茅台的终端零售价已经跌破2500了，正朝着2000进军。
很多粉丝朋友们觉得茅台是不是要崩盘了。昨天好多人在问我，我说跌了是好事呀，只要不低于1499，作为茅台它是喜闻乐见的呀。
大家想一想，茅台现在平均出厂价是1420，它只要卖出去，按道理就跟茅台没有关系了。如果终端能卖到1499，那意味着茅台基本上把市场上所有的酱酒份额都抢过来了。
所以其实大家看待茅台的时候，不要在意它的终端零售价，你就看一个点，是不是低于1499？大家想想，你作为一个品牌方，我把酒卖出去了，然后我一分钱不少赚了，我又不加价，那加价的部分和我有什么关系呢？
而且如果1499卖，那抢占的是别人的份额啊，抢占的是其他品牌这个价位的份额。所以本质上茅台便宜卖是茅台愿意看到的，它不希望终端卖3000块钱一瓶。因为如果说消费者花3000块钱买了却舍不得喝，要么存起来，要么送礼了，那茅台他的库存越来越大。
而如果卖得便宜些，反而大家喝得起，是吧？大家以前聚餐，比如说喝五粮液的，喝1573的，那有可能就改喝茅台了。那这个时候茅台的份额反而越来越大。因为整个白酒的市场其实没有增长，但是头部品牌的集中度越来越高。
其实茅台终端掉价，压力最大的是谁？压力最大的是五粮液和老窖，以及其他高端酒。所以，茅台掉价本质上是有利于消费者，有利于茅台的，只是不利于经销商和黄牛炒作的那些人。
发布于 2024-04-09 16:53・IP 属地湖北