涨价，讲白了，就是供需关系的问题。

供小，需大。

敢挂到1000块，就是因为仍然有人愿意订购，仍然有人买单而已。

商业中，如果别人说你是奸商的时候，最好你真是奸商。

不然你就完犊子了。

一个很简单的道理，如果一家小酒店，它的价格真的接近五星级，那大家为啥不去五星级呢？

肯定是因为这家经济型酒店有它的优势。

比如在景区。

对，我说的都是地利。

大小酒店，无论什么牌子，都可以卖高价。

大酒店卖的是服务，小酒店卖的就是地利。

酒店的本质，就是二房东。

这个生意的核心完全取决于地段和淡旺季。

跟品牌有关系，但关系不如大家想象得那么大。

大城市的酒店贵，大城市里的核心城区、核心景区旁边的酒店就更贵。

就这么说吧，假如你有能力在杭州灵隐寺开一个7天，在天下第一财神庙开一个布丁或者速8，也大概率定价要比临平的希尔顿卖得贵。

要是有能力在故宫里开一个布丁或者海友酒店，都敢直接定2000一间。

高端酒店对配置的要求高，需要几十层楼，需要占地面积更大，但也因此限制了自己的地利。

景点往往都集中于老城区。

而老城区寸土寸金，哪有那么地儿去建大酒店啊。

早来的有了，后来者就没了。

这时候，一个好不容易抢到或者捡到核心地段的小酒店，在热门旅游季节的时候，不涨价才有鬼了。

有人会说了，这难道不会伤害这个品牌的粉丝吗？

不会。

从来不会。

因为根本就没有粉丝。

什么叫粉丝？

你比别人贵几百，我还是要选你，才叫粉丝。

如果是因为你比别人便宜才选你，那不叫粉丝，那叫价格敏感型客户。

对价格敏感型客户，只要调整价格就可以了。

他们是没有忠诚度的。

住这里是因为我很喜欢这个吗？

不，是因为我没有预算或者舍不得去住其他更好一点的酒店了。

所以，这些酒店涨价，就是因为看透了这些，它们不怕。

因为会选他们的，不管是因为地理位置还是价格，他们都是最优解了。

但凡客户有的选，客户都去选更好一点的。

所以从酒店的角度出发，既然都没有任何品牌忠诚度，那还要在乎个屁啊。

旺季就这么短，商家不涨才疯了。

这里的疯了，不是所谓的【利益最大化】，而是不涨价，真的可能会死。

为什么？

因为，房东看着呢。

因为，涉及到明年的房租。

所有酒店，除了自己有楼的，不然本质上做得都是二房东，都是要为房东打工。

我开过好几家店，我就这么说吧，开店最大的问题就是房东作妖问题，这是我真金白银教的学费。

现在，旺季到了，房东看着你呢。

如果你不涨，周边的都涨。

房东一看乐了，你们生意都这么好啊，合同上本来写的每年涨5%，看周围生意好了，明年涨10%，不，15%。

房东根本不关心你涨不涨，只关心附近周边都是啥价，然后按照他认为的均价来给你算。

而且吃准了你的装修成本在这，你都投入这么多了，你敢不同意？

有人说合同约定。

笑死，能持有一栋楼或者几层楼的房东是普通人吗？

人家可是专业收租的。

跟房东讲合同是笑话，跟大房东讲合同是大笑话。

开过店的人都知道这是什么意思。

跟房东谈契约精神是一种精神疾病。

房东直接给你门口塞一些小卡片，跟三岔五就打电话报警，让你烦不胜烦。

不管是你租下来做酒店，做餐饮，还是做超市，都是一模一样的，最后都是被物业的持有方在租金上做手脚或者做文章。

这种事情就需要你花费很大的能力去解决，看最后你在当地有啥能力了。

所以这也是现在很多酒店加盟商更倾向于自有物业去做这些事情的原因。

你涨不涨价，在旺季的时候，房东都会惦记。

当房东觉得你生意好卖的贵的时候，你最好是真的卖的贵。

不然，一年又白干了。

只能说，我爱这个魔幻的世界吧。

酒店旺季涨价已经老生常谈了，在给出“奸商、资本”这类批判前，可以先了解一下边际价格的概念。

一个明显的情况，就是国内带薪假期尚未大面积落实，假期比较集中，扎堆出游是一种常态。在有意凑出来的两个小长假、特别是十一小长假扎堆出游更有代表性，因为随后的时间里大部分地区已经不适宜户外出游。

