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做淘宝一件代发,只靠刷单能行吗?

可奈的頭號土匪
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我觉得吧,既然选择“一件代发”这类轻资产、低风险的模式,应该最大化的利用其优势,一边了解电商、一边理解生意逻辑及平台规则、一边基于自身条件去实践更多玩法,而不是局限。

比如:

1)基础操作
注册店铺、后台入口相关操作;
2)日常运营
选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;
3)引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书知乎等;
4)数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研竞品分析、活动分析等等;
5)运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……

当你具备了这些“认知储备”,我很负责的说,在全网花里胡哨又轻描淡写的文章及视频中,你们可以明确学习及掌握哪些知识,更避免被人割韭菜。

是不是这个道理?

当你了解更多、理解的更透彻、掌握了更多运营技巧,才能从“一件代发”一步步发展为“职业卖家”,对不对?

反之,就一直定性在“一件代发”做个小卖家、新手。

就像摆地摊一样,总不能这辈子就摆地摊了啊!!!

我在2013年创业的时候,因为资金有限,不得不选择“一件代发”启动店铺。

qq空间(812474)很多创业历程,真实可查。

2013年7月至2014年2月,别的品类不说,单是母婴项目,每天销售额在5万上下、行业top前100,虽然不是什么牛逼的大佬,也算的上有点真功夫吧。

创业至今,我团队依然还会借助“代发优势”,完成“选品/测款/凑数”等运营目的。

就我所接触的卖家中,不论现实朋友、还是网友、或是我的学生,不少人从“一件代发”起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。

所以,我才说,“一件代发”给很多普通人提供了非常非常大的创业机会,但不能局限。

因为,想以“一件代发”赚钱,不仅要具备“清晰的思路”、“明确的目的”,同时必须保持“积极学习”、“耐苦耐劳”的状态。

毕竟,“一件代发”的门槛极低、且优势劣势非常明显,远不是随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“刷个单/开个车”这么简单。

从“生意”角度来看,想“空手套白狼”,就必定具备某个层面的优势。

比如,像李佳琦、薇娅一样“不缺流量”、“不缺热度”,多的是厂家、品牌合作;

又如,像某个大款、资本方一样“不缺资金”、“不缺团队”,多的是烧硬烧市场;

再如,像某些民间高手一样“不缺技术”、“不缺周转资金”,多的是方法捞一笔快钱;

如果什么都没有,你可以想象其中的苦逼与艰辛。

这很残酷、也很现实,说大一点,所有生意都会是这个本质想象。

正因为我是过来人,受过这种苦逼经历,才不愿意看到新手们一脸懵逼的往里头冲,最后骑虎难下、或又血本无归。

所以,我再次提醒:但凡抱有一劳永逸躺赚、心存侥幸走捷径、白嫖有瘾等等心态的朋友们,真心好好找个工作吧,真没必要逞强,几乎很大概率都会白忙一场。

我们作为一个成年人、一个创业者,不管做什么事,我都主张学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”,先了解、再熟悉、然后决定“干不干”。

所以,我建议新手们,先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作,而是结合“自身条件(资金/能力/资源/时间/状态等)”,务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架:

1、资金有限、能力欠缺的基础上,我“卖什么”可以提高赚钱的概率?
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”,避免潜在危机?
3、怎么借助“一件代发”的便利性,提高赚钱的竞争力?
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品?
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”?
6、有没有可能再“开个店”横向发展?

根据以上“线条框架”,整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

我们“开店目的”就是赚钱,这跟“摆地摊”一样,一千也好、一万也罢,没谁愿意白忙一场。

所以,给自己定个小目标:开个网店,每月赚5000元,比打工强一点。

根据这个“目标”,我们以“摆地摊”的常理逻辑推算:

1、只要保证“整店利润”平均在50元/件,那么每月只需“卖100件”就能赚到;
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上,那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件;

我先不说“旺季”卖得更多,就日常中,刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可,再不济朋友圈广告,这“100件”不算难吧?

就像在大学后街“摆地摊”,每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱,一个月赚个几千没问题吧?

这个苦都受不了、还觉得难的很,那真心别开店、别创业了,好好找份工作,别想东想西的。

一、资金有限、能力欠缺的基础上,“卖什么”提高赚钱的概率?

