朋友们，这个价格可不是大家说的普通价格，还有利润而已。1.7元的500ml可乐在售货机上卖，同学们都可以直接进货了。
首先，我先给大家拆解下售货机行业的收益模型，参考：浅谈无人自售机：角落的零售。
一般自助售货机在高校场景的定价毛利平均在大概在45%左右，可乐在经销商侧的进货价大概在2.03元，售价3.5元，毛利是42%。
45%的毛利要扣除哪些费用呢？
1、5-7%左右的设备折旧+算法/平台使用费等（自取柜）；
2、15-25%左右的租金/管理费；
3、10%左右的运营费用（补货人员薪资等）；
4、商品损耗、仓储管理、税等等；
剩下的净利润大概在5-7%。
当然上述是按照标准模型测算的，实际如租金/管理费是要看销售收入的，如果采用毛利多销的政策，租金的占比有可能会更低，比如10-15%？因为高校的招投标进场费不是按照比例抽成的，而是按照每台固定费用收取的，在山东，大概是2w左右/台设备。但是还有一点要注意，售后机这个生意本身是个即时性需求，它提供有限的商品类目，只是作为超市的补位存在，所以薄利多销的营销策略普遍不太适合售货机行业。
这个项目中，学校免管理费是对的，否则不可能出现这样的低价，而且可乐作为厂家再找三方运营公司（补货、客诉等）也是要补贴的。大家应该都挣不到钱。所以，从这点来看，安徽大学确实格局高，因为卖1.7和卖2.3也是差别很大的。
我为什么提到2.3元，因为郑州富士康里的售货机可乐售价就是2.3元，这个价格已经是我看过国内售货机标价最低的案例了，我反复的测算觉得勉勉强强可以做，因为体量大但是利润极低。如果定在2.3元，这个产业链还能基本运转，三方公司有利润，厂家也满意（不串货），用户侧也高兴（正常售价是3.5元）。
但是定在1.7元，就是大家都不高兴，只有用户高兴。这背后阻力可想而知，谈判并不容易。