冲高端冲了那么多年,但除了华为以外,几乎所有国内厂商,旗下的旗舰机基本都卖不动。
产品没问题,质量没问题,定价也相当实在,问题就是大家真的不买账。
荣耀也是一样,Magic系列搞了三年,产品评价很好,但一直到去年的Magic5系列,销量和声量才打出名气。
所以,荣耀这次发布Magic6 至臻版和价格近万元的保时捷设计,其目的也压根不是为了卖货,而是要争一个机会——争一个与世界顶尖品牌同台竞技的机会,争一个被消费者重新评价的机会。
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脱离了华为的荣耀,想借着这次的机会,去博取成为下一个华为的希望。
春江水已暖
近几年来的手机市场,有两个很明显的特点:
一是科技进步带来的换机红利消减,手机同质化日趋严重;二是全球经济进入下行周期,大部分消费者的购买力缩减。
双重因素影响下,手机市场大盘一直呈现下行状态,但与此同时,600美金以上的高端手机,200美金以下的中低端手机呈现出逆势增长趋势,中间价位段的手机市场反而被不断压缩。
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在如此趋势下,单机利润更高,同时对中低端亦有带动作用的高端机型,自然成为各家厂商争夺的目标。
虽然目标方向既定,但在具体策略执行上,各家却仍是相对保守的状态。
宏观层面来看,市场整体需求有回暖趋势。刚刚过去的2023年四季度,国内手机市场整体跌幅进一步收窄,同比下跌仅1%,达到了2021年四季度以来的跌幅最低值。
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分厂商来看,高端引领作用凸显。苹果以单一高端序列产品线,几乎零库存的超高周转率,再加上遥遥领先的出货量,稳稳坐牢了旗舰机市场头把交椅;华为依托Mate60系列强势表现,历经十个季度以后,份额重回Top4;荣耀则靠着折叠屏与数字系列的稳定发挥,拿下国产厂商出货量第一的成绩。
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但在一片向好的形势下,各家产品线序列都呈现收缩趋势,整体出货量也都保持在相对低位水平。
强如苹果,近来也接连下调了出货预期。
供应链调查显示,苹果已经将用于iPhone 15和iPhone 16的关键上游半导体零件的订单下调。知名苹果分析师郭明錤也预测,受中国市场等因素影响,苹果公司2024年的iPhone出货量将同比下降10%-15%。
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谨慎战略的背后,其实正是市场复苏初期“理论上”的最佳选择。
毕竟,手机市场能否重回荣光尚需时日验证,在不确定的情况下,动作越少,犯错的机会也就越少。
如果单从商业角度来说,荣耀或许是各个国内厂商中最有理由“躺平”的——一方面上市在即,可预见的很长时期内,都不会遭遇现金流吃紧的困扰;另一方面,荣耀的中端产品线(数字系列)极为稳固,高端的折叠屏系列也有着不错的表现。
只要按部就班地做产品,手机市场总有荣耀的一席之地。
也因此,在这个时间点,荣耀同时发布Magic6 RSR保时捷设计其实是有一些反“常识”且逆“趋势”的。
在各家高端纷纷将价格卡在7000以下的时候,荣耀不仅将RSR和至臻版分拆发布,还将RSR设定到了9999元的价格。
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这基本可以排除荣耀想靠RSR赚钱的可能。
因为但凡是个人都知道,如果单纯想要追求利润,至臻版和保时捷绑定将会是最佳的结果。
所以,荣耀的目的可能不是卖货,而是要向市场传递一个信号——我有和华为苹果一争高低的气势,也有底气和能力。
方向与战略
国内厂商近年来的高端探索,有进步,但这种进步稍显有些“偏科”——除开后盖上体积日益庞大的摄像头模组,在其余配置方面,却很难再有前几年让人眼前一亮的感觉。
虽然在静态影像的拍摄上早已经吊打隔壁多年,但在高端市场份额上,仍然被水果稳压一头。