关于“卖什么”、关于“赚钱”,我发现蛮多人就跟闹着玩似的,根本没有结合“自身条件(资金/能力/资源/时间/状态等)”去深思熟虑。

在“能力欠缺”、“资金也很有限”,甚至“时间碎片化”的基础上,我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”,能更快赚到5000元/月。

我会优先思考几个特性:

1、刚需,侧重小众/细分/个性等特征;
2、暴利,保证利润,卖一单赚一单;
3、投入小,避免超出承受力、风险可控;
4、操作简单,产品更新换代平稳、SKU少,避免浪费精力。
5、回报快,踩住旺季时间轴,最好2-3个月看到效果;要么熟练了玩法,未来换品类;要么赚了钱,追加投入。

基于几点,我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

避免杠精:我并非说“服饰鞋帽”等不能做,而是新手还处于“入门阶段”,将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭;从“投资回报率”而言,这并不明智。

没有思路,大家可以参考我的“产品线”

长期在做的产品:小学生护脊减负书包婴儿恒温(防惊跳)睡袋医用面膜大排档空调扇(取暖器)等,

曾经做过的产品:一洗黑染发剂美白美牙粉割草机灰斗车中老年人磁疗裤红外线足疗桶桌面冷气机烤火架/烤火被等。

我所做过的产品,无一例外包含:暴利、产品(SKU/款式)有限、投入回报率快(2-3个月)等特征,因为我要养家糊口、还得兼顾团队,低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路?我建议,优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目,让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”,还不要着急,再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如,“负重背心”,我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做:

1、搜索人气,决定“市场需求”
2、搜索热度,决定“市场变量”
3、转化率,决定“购买力度值”
4、在线商品数,决定“基础竞争度”
5、商城点击占比,决定“顾客最终选择天猫的比率”

尽管“这些数值”,并非100%准确,但对于“市场动态”的基础判断,绝对够用了。

更完整、更详细透彻的《选品攻略》,可以看看我的文章,我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。

最最重要的是,我不会诱导你“加微信”玩套路。

二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”,避免潜在危机?

当我们找到“意向产品”后,又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”,确定了“这个产品”能做,还是别急着找“一件代发”,而是先“筛选供货商”!

一个靠谱的、优质的供货商,绝对能让我们省下很多精力、时间、资金,甚至在后续的“店铺运营”中,可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意:做生意,是对等的价值交换!!!

我常看到一些新手,在“选择货源”时,常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥,你本身“订货体量”就不大,更何况属于“白嫖伸手党”阶段,还要求这要求那,你觉得现实不?

这跟泡妞一样,你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送,张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆,这哪个姑娘受得了啊?将心比心嘛。

有这个纠结的态度,真不如好好琢磨:怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”,每天咔咔几十上百单,你再看看厂家的态度。

在阿里巴巴中,跟“淘宝开店”的卖家一样,有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家,总之鱼龙混杂、参差不齐。

我建议重点参考“几个维度”:

1、尽可量找“经营较久”的供应商,店铺那会有年份标识;
2、尽可量找“评分较高”的供应商,这说明店铺运营认真;
3、尽可量找“更新稳定”的供应商,这说明厂家具备实力;
4、尽可量找“销量较高”的供应商,这说明店铺经过认可;
5、尽可量找“回复及时”的供应商,说明团队完善且热情;
6、尽可量找“图文精致”的供应商,说明店铺具备了专业;
……
等等

注意:上述细节,只是相对论“靠谱”一些,没必要多纠结。

在“阿里巴巴”,每天也会有“新卖家”,也会有些“头脑发热”搞促销的厂家,我习惯的做法是,通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品,低价格、中价格不等,从中感受上述细节、择优选择。

希望大家具备一点觉悟:你都决心做个生意、赚点钱,一些该投入的“试错成本”绝对不能省。

三、怎么借助“一件代发”的便利性,提高赚钱的竞争力?

“一件代发”的操作流程,非常简单,但凡上过九年义务教育的成年人,操作两三次、半个小时就能掌握。

常规操作步骤,如下:

1)用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”,建议小号;
2)在搜索框输入“意向产品”的品名,建议二级词;
3)通过“筛选供应商”,点击进入“商品页面”后,有个“一键铺货”;
4)“一键铺货”有几种选项,选择“传淘宝”即可,建议自己保存图片、再上传;
5)一般上传时,会提示上传至“淘宝草稿”;
6)到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”,编辑价格、运费等设置后,再“上架宝贝”;
7)上架后,可在“出售中的宝贝”查看状态;
8)当有顾客购买,供应商会同步发货;如手动上传,那需要在“阿里巴巴-供应商”下单;
9)留下“买家信息”,供应商发货后,再将“快递单”填入“淘宝订单”;

整个步骤,就是“一件代发”运作模式。

我相信,99%的新手们都是这么操作,但事实上,别说“赚钱”,产品上架后“流量”都没几个,甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常!

