没有携程，酒店会更赚钱吗？

最近，云南旅游民宿协会发布了一份文件，号召民宿老板针对携程二选一，采取反垄断维权。

一时间，不少酒店人都在叫好。这个问题，真的这么简单吗？

一、苹果低价倾销，货架有错吗？

刷到这条新闻，我脑子里第一个蹦出来下面的画面：

农夫种的苹果放在村头的货架卖，苹果卖出去了。但是农夫没钱赚，因为村口的货架要收佣金和宣传费。农夫很不爽：我起早摸黑辛辛苦苦种的苹果，凭什么村口货架赚的比我还多？

于是，农夫一气之下，把村口的货架打烂。很多酒店人和农夫，是同一个心态。

问题是，扎了货架，种苹果就能赚钱吗？

农夫种苹果前，就应该考虑全村的人都种苹果。供大于求，导致苹果成熟季节，市场就是打价格战、抢客人。货架考虑的也很简单：谁给的佣金多、宣传费多，就把谁的苹果放在最好的位置。

农夫有单没钱赚，怎么改变？

要么，做点别人没做的。换种板栗、苹果醋、苹果汁、苹果干……

要么，自己找到固定的客户。自己把苹果卖出去，省去给货架分销的钱。

酒店要是一样。在携程上卖出去的房间不赚钱，想把货架打烂，是一种极其愚蠢的想法，且不能解决问题。最直接的办法，把携程下架了，自己卖客房。

问题是，民宿、单体酒店、品牌酒店从携程下架，会比当下赚得更多？活得更好吗 ？

二、下架携程，这3类酒店能赚更多钱吗？

打烂货架的想法，既情绪化，且解决不了当下生存艰难的现状。

01、绝大数民宿，离开携程会更惨。

没有携程，倒闭的民宿、酒店式公寓更多。松赞、即下山这类民宿除外。

大部分民宿、售后返租公寓式酒店，60%的订单都是从携程来的。没有携程，这些什么都普通的民宿，怎么解决销售的问题？

绝大数民宿，淡季和旺季明显。很多一线干活的保洁都是请兼职的。

试问，这类民宿老板有预算请专职的销售找客人吗？即便请了，要不要算投产比？

02、单体酒店，离得开？

单体酒店的老板心里更清楚，为什么自己不请销售。之所以，不愿意请销售，就是觉得投产比太低。现在客人都是从携程的，携程客源占比超50%也不是一天形成的。现在算帐，觉得携程综合成本太高。

这处问题也很好解决。

请销售、做直销、自己卖，降低酒店对携程获客的单一依赖。算清楚总帐就可以了，只是这个销售可以是传统跑协议的，可以是主播。

03、品牌酒店，会员佣金不涨价？

假如没有携程，品牌酒店的会员占比会增加、集团商旅客户会去增加。那么，问题来了，品牌会员的佣金、crs佣金、国际酒店的营销费用、会不会增加。

再往深层头想，如果会员再度集中化。业主手里，还有什么筹码？对于业主来说，集中代表集权，分散才安全。只要渠道能来单，佣金给谁不是给？为什么，要给自己主动创造增加集权风险？

说个更扎心的。除了全季、亚朵，其它品牌的酒店c位门店门外。你们酒店的生意离得开携程不？先别急着回答，看看酒店的客源结构占比。

三、酒店不好过，不在于货架

说到这里，忽略了一个很重要的因素：携程的竞争对手。

说携程综合获客成本高的。假如没有携程，市场上就没有 a程， b程、c程？这些x程收酒店的综合费用会比携程低吗？

一个很朴素的道理。现在共享单车免费，为什么现在深圳美团单车2.5元起？

当然，携程的综合获客成本确实是增加的。这点毋庸置疑，但是，好在酒店有选择权。即便上了一级、二级分销也是可逆的，可以扯回，甚至下架。

当下酒店不赚钱，生存难，比起携程，更深层的原因是酒店供过于求、产品同质化、获客单一的问题。这才是隐藏在冰山下面的本质问题。

酒店想要扭亏为盈，在立项前要有做生意最朴实的常识：商圈酒店供应有没有饱和？产品有没差异化（品牌不算）、有没有多元化获客能力 ？

酒店生意不赚钱，和货架有关，但远不止货架。把时间花在骂平台，不如多看一眼，市场、产品和你自己多元化获客的能力。