归根结底,不理想的结果,或许也与战略方向相关。
在手机市场之上,消费者与厂商所获知的信息是不对称的,对于绝大多数普通消费者而言,他们很难去了解厂商在每一部手机上的成本和投入有多少,以及手机的实际体验能否对得起价格。
也因此,厂商为了获取更高的声量和销量,“手机军备竞赛”以及“唯影像论”就成了常态。
因为体验很难量化,但是配置信息的数字高低和拍照清晰与否却是立竿见影的。
这种参数竞争的本质,其实与企业市场战略走向息息相关——如果一家厂商追求的是短期利润最大化,那么它就会为自己的产品编造无数个“看起来很炸裂”的技术,并以此作为宣传的资本。
但消费者真正需要的,并不是一部配置顶级但漏洞bug百出的机器,而是一部使用稳定,体验良好的产品。
尤其是高端用户,对于稳定性的需求更甚。
就像是苹果稳坐高端霸主,靠的并不是一时“炸裂”的技术,而是持久稳定的闭环式创新。
举个例子,在移动影像变革的巨潮中,iPhone的硬件从未有超过同价位安卓机器的时候,但是,在更没那么激进的硬件之下,iPhone却带来了更加优秀的拍摄体验——诸如所见即所得的对焦速度、优秀的画面还原或者出色的HDR效果。
而安卓这边,虽然有静态影像最终成像更好,但更高的像素却也带来了处理速度慢、等待时间长、抓拍能力弱等难题。
大家都调侃,看苹果logo能充值信仰,但实际上,苹果正是靠着这种创新的“惯性”,才让苹果真正成为众多消费者心中的信仰。
这种浅显的道理,大家都懂,但是,并不是所有厂商,都愿意为了一时的产品而进行长线投资。
因此,你也很难在这样的公司身上看到技术的持续迭代,毕竟旧技术更新没办法直接刺激销量,对旧功能的修补只能算是额外的成本。
而荣耀却是一个典型的正面案例,荣耀产品的开发理念是“双轮驱动”,一个轮子是消费趋势,洞察消费者需求与痛点,并以此为出发点;另一个轮子则是先进技术,以前沿技术持续引领行业需求在前。
双轮驱动的理念,也大大延长了荣耀产品的长线耕耘时间。
早在2016年,荣耀就观察到消费者们对于OLED屏幕护眼的需求,并于2016年成立了专门的“光实验室”,研究新的显示技术以减少屏幕光对人眼的影响。同一年,荣耀推出了首款支持护眼模式的手机。2020年,荣耀发布荣耀30 Pro+,这也是业界第一款高频PWM调光手机。
自此以后,哪怕是中间新荣耀成立,荣耀也仍未中断对屏幕护眼技术的深耕。
从荣耀50系列的1920Hz高频PWM调光、Magic Vs上类自然光护眼与助眠显示、荣耀90系列的3840Hz零风险调光护眼再到荣耀100系列上已经自成体系的绿洲护眼屏。
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荣耀用了8年的持续投入,终于将屏幕护眼这一概念真正打进了消费者内心。
真的很难想象,在之前荣耀50系列首发1920Hz高频PWM调光的时候,知乎上还不乏讨论“屏幕护眼是否为智商税”的回答。
但现在,你甚至很难找出一部没有高频PWM调光的国产旗舰机。
再说回今天发布的Magic6 RSR保时捷设计首发的荣耀叠光绿洲护眼屏,在优秀的护眼基础上,荣耀通过双层OLED结构的叠光显示技术,实现了屏幕指标上6大突破,并达到了业界最佳——全局亮度 1800nits、HDR 峰值亮度 5000nits、寿命提升至 6 倍、3 年屏幕亮度衰减<1%、360Hz 超频同步显示技术以及4320Hz PWM 零风险调光。
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与此同时,还带来了更极致的屏幕功耗与更长的使用寿命。
对于荣耀而言,指标的高低不重要。重要的是,这些指标的提升,能否真正提升而这些产品的稳定性、耐用性以及易用性。
这就是洞察用户需求,同时通过技术来引领需求的最好例证。
不只是屏幕,在影像、系统、电池、信号、质量等诸多方面,你同样可以看到荣耀的持续性投入。
Magic3系列发布时,荣耀推出了多摄融合技术,初步解决了多摄像头各自为政的情况,到了Magic4系列上,荣耀进一步补足了多摄融合技术,拓宽了多摄融合技术的使用场景;Magic4系列发布时,荣耀推出了缪斯之眼,将潜望式长焦置于模组中央,实现了美学设计与影像效果的统一,到了Magic5系列上,荣耀结合多摄融合技术,实现了从0~5X近乎无损光变的长焦拍摄效果。
