谢邀。

就是太懒，演都不带演，直接把型号标出来了。

然后被人一搜：

圈内有句名言：采购以换壳为本。该走的流程还是要走的嘛。

---

我觉得眼下最尴尬的是一起竞标的另外两家，尤其是第二家：

你俩这报价那叫一个错落有致。特别是昌某集，最高限价90万，你砍个20块钱就上来了。

现在269元的货拿下了85万的标，肯定会有人好奇：另外两家报的是啥产品？

特别是第二家。其他两家还能说自己是鱼唇的民企啥也不懂，您不可能不懂吧？

当然，调查通报没有提及任何围标串标行为，责任都在中标的洪正商贸一家。咱只是提出一个合理猜想，不作任何事实判断。

---

一般来说，第一步是在采购的技术规格要求里把简单的东西复杂化。例如这次三峡学院的采购公告，写了五页，看着很正规：

这一步就足以让很多中小企业望而却步，文书工作搞不来。

但这一步其实最简单，照着产品说明书写就行。

然后第二步是换壳。

产品里的板子你可以买市面上现成的，但最好找个公司来集成，这样型号就是独一份，搜不出来。

对于稍微严格点的大采，你可以花点钱。

华强北手机加个壳子就是三防，再加十几块整个红外，小功能就能把便宜货“非标化”，变成满足特定场景需求的定制品。

实在懒得碰硬件，那就从软件着手。你喊上你产线的设备商，开几个接口给某个投标方，然后你招标时要求“设备可以控制产线工序流程”，“专用场景工业手机”这不就有了。

总之要形成差异化。

第三步，摇人。

一是最好别只有一个竞标的。单一来源采购查的相对严，流程比较麻烦；

二是：你要掩饰换壳带来的“差异化”。

什么意思？

前面你不是攒了个“工业手机”吗？接下来你找个手上的设备供应商，喊他们陪标，“你们作为设备商，跨行搞一个工业手机得花多少钱”？

哥们心领神会，咱们不专业，不得一部手机10000呐？

然后再喊个老陪标，熟人，最好是搞软件的，“你们得花多少呀”？

大哥我懂，我们虽然有软件经验，但打通设备系统和实现可靠硬件方案都不熟，一部手机12000吧。

这时候，那个9000块的就显得格外合理。

虽然从手机的角度看参数，这玩意也就699红米水平（品控上还远不如）；但由于大量特殊场景要求、细分定制功能、极窄的适用范围，导致出现较高的研发和集成成本。

我们综合了设备商、集成商、软件商几个角度进行研判，并经过专家和财务机构审核，确认这家在满足技术要求的前提下最优。

以上都是我的假想剧情，不作事实判断。

---

总之，流程拦不住小巧思。

同行能看穿，但同行最不好说穿：你以后还想不想我买你家的货了？

同行巴不得参与陪跑，这是重要的维护客户关系活动，能帮你拿下后续的边角料项目。有需要的话同行能帮你把专家都找好咯。

这几年基本都是群众看穿说穿，但能看穿的大多是偏3C和民用企业产品。例如路由器、相机、打印机这些。这类产品的特征是高度标准化、参数和性能明确、价格区间相对透明，普通消费者比较熟悉，容易看穿。

方案型非标型定制型的采购，难说。

总之，双轨制下确实有蓝海，很多关系企业还真看不上红海里民企那点卷破头的钱。

---

闲聊公号：王子君的碎碎念。

只看了标题，我第一反应是85万可以买2800台路由器

顺手查了一下三峡学院，占地2700亩，在校生2万多人，教职工1000多人

2800多台路由器，多是多了点，但是这么大的学校，要打造全覆盖网络，似乎也不是不能接受

再仔细一看，原来是85万买了1台……

……

《没有想象力》就是说的我这样的，我还好奇查了三峡学院的百科，浪费时间+1

未发现中标单位洪正公司与重庆三峡学院及其他相关方存在利益输送的情况。

这真是万万没想到，一分钱回扣都没有，你能信？

从民间到官府，贪污腐败屡禁不止的原因其实就两点。

第一，不透明。

不透明就没法监督，没法监督就有很大的施展空间。

第二，贪腐回报高，但犯罪成本低。

本身不透明导致了贪腐很难被查出来，利益网上大家又互相交织。查出来又怎么样？除非是站队失败，被人整了。不然大家做人留一线日后好相见，自罚三杯两盏，一笑而过。

网友总是群情激愤，那又怎样？

我大明两京一十三省自有国情在此。

昔日洪武问政胡惟庸，治国者何事?

不过是用贪官，反贪官罢了。

这个事情看通告其实感觉很无力，我简单说说我的理解，这个学校我之前做业务的时候也跑过。简单来说就是学校经费各种不足，很多采购还需要从其它方面巧立名目来操作。你要说他们学校没有DNS吗？肯定是有的，但是又需要从这里面来弄费用，比如之前的DNS已经用了超过六七年，那么继续用，然后找个公司来处理这个事情。

只是这个事情做的太过分了吗？其实都不算过分的，只是大家没想到居然被曝光了……

于是从通告来看，就是这家公司来背锅，反正这个公司的存在就是帮他们洗钱然后背锅的。就算没背锅要不了多久大概率都会注销，甚至这个操盘之前就准备用这样一家公司来操作。

你要说调查吧，大概率确实学校各种经费很紧张，已经影响到IT信息中心的正常工作了。

打吧？不合适，不打吧？也不合适，那么就打中标的。

你要说专家不懂吗？肯定懂的，但是专家有鸡毛办法？

这才是现实，因为很多经费是今年不申请，明年就没有，有时候总会遇到几个不懂事的领导搞得缺口越来越大，后面的要力挽狂澜就得特殊操作。

其实这个事情最惨的应该是：

对评审专家魏某、潘某春予以解聘，禁止参加政府采购评审活动！！！