100个客户，你能成交的只有20%，俗称二八定律。
还要确认另外一个点，就是你是拜访了100个客户，走马观花的一遍。还是你详细沟通了，甚至有一部分你还2次，3次拜访并深入沟通了呢？
客户多并不代表你的工作做的到位，你就是在收集客户资料罢了。
针对那20%的客户你要做的是。
逼单
很多业务不会逼单。
老板，这个怎么样？行的话，我们签合同吧？
再等等吧？
一般这种情况要么就是他还有后招，在等别人的报价，要么就是想再探探你的底。
客户到这种程度，你千万别等。
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。逼单要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营。那么我们来探讨一下如何逼单。
1、客户为什么一直没有签单
很多业务员提出来客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不要强调客观理由。
2、试着了解客户目前的情况
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，现在没合作可能是意识不强烈，建设新厂房或是搬迁，正在改制，太忙，价格太贵，等等。先了解情况才能采取下一步行动。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像在下一盘棋。
4、假设成交法，做单常用法
先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太直接的词语。
5、学会观察，学会聆听
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户举止、表情的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态。通过聆听可了解客户的真正需要，容易与客户达成共识。
6、抓住客户的弱点，临门一脚
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，顾客有了购买欲望，会通过口头和行为直接表现出来，这个时候就要细心观察，把握成交时机。