根据你说的情况，可能是你对客户的管理出现了问题，对客户把握不准，浪费了精力和时间，建议你可以把你的客户做一次梳理，做一下客户的分类，分析一下你客户的质量，也了解一下你自己精力的分配是否合理！
大致可以把客户分成以下三类：A类商机客户（在一个月内可以成交），B类意向客户（有明确意向），C类潜在客户（有需求无意向），可以根据你行业的特性加一些必要的条件辅助你的判断，不太准确也没有关系，分好类去拜访来验证你的分类是否准确，然后再去调整你的分类条件，变成你销售的工具，衡量客户的一把尺子，剔除一些无效的客户，定位准客户群体，从而帮助你掌握火候。
客户分类清楚准确以后，根据客户的分类，去分配你跟进的精力和时间，A类短时间可以成交，跟进的频率一定要密，每次跟进要有推动，要么是感情要么是业务，不要招人烦！B类客户每周至少跟进一次，别让客户把你忘了，客户项目要启动时，可以第一时间想到你。C类客户要激活，定期的冒泡不断开发，每月至少跟进一次。
人情世故，一定要学会建立私人感情，不要来来往往都是公对公的交