爆火 10 多天后,娃哈哈官方旗舰店日销售额下降 90% ,如何解读?
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波士顿小王 - 666 个点赞 👍
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王老实 - 418 个点赞 👍
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驱除鞑虏 - 216 个点赞 👍
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INNA - 154 个点赞 👍
你以为大家买的是娃哈哈?
不,大家买的是情怀。买的是对宗庆后的缅怀。
而情怀这个东西,不具有可持续性。
可能大家关注的是娃哈哈日销售额下降90%,但我关注的是,娃哈哈的销量是断崖式下跌吗?如果不是,那高峰的销量是怎么上去的?
据第三方数据平台显示,在2月25日之前的四天时间里,娃哈哈官方旗舰店抖音账号的商品销量均为1000-2500,销售额为2.5万-5万。
2月25日,宗庆后因病医治无效逝世后,娃哈哈官方旗舰店抖音账号的销量开始迎来井喷。
25日当天,该账号销量涨到2500-5000,销售额相应涨到7.5万-10万;
26日,销量涨到5000-7500,销售额涨到10万-25万;
27日,销量降至2500-5000,但销售额仍为10万-25万;
28日,销量又涨到1万-2.5万,销售额50万-75万;
29日,销量7500-1万,销售额25万-50万。
其中,销量最好的产品是娃哈哈最经典的AD钙奶。所以,销量大增背后的意义不言而明。
不光是线上,线下的娃哈哈产品也迎来热销,一些超市特意把娃哈哈的产品摆放在显眼位置。
很显然,娃哈哈的热销最直接的原因就是宗庆后的离世,广大消费者对这位杰出企业家的缅怀,同时,在短时间内也引发了消费者的集体怀旧情怀。
在流量时代,人们很容易被新的热点给吸引。所以,这种情感驱动的消费热潮,似乎也像一场短暂的"过山车",在达到顶峰后迅速回落。
这背后折射出消费者购买行为的多重影响因素,情感因素或许能在短期内引发销量的异常波动,但从长期来看,产品力才是决定品牌发展的关键。
发布于 2024-03-21 14:16・IP 属地湖北查看全文>>
宁一 - 134 个点赞 👍
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于郁郁 - 76 个点赞 👍
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他家纯净水喝着有一股塑料味。而且卖价是纯净水里最贵的。小卖部里康师傅、冰露长年1块1瓶,他家长年2块1瓶。
我,包括我身边的工人,夏天喝水主要是买康师傅1.5L的那个水。那是整个市场能买到的最便宜的水。
有时候店里没有便宜的水,被迫买他家的水,平白贵一倍价格,真的肉疼。
其实我不介意你是哪国的。日本的也好,美国的也罢。
我就是想喝口便宜的水。
你觉得我有错就骂我吧。
编辑于 2024-03-21 18:01・IP 属地陕西查看全文>>
申权认真生活 - 63 个点赞 👍
一些人以为的“下降90%”:
宗老板/钟老板的热度过去了,由此带起的热度/销量跌回正常值
实际上的“下降90%”:
卖断货+短期产能跟不上+高峰数据VS普遍断货情况下的数据对比
不过也能理解,这么搞才能出来 90% 这个博眼球的数据
恰流量嘛,不寒碜
发布于 2024-03-21 17:20・IP 属地北京查看全文>>
昼极 - 60 个点赞 👍
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拆你的台 - 50 个点赞 👍
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不想上吊王承恩 - 42 个点赞 👍
这有啥可解读的,网红经济不都是这样的?
突然之间不明原因的就火了,然后无数人跟风购买,跟风的这些人是真的喜欢吗?大多数人并不是,他们就想追逐热点。也有少部分人在跟风购买后被圈粉了,还有本来就喜欢,有购买需求的,这部分人买来的「娃哈哈」喝完总要花一些时间吧。
上一次这么火的饮品是不是茅台咖啡?那时候也是卖断货了,实际上好多人根本就喝不惯,一大股白酒味道(对,我说的就是我自己,哈哈哈),但是必须要拍一个朋友圈,现在还有几个人买来喝,反正我是再没有买过。
发布于 2024-03-21 11:46・IP 属地四川查看全文>>
爱吃肉的大蜗牛 - 37 个点赞 👍
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九层皮 - 30 个点赞 👍
为了验证真伪,不至于被新闻学给套路了,我刚才打开了娃哈哈天猫官方店,亲自调查了下出货情况
结果如下:
……那啥,你们太凶残了吧,全店全系列都给买断货了???