而Magic6系列上的单反级超动态鹰眼相机,同样脱胎于Magic5系列上的鹰眼抓拍。
就像荣耀 Magic6 至臻版和荣耀 Magic6 RSR 保时捷设计版所首发的基于 LOFIC 技术的超高光比的定制 H9800 传感器以及 1200 点激光雷达阵列对焦系统,同样也是为了解决抓拍场景下相片宽容度不足、拍照速度不达标的问题。
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可以说,荣耀的影像技术的进步,是一步一步、一环一环相互嵌套式的进步,正是因为有了前面几代在影像技术上的探索,才有了现如今“所见即所得”的优秀影像体验。
但是,这种渐进式、完善式的创新,虽然能够给用户良好的体验,但这种口碑上的慢发酵,却很难在宣发上取得先机——对于难以深入了解手机实际体验的消费者来说,逐渐完善的体验,显然不如“XX之光”的口号来得震撼。
同理,Magic系列优秀的信号、续航表现,同样也需要在日常长期使用中才能真切感受到。
而对于目标高远但又习惯用产品说话的荣耀来说,去造一部真正顶尖的机器,才是最佳的选择。
共同成长
如果说,将冲击高端之路比作爬山,那么,优秀的产品力是一只脚,而供应链的稳固性将会是另一只脚。
在传统视角下,供应链的上下游可能是棋子,也可能是对手,弱势的供应链企业往往会成为核心企业的“无息钱包”,而强势的供应链企业,也有可能会借助供应优势去攫取核心企业的命脉。
类似的例子数不胜数,前有某屏幕厂商限量供应,后有某芯片厂断供。
但在荣耀这里,我们能看到,荣耀与供应链之间,既不是敌人,也不是附属,而是一同站在棋盘前的棋手、战友。
荣耀Magic6 至臻版与Magic6 RSR 保时捷设计上的叠光绿洲护眼屏、LOFIC技术的H9800影像传感器、鸿燕卫星通讯技术、自研射频增强芯片、青海湖电池技术,其实都是与国产供应链从无到有,从落后到超越的典例。
正是一批批像荣耀一样,与国产供应链的协同深入研发的企业,才让国产供应链有机会能真正站起来,才能真正助推中国智能手机产业链实现高端化升级。
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不止是与供应链共同进步,作为一家手机厂商,荣耀还做到了很多同行都难以企及的事情——比如把自家的独家技术共享给友商。
2023年12月接受采访时,明哥提到,为了加速整个行业的进步,荣耀愿意将与行业一起联合开发的卫星解决方案,与行业合作伙伴,乃至于其他同行一起共享。
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而彼时的荣耀,是市面上除了华为以外,唯一一家实现手机端卫星通讯的厂商。
对于荣耀来说,一个可以成就无数话题的独家卖点,远不及行业的共同进步重要。
这或许也是荣耀在战略方向上、有别于友商的最大特点。
洞察需求,持续投入,引领需求,然后推进行业共荣。
荣耀的目的,并不只是摘下树上最高的那颗桃子,而是以自身的力量,去带动更多人去种树,让桃树成为桃林。
因为,只有桃林,才能孕育出更好、更大的桃子。
最后总结
想要做成高端,不仅是做产品,做供应链,更重要的是要成为品牌。
而成为品牌的第一步,就是能进入用户的视野,占领用户的心智——就像汽车中的保时捷,奢侈品中的爱马仕。
这些产品可能99%的人都没实际用过,但是这不妨碍大家都知道他们的品牌。
从产品的角度上说,此前的荣耀Magic系列已经足够优秀,依托优秀的使用体验与合理的价格,已经积累了相当数量的忠实用户。
但是,他们还不够亮眼,还不足以让更多的消费者们所确知,还不够“一鸣惊人”。
对于志在全球的荣耀来说,这一次的荣耀Magic6至臻版与Magic6 RSR保时捷设计,就是这样一个机会。
一个让消费者重新认知的机会,一个让大家知道,荣耀已经不再是华为的附属子品牌,而是一个真正可以与其相竞争、足以独立打造顶级旗舰的优秀企业。
让我们且拭目以待。
以上,我是 @Puddle ,我们都有美好的未来。