我小姨是一个老国企的人力，这几年中央体制内福利这块抓的挺严，不能再发卡券，但福利费这块还是有的，到了夏天发高温慰问的时候，以前是发冰棒券，小几百块钱，大家可以去门店自选想买什么买什么，过日子的家庭也会领点馒头水饺，也挺实惠的。这些年不能发券了，只能发实物，但实物棒冰不好保存，发点红豆绿豆降暑的东西很多人也不爱吃，发饮料也觉得不健康，员工们有意见都来反映。我姨也是老员工了，和同事们也熟，就请示了领导说给大家发提货券，还和以前一样，但是对外就说发的是实物，属于领导担责帮员工们考虑。都千叮咛万嘱咐过了，这是为大家考虑，员工心里也念着领导的好。

结果就有这么一位神人，一位一线的老员工，在上级下来检查的时候问到他，有没有发卡券啊，他张口就是有啊，我们发的提货券。

然后就是领导连带着人力一起吃瓜落，领导都气炸了，以后全部发红豆绿豆，按规矩来，反正他是领导本来就没有这块福利。你说这位神人和领导是不是有过节，没有啊，一点没有，他就是原本求人的事儿，别人让他也配合一下，立马他就抖起来了。不满发粗粮的要求，他也提了，拿提货券也很开心，但是需要他帮着圆这件事他立马觉得是别人求他欠他的了，哪怕就是一句话的事儿，哪怕就算查出来有也不会对圆话的员工做什么，但非要犟一下，属于是觉得帮忙就等于吃亏了。然后大家一起倒霉了，他又反嘴开始抱怨。不过这下其他员工都不抱怨领导了，都开始烦他了。那些四五十的阿姨叔叔们可恨不得蛐蛐死他了，他们家里的小朋友们估计更恨死他了，美好暑假的冰淇淋雪糕一下子变成喝不完的红豆汤绿豆汤了。

陕西某地的一位00后姑娘，刚刚硕士毕业，考上了教师编，成为了一名小学老师。刚开始工作没多久，她就把自己的《王者荣耀》账号卖了，卖了2200块。

结果她转头又通过“账号找回”把号给拿回去了。买家联系她，她也爱搭不理。没想到，买家是个较真的人，单程开车将近两千公里，跑到陕西报警。

警察一看，得，金额够了——中国法律规定，盗窃或诈骗金额只要过了2000元，就能立案。于是，现场立案，直接到学校把她带走。她当场懵了，说“我还你不就完了”，但人家根本不吃这套。

现场还有位“叔叔”给她普法，据说她当场就瘫软了，是被架上警车带走的。父母闻讯赶来，痛哭流涕：“她才是个25岁的孩子啊！”

这边厢买家态度十分坚决，直接放话：“我不接受任何调解，也不接受任何解释。”你想想，一个人能气到开2000公里来报警，那得多大怨气？

后来，她请了律师，赔了买家两万二，律师费花了三万六，最后还是被判了八个月有期徒刑，缓刑一年。更惨的是，她背上了刑事案底，这辈子都别想再考公务员或者考编了，教书梦也直接断了。

说到底，她自己也不是坏人，可能就是太天真，觉得“账号还回去就完事了”，但现实不是这样的。

群里这位转述这个故事时，表示说高学历不算什么，低认知、低情商决定命运底色：一个原本有大好前途的老师，因为2200块钱，把自己送进了彻底改变命运的深坑。而买家——那个一直被忽略的“较真人”——其实才是最清醒的角色。

