没想到除了「特供茅台」还有「特供可乐」吼，学校多宠宠自家学生挺好的，后续百事可乐可以低价入驻合肥工业大学扳回一局。

● 安徽大学低价可乐，最早出现在一篇网文中才被外界关注的，内容大致是一位合肥工业大学的大三男生，每天翻墙去隔壁安徽大学购买 1.7 的可乐（ 合肥工业大学 L ）。

被网友关注后，才发现艺术源于生活，安徽大学「特供可乐」真的存在，根据自动售卖机界面，应该是与可口可乐公司合作，旗下饮品都能以几乎零售价一半的价格购入，除 1.7 的可乐外，还有 1.7 的芬达 / 雪碧等，但本身成本也没外界想的高。

● 安徽大学校方称是为让利学生，主动与厂家谈的，通过不收厂家管理费等措施压缩成本，学生则反映有校内商学院的功劳，找到了可口可乐合肥总部对接。

不管咋样学生得到了实惠，而安徽大学决定趁热打铁，推出「特供哈根达斯」，安大师生甜美尝鲜价，仅售 9.9 一坨，售卖时间目前待定。

能够低价售卖相关产品，也是因校内采购渠道与校外不同，商家也愿让利培养潜在消费群体，若是高校自家食堂售卖，还能享受部分减免政策。

● 至于是否值得推广，单说推碳酸饮料 / 冰淇淋入校，不是必需品，又不算健康食物，不涉及吃国家补贴话，不反对也不支持吧，但高校让利推出各类低价珍馐爆宠学生的行为，倒挺值得各大高校卷起来的，如前段时间南京大学推出 26 元椰子鸡，浙江大学推出 8.8 元大闸蟹等，改善师生伙食，丰富师生餐桌，亦能增加学生母校荣誉感。

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朋友们，这个价格可不是大家说的普通价格，还有利润而已。1.7元的500ml可乐在售货机上卖，同学们都可以直接进货了。

首先，我先给大家拆解下售货机行业的收益模型，参考：浅谈无人自售机：角落的零售。

一般自助售货机在高校场景的定价毛利平均在大概在45%左右，可乐在经销商侧的进货价大概在2.03元，售价3.5元，毛利是42%。

45%的毛利要扣除哪些费用呢？

1、5-7%左右的设备折旧+算法/平台使用费等（自取柜）；

2、15-25%左右的租金/管理费；

3、10%左右的运营费用（补货人员薪资等）；

4、商品损耗、仓储管理、税等等；

剩下的净利润大概在5-7%。

当然上述是按照标准模型测算的，实际如租金/管理费是要看销售收入的，如果采用毛利多销的政策，租金的占比有可能会更低，比如10-15%？因为高校的招投标进场费不是按照比例抽成的，而是按照每台固定费用收取的，在山东，大概是2w左右/台设备。但是还有一点要注意，售后机这个生意本身是个即时性需求，它提供有限的商品类目，只是作为超市的补位存在，所以薄利多销的营销策略普遍不太适合售货机行业。

这个项目中，学校免管理费是对的，否则不可能出现这样的低价，而且可乐作为厂家再找三方运营公司（补货、客诉等）也是要补贴的。大家应该都挣不到钱。所以，从这点来看，安徽大学确实格局高，因为卖1.7和卖2.3也是差别很大的。

我为什么提到2.3元，因为郑州富士康里的售货机可乐售价就是2.3元，这个价格已经是我看过国内售货机标价最低的案例了，我反复的测算觉得勉勉强强可以做，因为体量大但是利润极低。如果定在2.3元，这个产业链还能基本运转，三方公司有利润，厂家也满意（不串货），用户侧也高兴（正常售价是3.5元）。

但是定在1.7元，就是大家都不高兴，只有用户高兴。这背后阻力可想而知，谈判并不容易。