谢邀。
就是太懒，演都不带演，直接把型号标出来了。
然后被人一搜：
圈内有句名言：采购以换壳为本。该走的流程还是要走的嘛。
我觉得眼下最尴尬的是一起竞标的另外两家，尤其是第二家：
你俩这报价那叫一个错落有致。特别是昌某集，最高限价90万，你砍个20块钱就上来了。
现在269元的货拿下了85万的标，肯定会有人好奇：另外两家报的是啥产品？
特别是第二家。其他两家还能说自己是鱼唇的民企啥也不懂，您不可能不懂吧？
当然，调查通报没有提及任何围标串标行为，责任都在中标的洪正商贸一家。咱只是提出一个合理猜想，不作任何事实判断。
一般来说，第一步是在采购的技术规格要求里把简单的东西复杂化。例如这次三峡学院的采购公告，写了五页，看着很正规：
这一步就足以让很多中小企业望而却步，文书工作搞不来。
但这一步其实最简单，照着产品说明书写就行。
然后第二步是换壳。
产品里的板子你可以买市面上现成的，但最好找个公司来集成，这样型号就是独一份，搜不出来。
对于稍微严格点的大采，你可以花点钱。
华强北手机加个壳子就是三防，再加十几块整个红外，小功能就能把便宜货“非标化”，变成满足特定场景需求的定制品。
实在懒得碰硬件，那就从软件着手。你喊上你产线的设备商，开几个接口给某个投标方，然后你招标时要求“设备可以控制产线工序流程”，“专用场景工业手机”这不就有了。
总之要形成差异化。
第三步，摇人。
一是最好别只有一个竞标的。单一来源采购查的相对严，流程比较麻烦；
二是：你要掩饰换壳带来的“差异化”。
什么意思？
前面你不是攒了个“工业手机”吗？接下来你找个手上的设备供应商，喊他们陪标，“你们作为设备商，跨行搞一个工业手机得花多少钱”？
哥们心领神会，咱们不专业，不得一部手机10000呐？
然后再喊个老陪标，熟人，最好是搞软件的，“你们得花多少呀”？
大哥我懂，我们虽然有软件经验，但打通设备系统和实现可靠硬件方案都不熟，一部手机12000吧。
这时候，那个9000块的就显得格外合理。
虽然从手机的角度看参数，这玩意也就699红米水平（品控上还远不如）；但由于大量特殊场景要求、细分定制功能、极窄的适用范围，导致出现较高的研发和集成成本。
我们综合了设备商、集成商、软件商几个角度进行研判，并经过专家和财务机构审核，确认这家在满足技术要求的前提下最优。
以上都是我的假想剧情，不作事实判断。
总之，流程拦不住小巧思。
同行能看穿，但同行最不好说穿：你以后还想不想我买你家的货了？
同行巴不得参与陪跑，这是重要的维护客户关系活动，能帮你拿下后续的边角料项目。有需要的话同行能帮你把专家都找好咯。
这几年基本都是群众看穿说穿，但能看穿的大多是偏3C和民用企业产品。例如路由器、相机、打印机这些。这类产品的特征是高度标准化、参数和性能明确、价格区间相对透明，普通消费者比较熟悉，容易看穿。
方案型非标型定制型的采购，难说。
总之，双轨制下确实有蓝海，很多关系企业还真看不上红海里民企那点卷破头的钱。
闲聊公号：王子君的碎碎念。