因为认知低的人分不清好坏，只能分清强弱，他们经常把好当成弱。

有一回去城市周边城乡结合部办事，洗了个车。

刚坐下寻思歇歇，擦车大姐让我把车挪出来擦。

我二话没说就把车挪出来了。

然后这个大姐来了句，你刚学车吗？

我说我开了7-8年了怎么了？

开个车磨磨唧唧的。寻思你刚拿本呢。

我他妈的，我寻思老子长的也不好惹啊，你还敢惹我。

我说，废话，老子的车多少钱，和你擦的这些破车能一样吗？别他妈废话，能擦就擦，别没事在这瞎JB逗闷子。

这大姐来了句，我给你好好说话，你怎么这样说话呢？

我说，我就这样说话，已经算给你脸了。

然后她就不说话好好擦车了。

你可能觉得我说的话挺狂，但是你说这是我不好好说话吗？

还一个事。

我去重庆武隆。下了高铁站，打车去景点住。其实高铁站就有大巴。10块钱直达。但是第一次到不知道啊。我就问黑司机多少钱过去。

几个报价200的，一个报价150的。我一看30公里，有点贵了。那个地方起步价没多钱，

我就说不打了，我出去看看吧，有个司机一直跟着我追出来。因为那一批下车的没几个人了，就我有意愿打车。

我说不打了，我自己用手机打吧，然后我一看才40多。我说不用他了。

他来了句，不可能，你在这没150你走不出去。没人敢拉你。

我反过头来盯着他，我倒要看看我今天能不能走。

一会网约车来了，这个逼挡在前面不让走，我直接上车指着他，你他妈再挡一个试试。本人身高185，大花臂什么的，一看也不好惹，他走了。

我寻思这总没事了吧，不行，网约车司机来了句你得给我加钱。得加50块钱。

当场给我气笑了。我说你真是疯了，全国我去了这么多的地方。滴滴加钱的你还真是第一个，现在我就给滴滴打电话，我看看你归不归滴滴管。我现在给你录个视频

司机害怕了，说不要了，我现在拉你走。

我说这些不是说我怎么样，而是两件事惹事的都不是我，我都是被动发作。

因为工作原因。常年在外出差。遇见的所谓底层太多了，养成了一种脾气。就是不好惹，太好惹你根本无法常年在外地出差。谁都想拿捏你一把。我在衡阳，4天买同一种烟。4个价格你敢信？最后我直接说，你家烟草公司啊？湖南的烟你来定价？4天你给我4个价。最后不敢了。按我最后一次买的价格算。

当然，现在我是遇见10个难缠的，怼8个，有两个是真的不想怼了，能忍就忍了。这帮人就是动物。你软他就硬。你硬他就软。这也是为什么我本身不是花臂。后来补了个花臂，不是为了吓唬人，是为了让这些邪魔鬼祟离我远点。大的你有没有纹身不重要。大的讲利益，讲道理。小鬼才是恶心人的。与其想着怎么应付他们，最好想着让他们怎么躲着你。

我说一个暴论，对于认知极低的人，你不能把他当做人，应该把他当做动物。

人和动物最大的区别是什么？

是思维。

按照正常的剧本，你对一个正常人好会怎么样？

他会心怀感激，和你礼尚往来，尽可能的回报你，把你当做他的朋友，与你和谐相处，可能会有点依赖你，但不会缠着你。

但是认知低的人就不会这样，首先解释一下什么叫认知低，我理解的认知低有以下几个特点。

1. 思维模式非黑即白，不能多角度的看待问题。
2. 不会考虑长远后果。
3. 没有换位思考和共情能力。
4. 以自我为中心，不懂得互惠互利。

以上思维特别严重的人，我称之为低认知人群，我们要尽量远离。

如果你不幸和他们产生了纠葛，如题目中对他们太好，就可能出现这几种情况。

1.思维非黑即白，对他好就是恩人，不好就是敌人。

这类人思维非常极端，你对他有一点好，就把你当做天大的好人，一旦有点冷落，就是天大的仇人。

和这类热相处，必须完全小心翼翼，稍有不慎关系就彻底破裂，没法像正常人一样相处。

2.只看眼前利益，从不考虑长远后果。

你的慷慨帮助，解决的是他眼前的“急”，但可能助长他更长远的“困”。因为他无法从你的帮助中学习到规划和预防，只学到了“出事会有人兜底”。

你的“好”可能无意中成为他冒险的资本，让他做出更过分的事情，因为他潜意识里觉得有你这个“安全网”。

3.从不为你考虑，不会换位思考。

你帮他，被他视为应该的，从不想你在帮他的过程中付出了什么，哪怕你付出了一切，在他眼里也觉得是小事一桩。

持续的向你索取，不顾对你会造成什么影响。

4.把你对他好当做本分

这类人把人际关系当做战场，不会考虑互惠共赢，你的付出被他视为“他的赢”，是你的本分；而他从不考虑回报，因为那会被他视为“他的输”。

他们的思维模式无法理解“关系账户”的概念。健康的关系像一个银行账户，有存（付出）有取（获得），需要保持大致的平衡。而他们的模式是只取不存，直到你的账户被提空为止。