“一件代发”的劣势,与优势一样明显、一样两极化,其中包含很多隐性的弯弯道道(危机),处理不当,极容易留下隐患。

轻则,“没流量”卖不出去;重则,被投诉举报,导致封店。

所以,想通过“一件代发”赚到钱,在“上架时”必须谨慎如下几点:

1)咨询“供应商”,获得“品牌/图片”等授权,避免“售假/盗图”等投诉;如果没有“授权”,上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理;

2)不要“一键铺货”,建议“保存图片”自行上传,避免“后期操作”出现一定“难度性”;比如,后期shua单,供应商同步发“实物”出去;甚至,后期想换“供应商”也麻烦。

3)不要“复制标题”,应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重,抓住每个细节提升机会;新品怎么做标题优化?《三个策略,打造新品黄金标题》

4)注意“详情优化”,有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”;建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思,分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”;既然想赚钱,还是那句话,“必要投入”一个都省不了。

5)注意“主图优化”,手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等,避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”;《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备!

6)注意“价格设定”,迎合平台“市场需求”,不要将“一口价”设置为“日常促销价”,给未来活动留下利润空间;新品怎么设置价格?《三个思路,获取市场精准人群》

7)注意“上架卡位”,找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争;《新品上架卡位三部曲》,避开锋芒绝地求生

8)注意“店铺布局”,提高“整店生存力”的同时,多维度提升“整体利润”;哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动,每一款产品投入市场的“需求定位”不一样,后期的操作侧重也不一样。

9)注意“引流推广”前,必须理解“获取流量”的“底层逻辑”;所有的“运营优化”,都围绕“底层逻辑”环环相扣;你不理解,99%的概率都会浪费钱;想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解这些,再去补单、开车等推广

10)注意“售前售后”的营销技巧,尽可量抓住“每一个顾客”,哪怕略亏;一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福,不要与顾客发生“冲动摩擦”。

只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”,我就敢拍着胸脯告诉你,绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。

常看到“平台会扶持新品新店”的观点,其实都是臆想。

作为个成年人,与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济,谁会给你扶持?

说难听点,交个“30-1000块钱保证金”的卖家,没有一万也有五千,难道人人都扶持?

其实所谓的扶持,只是迎合平台所需的“数据匹配”;我们所做的所有优化工作,就是在迎合平台的大数据。

四、引流的黄金搭档是“刷+开车”,但前提是,你已理解了“底层逻辑”。

当你做好上述“1-10点细节”上架后,会有零零散散的“流量/订单”,几乎可以满足“月赚5000”的目的。

但是,这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性,并非“人为”可以直观的掌控,不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。

所以,我们需要“主动出击---引流推广”

在“引流推广”之前,我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识:

1)必须了解平台有哪些流量,你需要哪些流量?
分为免费、付费、活动、站外四个板块,而每个板块又细分非常多的流量入口;而我们常说的“没有流量”,通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。

2)必须理解“流量入口的结构及价值”,结合自身条件、不要盲目追求
“流量入口”非常多,如果不理解“入口的结构”,就极容易无从下手;比如,很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。

3)必须理解“平台竞争机制”,才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的刷也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可,这都是推广手段;而每个手段背后的逻辑性是什么?其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。

只有深刻理解这三点,我敢保证,你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题,还会更清晰的运用“刷”、“直通车”、“淘客”等引流推广。

当你不懂上述3点“底层逻辑”,我敢保证:你看的越多、只会越乱,越乱就越无从下手。

所以,蛮多新手上架产品后,等了几天没流量,急着去刷、盲目开车,其实没有一点意义,只在浪费钱。

当我们做好上述“基础优化”,再开始一步步“提升权重”:

1、参考“生意参谋”层级,算出“差多少销售额”,这就是咱们的目标,计划用多少天突破;
2、参考“生意参谋”运营视窗,获得“同层平均/优秀的销售额”,这就是每天的“考核标准”;
3、参考“生意参谋”关键词数据,先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”;
4、参考“市场同款”的评论、问大家等,找出“火爆类”的问题,每天补单后的评论参考点;
5、参考“每日单品分析”的搜索入口,有哪些关键词带来流量,适度补一补;
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋,这是不同的概念及定义;
7、下架时间前一天、及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决店铺权重;
8、7-10天后,根据“单品分析”的关键词引流情况,再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准,逐步替换“没用的关键词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解,当你真正理解这些“理论逻辑”后再去shua、开车,不但不会浪费钱、绕弯掉坑,效果还会很明显。

好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点,当你真正理解并学会灵活运用,那么你会和我一样,做什么品类都可以看的很透彻,不再畏惧。

静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。


关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业,如此甚好、彼此共赢!

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发布于 2024-03-19 19:26・IP 属地湖南
请叫我陈先生
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