良品铺子拟引入武汉国资控股,尝试转型品质食品供应链平台,如何看待这一举措?能否打破零食行业内卷困境?
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不知道大家有没有感觉,这两年身边的零食门店好像突然间都涌现出来了,就我住的小区附近就有好几个品牌的零食店,竞争可以说是非常的激烈。
这种现象的出现,主要是因为各零食品牌在扩张抢占市场,导致零食门店数量爆发式的增长。
2021年底,国内的量贩零食门店总数约在2500家左右,如今已超过4万家,行业呈现出的是“两超多强”的竞争格局。
这里的两强,指的是鸣鸣很忙和万辰集团,鸣鸣很忙旗下拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个品牌,万辰集团则有“好想来”和“老婆大人”两大品牌。
截至目前,这两大巨头的门店数加起来已经超过3万家,占行业的比例约为75%,在头部效应的作用下,流量都往顶部聚集,这无形中也对其它品牌造成了冲击。
良品铺子也是受冲击的那部分,为了应对市场竞争,2023年底其启动了大规模的降价,300款产品平均降价22%,最高降幅达到45%,想以此来提振销量,增加创收。
不过,从2024年的业绩来看,这个策略并没有奏效,全年营收为71.59亿元,同比下降11.02%,归属净利润为-0.46亿元,同比下降125.57%,为2020年上市以来首次出现年度亏损。
今年,良品铺子业绩的颓势依旧蔓延,近期良品铺子披露了2025年半年度业绩预告,预计实现归属上市公司股东的净利润为-1.05亿元到-7500万元。
业绩持续下滑,短时间内又找不到破局之路,如果不做出改变,无异于慢性死亡,委身于国资,或许还有一丝突破的希望。
良品铺子是湖北省的品牌,总部位于武汉市东西湖区,此次由武汉国资委出手,倒也说的过去。
如果交易能够顺利完成,那长江国贸(实际控制人是武汉国资)将成为公司控股股东,良品铺子也将成为国有控股企业。
依托于国有资本雄厚的资金实力,良品铺子将获得强大的资金支持,有望缓解短期内的财务压力,保证公司维持健康的现金流。
同时依靠长江国贸强大的供应链网络,还有助于降低良品铺子的原料采购成本,供应链一直是良品铺子面临的难题,其供应商基本都是头部大厂,导致其生产成本居高不下,借助国资的力量,这个问题或许有望得到改善。
而对于长江国贸而言,之前它的生意主要是面向B端的,通过良品铺子的渠道,有助于将其业务范围延伸至C端,形成一个互补作用,给企业的发展提供更多的可能性。
不过,目前零食行业是双寡头垄断的格局,想要突围而出,难度比较大,良品铺子能做的,就是借助国资的力量,缩减运营成本,建立差异化的产品壁垒,先生存下去再说。
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这笔交易能否顺利完成是个未知数。因为广州轻工被“截胡”,已经提起诉讼。
7月17日晚间,良品铺子披露两笔股权转让交易。2025年7月17日,良品铺子控股股东宁波汉意及其一致行动人宁波良品分别与长江国贸签署《股份转让协议》,约定以12.42元/股的价格向长江国贸合计转让8421万股股份,占良品铺子总股本的21%,总价款为人民币10.46亿元。
宁波汉意、宁波良品的实际控制人均为良品铺子创始人杨红春。在股份转让前,两家公司合计持有良品铺子38.22%的股份,转让后降至17.22%。长江国贸则是一家100%国资企业,其股东为武汉金融控股(集团)有限公司,武汉金融控股则由武汉市国资委100%持股。
同日,此前持有良品铺子18.16%股份的股东达永有限也与长江国贸签署了股份转让协议,前者拟以12.34元/股的价格向长江国贸转让其持有的良品铺子约3605万股股份,占上市公司股份总数的8.99%;转让后,达永有限持有上市公司股份减少至3677.6万股,占上市公司股份总数的9.17%。达永有限是一家在香港注册的私人公司。
若两笔交易完成,长江国贸将持有良品铺子29.99%的股份,成为公司控股股东。良品铺子的实际控制人也将由杨红春、杨银芬、张国强、潘继红变更为武汉市国资委。
不过,上交所披露的文件显示,广州轻工工贸集团有限公司于7月14日就股权转让纠纷对宁波汉意提起诉讼,并申请了财产保全。
7月18日,宁波汉意所持的良品铺子7976.4万股股份已被冻结,占总股本的19.89%。
广州轻工是广州的国资企业,广州市人民政府持股90.03%,广州市财政厅持股9.97%。对于提起诉讼的原因,广州轻工直指良品铺子违约。公告显示,宁波汉意为化解自身债务,在今年5月就与广州轻工磋商良品铺子的股份转让事宜,并签署了《协议书》,约定了广州轻工对公司进行尽职调查后,计划受让宁波汉意持有的良品铺子部分股份,进而投资、控制良品铺子。
协议中提到,在5月28日之前,广州轻工对本次交易的股份享有优先购买权,交易价格以每股12.42元或签订正式交易协议前N个交易日均价乘以1.05(N在双方正式交易协议确定)孰低为准。
协议还提到,若广州轻工决定按上述交易价格推进本次交易或签署交易协议,甲方应当无条件配合,不得拖延或拒绝;若广州轻工决定推进本次交易或签署交易协议,而宁波汉意无故拒绝,视为其违约,广州轻工有权要求其支付违约金人民币500万元。
最终,宁波汉意及其一致行动人没有与广州轻工签署相关股权交易协议,广州轻工还曾向宁波汉意发出《关于督促签署交易协议的函》,但未果。直至交易被武汉市国资委“截胡”,广州轻工起诉。
良品铺子近年来业绩不振。2024年公司录得营收71.59亿元,同比下滑11.02%;归母净利润亏损4610.45万元,而2023年盈利1.8亿元;归属于上市公司股东的扣非净利润亏损7476.14万元,而2023年盈利6514.18万元。2024年,公司经营活动产生现金流量净额为577.15万元,同比大幅下滑99.55%。
在2024年四季度,良品铺子曾遭遇职业打假人的攻击。当年10月底,打假博主“松哥打虎”“赏金猎人灰烬”在抖音连发多条短视频,直指零食品牌商良品铺子的部分商品配料表造假。随后武汉市东西湖区市场监督管理局发出通报,认定上述博主所举报问题不成立。
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