现代社会很文明，让一些伪人也活得像正常人，但我们要学会分辨并且远离，不然就会惹得一身脏。

给大家说一个不大主流的识人方法哈，就是一个人如果他的动物性越强，就代表他越不值得深交。动物性强的人特点是什么？

就比如说你对他们很友善、尊重，甚至好心的付出，但在他们的视角里呢，就会理解为你屈服或者讨好，而你好好的跟他们说话，会让他们产生一种极强莫名的优越感，你的肯定和赞美会让他们认为你原本好像就低他们一等。

动物性强的人，他会把你的素质、教养、善良当做和他们一样的动物性屈从，所以幕墙和畏惧权威便是他们的人性底色，这种人往往他的认知层次是比较低下的，而且由于他思维的局限性，他们只认拳头，不认道理，只服强权，不服德行，那面对这种动物性强认知水平比较低的。

你要学会一种沟通方法，就是降维沟通。第一个呢，就是给他那种很具象化的威慑。动物性强的人，他只认眼前的短期利益，在他不断的去侵犯你的权益或者试探你底线的时候，你就不要跟他讲道理，而是以牙还牙，抓住他最在意的那个利益进行反击，比如说他很在意自己的口碑，那你就把他的名声搞坏。

第二个要建立规则壁垒。动物性强的人，他的思维很僵化，只认看得见的鞭子，所以在和这种人打交道的过程当中，要划清彼此的界限。

第三个要善于用权威给你背书。动物性强的人，他只会在权威面前低头，大家永远记住，和这种动物性强的人沟通，本质是和认知不对等的人的人性博弈，在这样子的博弈当中，威慑力才是守护你善意的护城河

真实的故事。

前一阵在某个超一线城市郊区抄底了套房，品牌不错，挨着地铁站，地铁直达市中心，房价比高点已经跌了快一半了，就拿了点闲钱投了一套然后租出去，用房租抵贷款。（此处不讨论投资房子的对错哈）

据观察，愿意买并且住在这里的大部分是刚需，大部分是工厂打工、商场营业员或者自己做小买卖这类的。

然后这周边有个产业园，有的工厂就半夜偷偷排放污染，把小区的住户熏得很厉害。于是这些住户就在小区业主群想要维权，大家吐槽毒气非常愤怒，商量的非常热闹，喊打喊杀，又要举报又要集资，并且真有一小部分业主去付诸实施了。

那么他们是怎么维权的呢？包括如下几个方法:

第一，一群人去堵物业，希望物业出头去解决毒气问题。

第二，去找街道办投诉，然后他们写了一堆请愿书之类的东西，有的人还把请愿书做成了抖音视频，大意是小区周边有工厂排废气，让街道办去查，不查就是不负责。

第三，有几个有无人机的业主，大白天的开无人机在周围飞，试图找到排污的厂子。

我本人曾经全程见证过几次小区维权成功的过程，也还算得上熟悉政府部门处理信访的流程和逻辑，所以当他们这么做之初，我就在群里提醒他们，这样维权是没有用的。因为第一，物业能把小区管好就不错了，人家没有意愿更没有时间精力去管小区外面的事，也不会管。第二，找街道办也没用，因为街道办权限太小，处理污染并不在他们的权限内。第三也是最重要的，你都不知道到底是谁在排污，也没有真凭实据，考虑到厂子和地方可能有的利益关联，这种没凭没据的举报有太多的理由可以忽略掉了。