这就导致，对旅游热门地区而言，将在短时间内出现严重的供小于求。如果纯粹按市场自行调节，这就像是在打排位赛——假设有五千名游客都想预订酒店，但当地酒店只有一千间客房，那么实际的市场价格就会是前一千名游客愿意支付的价格，即边际价格。

这样的边际价格，对另外四千名游客来说，自然是非常高的。

实际上边际价格的原理，还可以适用于供小于求的场景。比如在十一月、十二月这样的旅游淡季，只有二百名游客希望预订酒店，那么实际的市场价格就会是报价比较低的前二百间客房，余下的八百间客房只能空置。

这样的边际价格，是经过激烈竞争的结果，自然是非常低的。

注意到了吗？以上两个边际价格，实际上与成本都没有直接联系。在严重的供小于求时，边际价格可以是成本的很多倍；在严重的供大于求时，边际价格完全可能低于成本。这也不奇怪，因为任何经营都是算总账的，无论经营规模大小，经营者往往以年度为周期进行核算。

所以用“平时的90元”和“旺季的1000元”对比，完全是一种田忌赛马。许多人还可能误以为90元已经足够覆盖成本，所以1000元中能够包含10倍的利润。

而实际情况很可能是：酒店的经营总成本分摊到每天每间是100元，淡季时只能本着能收一点是一点、少亏损就是胜利的原则定价，总好过完全空置、一点也收不上来；而在短暂的旺季，才需要更高的定价帮助扭转大局、最终以年度为单位实现盈利。而且，这样的高定价，事实上还是大量的游客“竞价”竞出来的。

实际上基于边际价格的原理，还可以提出一个关键之问，那就是：

• 基于权责一致的原则，如果有人不允许酒店在旺季大幅涨价，那么他是否要为酒店在淡季的大量空置买单？

当然，可能还会有不少声音说，不是不接受酒店在旺季涨价，只是不能涨得这么“离谱”。

其实还是那个问题：很离谱吗？人们对于价格水平涨落的“离谱”与否的判断，往往是相对于自己的生活经验，比如前来旅游的游客，就非常有可能会以自己出发地区的酒店价格的变化衡量旅游目的地的酒店价格，比如发现就连某中心城市的酒店价格都只涨到2倍甚至没怎么涨，而发现旅游目的地的类似酒店价格却涨了6-8倍，“奸商”的判断会油然而生。

其实这种衡量往往是忽视了其他条件的。比如，比起更纯粹的旅游目的地城市，一般城市与中心城市的酒店实际上的“淡季”要短得多，因为这些城市的功能更加综合，酒店平时就要承载大量的商旅出行、探亲、考试等等不以旅游为目的的短期停留的需求。

特别是中心城市，职能众多、人员流动频繁，很可能一年到头都是相对的旺季，平时也没有什么空置、价格就已经相对较高，反而在小长假这样的时间节点由于商务活动的明显减弱、居民集中外出，导致需求反而减弱、价格失去坚实支撑。所以，用中心城市的酒店价格对比旅游目的地城市，完全是另一种田忌赛马，是非常不合理的。

真正应该被整治管理的，是不明码标价，是发现酒店房间还可以以更高价格卖出时对已经下单的游客连哄带骗乃至强制要求退单。对旅游酒店这样非必需、非民生的领域，只要做到明码标价、买定离手，市场就会自行调节，假设利润空间真的有那么大，那么毫无疑问第二年这里就会多出几家新酒店。

正如开头所言，什么样的市场，就会有什么样的价格。过度集中的出游需求，就必然导致纯粹的旅游目的地城市的相关服务价格在旺季和淡季出现有云泥之别的边际价格，换谁来经营这些酒店，大概率都得成为舆论口中“趁人之危”的“奸商”。

