辉瑞 Paxlovid 因报价高未通过谈判纳入医保，说明了什么问题？辉瑞降价有哪些难点？

现在辉瑞 Paxlovid 最大的问题，是供应量不足，这样的时候纳入医保，Paxlovid只会成为特权品，也就是“领导先开”“老干部先开”“关系户先开”，大多数普通家庭的病患根本开不到。

所以当务之急是想办法推动辉瑞提高供给量，而非纳入医保。

但问题是，从辉瑞的角度来考虑这个问题，采用撇脂定价策略更有利，也就是在产品生命周期的早期，降低产品产量，人为制造稀缺，从而把产品价格定得很高，以尽快攫取最大利润，有如从牛奶中撇取奶油一样。

但请注意，企业能采用撇脂定价，有3个基础条件：

1、市场上有一批购买力很强，并且对价格不敏感的消费者；

2、这样一批消费者数量足够多，使企业利润丰厚；

3、暂时没有没有企业推出同样的产品，本企业产品的被替代性相对小。

目前来看，以上3个条件都是站在辉瑞一边的，所以从博弈的角度看，医保局如果在这样的时候以高价进入，只会强化1、2两个条件，既让自己成为“冤大头”，还让辉瑞更有撇脂定价的条件。

先把“阿兹夫定片”这样的国产替代药纳入医保，助推阿兹夫定片被更多人接受，把上面说的条件3的影响逐步减弱，到了某个临界点，再去和辉瑞谈判，必然会拿到一个更优惠的价格，而且辉瑞还会努力把产量提上去，保证供应量。

因为一旦撇脂定价行不通了，企业就只能降价，同时提高产量，通过薄利多销巩固整体收益。

至于Paxlovid，目前阶段先让市场调节稀缺品流向哪里，虽然也只是少数有权和有钱的群体先用上，但至少不是公费私用。