解释了上面的内容之后，我给了他们建议:首先，找几个年轻男性，在毒气味道很大的夜晚，朝东南西北四个方向分头搜索，找出味道最大的地点，然后排查附近的工厂，初步确定到底是谁在排污。而后，在初步确定污染源后，联系专业的环境监测机构，在工厂排污时对空气含量进行检测，拿到第一手证据，这个环节可能要出一些钱，每户一百大概就够了。再然后，拿到空气污染数据的证据以后，直接到市环保局和市场监督管理局举报，如果仍然不管用，则逐级向上反映，包括省一级的巡视、年度督查和环保大督查。

然后，群里人们不约而同给的反映是:坚持他们的方法正确，对我的建议嗤之以鼻，冷嘲热讽，人身攻击，大意是说我啥也不懂，空中楼阁，纯搞笑。

我当时的反应是大吃一惊并且无言以对，就不再说话了，只留下一句:你们可以按你们的方式来，过一年半载再看看效果。

此后大半年的时间里，他们仍然天天在群里骂毒气问题，仍然说要举报说要维权，据说还找到了街道办的一个科员，据说还摔掉了若干架无人机什么的，但维权仍然是毫无效果，他们仍然要大半夜闻毒气。

直到大半年后的一天，我看他们又在吐槽毒气问题，就在群里说，我之前就说过这种方法没有效果，你们可以试试看我的办法。

然后群里沉默了，有几个人说我的建议有道理，但更多的人仍然是嗤之以鼻冷嘲热讽，然后他们仍然要闻毒气。

又过了半年，中央巡视组进驻了，有人把巡视公告发在了群里，我又留言说，解决毒气问题，这是个很好的机会，你们有领头维权的可以加我，我告诉你们具体方法。

然后高潮来了，一堆人在群里骂我，说我装逼什么的，然后还有人骂中央巡视是官官相护。。。

然后有一个女的加了我，说她是领头维权的，让我跟她说具体方法。我说几句话说不清，一会我给你发语音吧？然后这个女的很不耐烦的说:说不清那就别说了。

我说:也好。

基于基本的善良和社会公德心，我该做的已经做了，你们不鸟我甚至还骂我，那就不怪我了。

你们接着闻毒气吧。

分享一个玄学真相

千万不要对层次低的人太好，因为层次越低，他们的认知水平就越低，他的动物本性就会越强，他是没有办法分辨出来好歹的。

你表现出来的是礼貌善良，那他们看来就是在讨好，他们如果在你这儿没有占到便宜。

他们就会诋毁你，否定你，他们根本没办法意识到你的善心初心多可贵。

他们只会不自觉的把你当成弱者来看待，把欺负你当成理所应当，这也就是为什么说畏危而不为德，这也是我看了这么多年的剧本总结的经验，

一下就想到了亮亮丽君夫妇。

典型的，一开始以为只是单纯的认知低，同情，后面发现还夹杂着坏，还是蔫坏那种，开始厌恶，从一开始全网支持，到后面全网嘲讽，也不过就几件事情而已。

认知配得上苦难，就是他俩最好的注脚。

一个同行律师给自己亲姨代理案件，委托手续签的是一审全权代理，案件事实大概是他姨在工地上干活，结果被楼上掉下来的东西给砸了个十级伤残，因为考虑到亲戚关系，就按最低收费五千块给代理了，案子顺利胜诉了。胜诉之后呢对方还是不给钱，于是就帮他姨免费准备好强制执行的材料，让她去强制执行，结果执行了几个月，没有执行到钱。他姨就很窝火，觉得他在坑自己的亲姨，于是闹到他父母家，实在闹得不行了，他五千块钱给全退了。这意味着这个案子不是说不赚钱，而是赔钱的，自己还要搭进去管理费和税费。而且亲戚关系也就这样掰了。

