做销售，客户很多，但成单却很少，这该怎么办？

这种情况很常见，具体原因如下：

1.没有找到谁是你的目标客户

根据产品的特点，粗略的分析后觉的目标客户很多，但是目标客户的选择要有精准的客户画像，目标客户要和公司产品、品牌、资源、战略方向匹配，否则就是貌似客户很多，但就是很难签单。

2.还没有确立销售模式

见过和辅导过很多销售团队，从各个行业挖来所谓的销售精英，但是就是迟迟不能签单，最后没有办法这帮人被淘汰或者流失。

不同的产品和服务，需要不同的销售模式，不同行业销售模式差异很大，不是说一个套路就可以打遍天下。

3.销售转化能力不行

转化能力不行有两个原因，不知道签单需要的流程，还有就是不知道签单需要的关键销售动作，或者是知道关键动作但是执行不到位。

所以建议你先从以上几方面找找原因。

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