我觉得吧，既然选择“一件代发”这类轻资产、低风险的模式，应该最大化的利用其优势，一边了解电商、一边理解生意逻辑及平台规则、一边基于自身条件去实践更多玩法，而不是局限。

比如：

1）基础操作
注册店铺、后台入口相关操作；
2）日常运营
选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；
3）引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；
4）数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；
5）运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……

当你具备了这些“认知储备”，我很负责的说，在全网花里胡哨又轻描淡写的文章及视频中，你们可以明确学习及掌握哪些知识，更避免被人割韭菜。

是不是这个道理？

当你了解更多、理解的更透彻、掌握了更多运营技巧，才能从“一件代发”一步步发展为“职业卖家”，对不对？

反之，就一直定性在“一件代发”做个小卖家、新手。

就像摆地摊一样，总不能这辈子就摆地摊了啊！！！

我在2013年创业的时候，因为资金有限，不得不选择“一件代发”启动店铺。

2013年7月至2014年2月，别的品类不说，单是母婴项目，每天销售额在5万上下、行业top前100，虽然不是什么牛逼的大佬，也算的上有点真功夫吧。

创业至今，我团队依然还会借助“代发优势”，完成“选品/测款/凑数”等运营目的。

就我所接触的卖家中，不论现实朋友、还是网友、或是我的学生，不少人从“一件代发”起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。

所以，我才说，“一件代发”给很多普通人提供了非常非常大的创业机会，但不能局限。

因为，想以“一件代发”赚钱，不仅要具备“清晰的思路”、“明确的目的”，同时必须保持“积极学习”、“耐苦耐劳”的状态。

毕竟，“一件代发”的门槛极低、且优势劣势非常明显，远不是随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“刷个单/开个车”这么简单。

从“生意”角度来看，想“空手套白狼”，就必定具备某个层面的优势。

比如，像李佳琦、薇娅一样“不缺流量”、“不缺热度”，多的是厂家、品牌合作；

又如，像某个大款、资本方一样“不缺资金”、“不缺团队”，多的是烧硬烧市场；

再如，像某些民间高手一样“不缺技术”、“不缺周转资金”，多的是方法捞一笔快钱；

如果什么都没有，你可以想象其中的苦逼与艰辛。

这很残酷、也很现实，说大一点，所有生意都会是这个本质想象。

正因为我是过来人，受过这种苦逼经历，才不愿意看到新手们一脸懵逼的往里头冲，最后骑虎难下、或又血本无归。

所以，我再次提醒：但凡抱有一劳永逸躺赚、心存侥幸走捷径、白嫖有瘾等等心态的朋友们，真心好好找个工作吧，真没必要逞强，几乎很大概率都会白忙一场。

我们作为一个成年人、一个创业者，不管做什么事，我都主张学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”，先了解、再熟悉、然后决定“干不干”。

所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：

1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？
6、有没有可能再“开个店”横向发展？

根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。

所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。

根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：

1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；

我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？

就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？

这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。

一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？

关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。

在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。

我会优先思考几个特性：

1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。
5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。

基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭；从“投资回报率”而言，这并不明智。

没有思路，大家可以参考我的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：

1、搜索人气，决定“市场需求”
2、搜索热度，决定“市场变量”
3、转化率，决定“购买力度值”
4、在线商品数，决定“基础竞争度”
5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”

尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。

更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。

最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。

二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？

当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！

一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意：做生意，是对等的价值交换！！！

我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？

这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。

有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。

在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。

我建议重点参考“几个维度”：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
……
等等

注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。

在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。

希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。

三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？

“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。

常规操作步骤，如下：

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

整个步骤，就是“一件代发”运作模式。

我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常！

“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。

所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：

1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；

2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。

3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》

4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。

5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！

6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》

7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生

8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。

9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广

10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。

只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。

常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。

作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？

说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？

其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。

四、引流的黄金搭档是“刷+开车”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。

当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。

但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。

所以，我们需要“主动出击---引流推广”。

在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：

1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。

2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。

3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的刷也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。

只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“刷”、“直通车”、“淘客”等引流推广。

当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。

所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着去刷、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。

当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：

1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；
2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；
3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；
4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；
5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；
7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；
8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去shua、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。

好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

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