站在圣母的角度，到处都是可怜人，站在因果的角度，没有人值得同情。

我在基层挂职锻炼时

手下就分管一个刚毕业的女生，年龄差我几岁

少数工作中讲粤语的，所以关系非常好

原生家庭原因，她应该属于讨好型人格

见谁都笑脸相迎

那时候在大院饭堂，晚上吃饭的都是些各单位单身或者外地干部，她属于极少数会跟饭堂工作人员哈喇几句的干部

大家晚上主要都是吃粉面档，简简单单

有一次我发现她好几天都不吃粉面档，我就奇怪问她为什么改口味了

她说前几天那个粉档小哥疯狂约她吃饭看电影，她拒绝无果，天天被邀约，疯狂微信表白，只能躲

隔壁搭桌大姐一听怒了，说癞蛤蟆想吃天鹅肉，找他领导去

我看了下聊天记录

就因为她经常笑脸相迎，那个男的觉得她对他有意思，所以才会主动跟他搭话

为何撩拨了他，又拒绝他？让他很难受绝望

(现在我突然想起印度酒店保安那个新闻了)

后来我跟经常打球管饭堂的事务局一个哥们说了这件事，让他提醒这个人别想错心了，但记得务必注意方式方法

我主要是怕这种人激动愤恨搞个大头佛

吐口水还好，下毒不就扑街

那哥们也很紧张，一怕传出去变成骚扰女干部，二真怕出什么安全事故

没多久找个理由把他调岗了，后来不知道哪去

…………

这虽然就是个小事

但就能看出，有些低智人群

他的人生里是没办法接受别人对他好的

在基层那两年，真实见识过什么叫低认知人群，什么叫做鸡同鸭讲

我有个交警的朋友，每次抓到大车司机违规都狠狠叼他们一顿，她老婆每次聚会都说他不要这样叼人家balabala的

以前我不理解那些接触一线群众岗位那些人，为什么脾气态度那么差

后来就懂了

他们修养还不够高

面对蠢人刁民还有情绪波动

愿意解释政策的，反而各个被刁难

直接用鞭子抽的，反而一抽就会，态度越差，事办的越快越好

因为大多数低认知的人群脑子只有基本欲望

是没办法处理任何信息的

他只需要被指使

抽的越狠，他越能听使唤

"畏威不畏德"

体现的淋漓尽致

所以我老婆经常说我对那些底层不够尊重

我说态度好不好不重要

重要是事情能不能办好

我给钱，他收到钱，没有冲突，事情办妥

就是最完美的结局。

我妈远方亲戚家住的老楼，9层高没电梯，前几年市里有补贴，于是一伙人兴致冲冲号召加装电梯。

这个事情很难推进，因为低层的住户不想装，高层的又不想给低层补偿，一直扯皮了两三年才达成了安装的共识。然后他们找了个加装电梯的公司，公司给他们出了图纸，刚好我又专业对口，亲戚就让我帮忙看一下。

一看感觉挺麻烦，因为楼梯的朝向不对，电梯不能像平常的楼房那样直接接进来。施工方给出的方案是把整个楼梯打掉，然后新楼梯的才能接上电梯的平台。这么做确实可以装，就是把整个楼梯打掉的话，那就得把圈梁也砸断，对建筑的影响是不小的。

我把砸断圈梁的风险告诉了亲戚，然后帮他们查了下公司的资质，发现是家去年才注册的公司，注册资本100万，到这里基本就很明确就是家想趁着政策捞一笔的人搞的公司。都是亲戚，我当然得提醒一下，让他们这家公司的资质得查清楚一点，然后他们说楼里有建筑专业的说看过都没问题。

我觉得不是很放心，反正来都来了，就呆到晚上，跟着他们拜访了这为“建筑专业”的邻居，原来对方是个室内设计师，当然确实也算是专业对口。结果对于砸断圈梁的风险，以及对方资质得问题，设计师表示都是跟施工方沟通过，是没有问题的。反而我这些提问，像是挑战到他的专业似的，能感觉他在沟通过程中是带点火气的。我还想再沟通一下，但是我妈拉住我，我就住口了。回家路上我妈念叨我，你辩论的时候也看看别人脸色，亲戚有点不高兴了。好吧，反正不是我的事，没必要这么上心。

大概有段时间后，电梯装好了，其实我蛮好奇砸掉楼梯以后，住户是怎样回家的，按道理新楼梯不可能马上建好的吧。不过不太熟，也就没去问。又过了几年，这两亲戚打电话给我妈，才知道他们的楼墙体出现裂痕了，让我帮忙看看有没有认识人能处理。我让他们找施工方，不出所料，施工方跑路了，其实不跑路也没用，出了事整栋楼的费用这样的小公司哪承担得起，加上亲戚也没买保险，现在房子成了“危楼”，住不能卖更不能，惨咯。

