以考虑给他一个股份。
第九：销售做得好，十分必要
为什么要独立提出来？有一些公司可能不需要销售，比如说陌陌这种做社交的，我估计它可能不需要销售。但实际上销售在互联网公司，实际上很多时候被大家忽略了，比如说百度，大家都认为它是一个技术型公司，但是百度的电话销售，是全国最大的销售团队。还有58同城的电话销售，也是非常厉害的。好的销售对企业的成败，从某种意义上讲，起到非常至关重要的作用。
第十：出资源的人，怎么和他合作？
对初创企业来说，大家都知道，生存比较难，大家都希望去抱一棵大树，或者说能够拿到资源，进行实质性的突破，一下子冒出来。但资源这个事很难讲，我对资源的态度是这样的：如果这个人有资源，他真的能帮助你，结合到前面一个要素，他是需要出钱的，如果他出了钱，说明了他的这个资源，是真的能帮你变现的。因为很多时候，资源是没有办法变现的，没有用，解决不了问题，有时候反而会影响你的决策。资源要对应股份，还有一个办法就是签对折协议。就是说你的资源，你如何给我变现，用结果来说话。在资源这一块，我们一定要慎重。我可以这样讲，大部分的资源实际上来讲，都是没有用的。表面上看有用，实际上是没有用的。因为一个资源要实现它，你本身需要很大的体量，可能需要很多东西做配合。你没有这个配合，有的时候资源也变现不了。
最后一个核心考虑：谁能帮你去外面找钱
现在很少有一个公司，说我要长大，我不依赖于资本的力量，已经很少了。除非你开店，开个咖啡厅，可以这样讲。但如果你要做一个互联网项目，如果离开了资本，实际上讲是很难长大的。市面上的钱虽然是很多，但是实际上跟你有关的钱，要真正拿到钱是不容易的。找钱会花掉创始人一大半的时间，这本身就是非常昂贵的成本。所以说哪一个合伙人，如果他指定能给你带来钱，这个人你一定要给他股份，甚至可以给比较高的股份。
创业这件事，没什么人情好讲，谁的作用大，股份就多
这十个方面，你们可以根据公司的情况，对他进行打分，为什么要这样？实际上每个公司不一样的，有的公司是产品集中型，那产品经理的权重可能给得很高，20%；有的公司属于技术集中型，还有资本集中型，市场集中型等等。我觉得每个公司，你要去考虑，就是每一个人，每一个角色，对公司成长的价值在哪里？创业来讲，没有什么人情好讲，谁起的作用大，谁的股份就多。跟梁山好汉排座位、分蛋糕一样的，找准每一个人，每一个角色，他在里面扮演什么位置？他的权重、他的能量，他对公司的贡献是多大，然后把这个股份做一个分配。