虽然我经常要“吃”假期酒店价格疯狂上涨的“苦”，但从市场供需角度来看，也无可厚非。

简单说，接受这个价格就住，不接受就别住。

节假日在热门景区许多时候是虽然“贵的离谱”，但还是“一房难求”。

作为游客，大家肯定是希望住宿的酒店是“物美价廉”的，当站在第三方或者酒店经营者的角度想想，是不是涨价也很有道理和必要呢？

一方面，假期供需关系变化导致涨价。

假期出游人数大幅增加，酒店客房需求激增，而供给相对有限，适度涨价是市场调节资源的自然反应，有助于平衡供需。

另一方面，假期经营成本上升导致涨价。

假期人工成本（如员工加班费）、能源消耗等运营成本大幅增加，酒店通过涨价覆盖成本是合理的。

还有，许多酒店通过旺季涨价弥补淡季亏损，维持全年经营稳定，这也是行业常见的做法。

我们再换个角度想想，如果热门景区酒店房价维持与平时一个水平，他开酒店要不要赔死？下次我们再去还有没有酒店可住了？

当然，我们鼓励或者能够接受的是合情合理、合法的市场波动涨价，对于哄抬价格、不明码标价、恶意涨价等行为是坚决抵制的。

作为消费者，该得到保护的权益要能有效保护，成熟的市场依然离不开严格的监管。

至于景德镇这家酒店从90元涨到1000元，不论是操作失误还是故意为之，事件在网络发酵后，当地已经进行了整顿，处在舆论的漩涡中，他的涨价应该不会太冒进了。

也许，景德镇也会大范围进行一次假期酒店价格整顿，这对于游客朋友们来说还是比较有利的，对于旅游目的地的经济长期健康发展也是有利的。

最后再聊聊景德镇御窑博物馆，这真是一个好去处，尤其推荐晚上去逛逛。

独特的建筑造型和丰富的馆藏让人流连忘返，还有不少漂亮的文创产品可以购买。

景德镇也是一个非常美丽的城市，祝朋友们玩的开心～

嗨～我是

前些年在川西某县跟朋友投资过酒店，42间房，房租一年36万，装修投了220多个，全屋智能，每年的9月至来年5月是淡季，没看错，淡季就这么长，这期间均价100-120一间，而且平均下来也就住差不多一半的房间，不算装修投资，每天收入1500-2000，去掉每天的房租，很多时候连前台和阿姨的工资都不够。

而5月至8月，房价至少300+，7月份最贵的时候卖过600+，但没几天。这期间不仅能赚回房租，利润也不低，三年多就回本了。

是不是以为之后就能天天赚大钱了，不是，因为4年后又得重新装修了，不然价格上不去。

没装修，折腾了差不多五年，投进去50个，分红了大概72个，五年后我们几个股东决定转让酒店，一人又回来10多个，没错，两百多万装修的酒店，五十几万就转出去了。

转出去之后，疫情来了，我们运气真的很好，听说接手的老哥两年后就倒闭了，亏出去至少100万。

这一行利润真的不高，而且风险很大，别以为他卖1000多能赚到多少钱，大概率只是赚个房租。

贵你可以不去，双脚投票即可。不能哈耶克是你爹吧？

谢邀回答。

酒店不可能十一价格还没想好，就随便挂1000多的价格上去。即便不是酒店行业的人也能看出来，这是酒店被迫应对体面人的回复。

市场就是一个看不见的手。国庆出行，尤其这类景区附近核心地带的酒店，是妥妥的稀缺资源。这时就是通过价格来调整供需和分配，没有任何问题。

但是，很多大众接受不了，觉得酒店是奸商，巨赚钱。但是，淡季时酒店卖90啊。这次来tioman岛，11月-3月是tioman岛的雨季，可以来岛玩，但是不能坐船出岛玩。雨季tioman岛的酒店5折。

酒店是一个季节性很明显的行业，核心景区、城市CBD的客房在法定节假日、暑期都是稀缺资源。酒店在淡旺季，通过价格来做收益，属于正常的市场行为。

大众抱怨归抱怨，要照顾。但是，酒店投资追求合理的投资回报也是正常需求。

体面人可以根据当地酒店的历年的价格数据，给当地不同定位的酒店一个价格的涨幅空间和范围。建立这种监管机制，比遇到问题一刀切更合理。

当然也不否认，确实有些酒店故意抬高价格、恶意涨价。道德上可以谴责，但是，酒店亏钱的时候，也不见体面人给酒店拉点订单，搞点补贴。

消费者要管住自己的钱袋子，酒店老板的钱袋子谁管？酒店也得生存下去。

体面人一刀切，非市场自行调正行为，不是最佳选择。除制定一个清晰的全年价格规范外，体面人还可以从灵活的公众假期，分散出行需求。这样可以一定程度分摊酒店、机票、景区的供求和价格关系。另外，还可以从税收等方面灵活多元调整，从制度和更宏观的前瞻性做规划和监管。

从宏观视角、前瞻性出发，才能调整好供需双方长期和健康关系。