朋友结婚，到女方小区接亲，头一天特意去跟物业讲了，打印了个表格，到时候多少个车，车牌号各是哪些，啥时间来，停多久走，招呼打得好好的，喜糖也递了，临走还给物业的几个拿了半条烟。

隔天早上就把车给我堵门口了，硬说公司有规定，车子不能上地面，跟物业说了也没用，物业经理没单独跟他交待，要走走其他门。

我问这边通道是有啥说法还是咋，昨天物业经理没特意跟我提呢。

保安转过头烟一拗，直接不理我开始冒烟了。我一看，还就是我散出去的大重九。

我说没问题，我们接亲不迷信，没那么讲究方位，哪边进都一样的，但我跟你说清楚，

如果其他门的保安也说是有规定，那这是我和你们物业的事，我不迁怒你。

要是人家直接给放行了，那这是我和你的事，我车上伴郎伴娘都能开车，不行我把我司机叫过来开车也行，今天剩下的时间我找人陪你。你放心，我绝对不去你领导那找你麻烦，指不定你们公司到时候还得给你批几个月假。

哦他说这边结婚就是闹一下，开玩笑的。

你知道认知低意味着什么吗？

不理性 / 不稳定 / 不成熟等都是一些基础的特质。

最核心的一个点是，这个人成长过程中缺乏过一个向内求的过程，那么背后代表的就是说这个人的学习能力、共情能力、决策能力、耐心以及逻辑链长度基本上应该是趋近于一个没上大学的人。

这也就意味着，这个人并没有经历过一些自我思考，向内求，找到自己的内核以及包容这个世界的这个阶段，那么这个时候ta对于遇到的事情的认知，最好的情况就是人云亦云，大部分的情况就是对于某些事情的判断基本上是二元化的。

那么你会发现这个人只看到了一些人性中的极善极恶，人性当中完全竞争与完全合作，社会事件当中的非黑即白。

我想列举这么多例子其实像表示的是，你对这个认知低的人的行为必须时时刻刻保持一致，否则ta很容易把你直接打上一个很极端的标签，那么这样的人你要合作是十分不妥的，因为你不知道你会做出什么行为得罪你的这个合作者，然后导致你们的合作破裂；你和这样的人竞争更是鸡肋，你都不知道这样的人是否是一个会突施冷箭，做出一些超出纯粹竞争的行为。

回到问题本身，一个人的认知其实是伴随着一个人的阅历成长的，两个人处于同样的年龄而他们的认知可能有着天壤之别。而可以知道的是，普罗大众就占据了大部分的人口基数，那我认为你见到一个人最好的博弈结果就是，将这个人认为是一个低认知并且不值得你付出精力对ta好的一个人，然后在这样的批判的前提下，不断地和这个人进行交互，直到你了解到了这个人之后，你才开始逐渐付出你自己的精力，然后寻求看看是否能够从一个点头之交往深发展——这样的策略就是认知低的人无法理解的，人与人之间的态度居然是变化，并且是随着交互不断变化的。

而如果你上来就对一个陌生人太好，那么这个ta就会考虑你是否是对ta有所需求，或者说你这样的好另有所图，再或者说就是ta可能会直接将你视为一个可以欺负的人。

这样的事情是很常见的，就像我之前认识到的一些低认知的朋友，你是完全无法展示你自己优秀的一面的（这是我之前难以理解的地方，因为我认为人与人之间的交流需要先展示出你自己拥有的社会价值与实力），因为你一旦展示了你优秀或者说富有的一面，他们开口的第一句话并不是希望和你合作向你请教，而是希望找你借钱甚至于说让你提携他们。

所以，如果你是一个善良的人，我希望其实你是一个认知高的人，只有认知高的人思维才能够复杂到一个能够动态调整，随时变化的程度，不会被人欺负。将自己的善良和价值留给那些信奉麋鹿博弈而非零和博弈的人。