国内一线品牌,官方店铺给买断货,我此前唯一一次经历的还是华为mate60
甘拜下风
发布于 2024-03-21 21:38・IP 属地辽宁查看全文>>
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我是水军 - 9 个点赞 👍
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壹加壹富 - 8 个点赞 👍
宗老去世这个大事件,让大众的注意力瞬间集中到娃哈哈身上,娃哈哈销量爆火,是正常的。但事情总有过去的一天,宗老生前就不是喜欢凑这种热闹的人,娃哈哈自然就不会拿这事去炒热度。
本身这事就属于突发,宗老这么一个大人物,去世后出现了许多缅怀宗老的人,也出现了很多缅怀宗老的文章。
娃哈哈的网络流量瞬间集聚起来,大众对于宗老的怀念变成了对娃哈哈的无限热爱。大伙在为宗老的生平和事迹感概万千的同时,势必都是想到娃哈哈。娃哈哈相关的一些事迹也被大家翻了出来,包括娃哈哈纯净水被很多实验室拿去使用等等旧闻,也包括宗老与王力宏签约二十年的事迹。
以往大家对于娃哈哈不怎么关注,这段时间娃哈哈吸引的关注人群突然增多,其销量暴涨太正常了。
销量火爆的态势也随着这件事热度的下降而降了下来,娃哈哈是一个长期经营的公司,不会拿这件事去炒热度,一切回归平静后,娃哈哈还得依靠自己踏实的经营来前进。
同样的,娃哈哈销量下跌后,农夫山泉所受到的关注也会减少,农夫山泉在舆论刀尖上的日子快过去了,其销量也会回归正常,但农夫山泉还需要持续修复自己的声誉。
宗老逝去相关消息的热度下降,舆论喧嚣回归寂寥,大家的关注应该回到娃哈哈今后的战略与发展中来。现在担子都给到了宗馥莉这里,宗馥莉作为接班人和领头人,还需要付出极大的努力才能让娃哈哈继续发展壮大。
发布于 2024-03-21 14:43・IP 属地广东查看全文>>
Saka财经 - 8 个点赞 👍
娃哈哈官方旗舰店销售额下降的解读
爆火后的销售波动
娃哈哈官方旗舰店在3月份经历了网络爆火,自3月4日恢复直播后,流量和销量达到了空前的高度。然而,仅仅15天后,线上销售开始降温。尽管3月份的总销售额达到近2500万元,但销售额在3月4日-10日之间达到高峰,连续多天超过250万元。然而,自3月12日起,销售额出现明显下滑,18日和19日的销售额降至每日约20万元,相比高峰期下降了90%。这表明娃哈哈的销售存在明显的波动,可能与消费者购买力的短期释放和市场热度的快速消退有关。
粉丝增长与品牌影响力
尽管销售额在下降,但娃哈哈官方旗舰店的粉丝数量在30天内增长了超过500万,这表明品牌影响力仍然较强。粉丝的增长可能与娃哈哈品牌的历史情感连接有关,例如有网友晒出小时候收集的娃哈哈卡片,引发了大众的共鸣。这种情感连接可能有助于品牌在销售下降时保持一定的品牌忠诚度和市场份额。
品牌策略调整的可能影响
娃哈哈官方旗舰店销售额的下降可能与品牌策略调整有关。例如,娃哈哈集团创始人宗庆后的逝世和宗馥莉在上海出席中国饮料工业协会年会的演讲,这些事件可能对品牌策略和市场定位产生了影响。宗馥莉提到饮料行业的全民健康化趋势,以及对无糖、低糖、功能性、植物基等新兴消费热点的追求。这些调整可能需要时间来适应市场和消费者,从而导致销售额的波动。
结论
综上所述,娃哈哈官方旗舰店销售额的下降可以解读为短期内的销售波动,这可能与品牌爆火后的市场调整和消费者购买力的短期释放有关。尽管销售额下降,但品牌影响力仍然较强,这可能与品牌的历史情感连接和粉丝的增长有关。此外,品牌策略的调整可能对销售额产生影响,需要时间来适应市场和消费者。
引文:
[1] https://finance.sina.com.cn/jjxw/2024-03-21/doc-inapaaau7409870.shtml
[2] https://www.360kuai.com/pc/948eb943a730ae6c0?cota=3&kuai_so=1
[3] https://www.360kuai.com/pc/9e96519569b78bc3b?cota=3&kuai_so=1
[4] https://www.bbtnews.com.cn/2024/0321/507842.shtml
[5] https://www.nbd.com.cn/articles/2024-03-20/3287935.html
[6] https://finance.eastmoney.com/a/202403203018142240.html
[7] https://kan.china.com/article/3571351.html
[8] https://news.sina.com.cn/c/2024-03-21/doc-inanyitk3247869.shtml?tj=cxvertical_pc_hp&tr=181
发布于 2024-03-21 12:06・IP 属地浙江查看全文>>
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你骂我反智也好,叫我把家里的日货砸掉也好,今生我就是不买农夫山泉。正如我家里现在没有一双阿迪耐克,全是鸿星尔克。
互联网的记忆可能持续不了一个月,但是我们可以用真金白银养成某种消费习惯嘛,习惯这东西一旦养成了,就很难改过来了。
发布于 2024-03-21 14:54・IP 属地广东查看全文>>
色震旦 - 8 个点赞 👍
毕竟是借着宗老的事情而带过来的热点、流量,是热点总会过去。
咱们现在还缺热点、流量吗?基本上一年几十乃至百来个热点,所以热点消耗完了,销售也就降了。热点当时有多火热,后面下降就有多激烈。
产品真正的还是要靠实力、品质和价值。我没有跟潮流一起去特别“照看”娃哈哈。但是日常有所需,才买。
生活本来是平静的、持续的。如果娃哈哈一直那么高持续,人民的荷包也没有那么多钱啊。
所以以上这个现象是正常的。估计娃哈哈也早有应对。大家不必为她担心。
发布于 2024-03-21 13:25・IP 属地广东查看全文>>
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Soul.Mt