冲高端冲了那么多年，但除了华为以外，几乎所有国内厂商，旗下的旗舰机基本都卖不动。
产品没问题，质量没问题，定价也相当实在，问题就是大家真的不买账。
荣耀也是一样，Magic系列搞了三年，产品评价很好，但一直到去年的Magic5系列，销量和声量才打出名气。
所以，荣耀这次发布Magic6 至臻版和价格近万元的保时捷设计，其目的也压根不是为了卖货，而是要争一个机会——争一个与世界顶尖品牌同台竞技的机会，争一个被消费者重新评价的机会。
脱离了华为的荣耀，想借着这次的机会，去博取成为下一个华为的希望。
春江水已暖
近几年来的手机市场，有两个很明显的特点：
一是科技进步带来的换机红利消减，手机同质化日趋严重；二是全球经济进入下行周期，大部分消费者的购买力缩减。
双重因素影响下，手机市场大盘一直呈现下行状态，但与此同时，600美金以上的高端手机，200美金以下的中低端手机呈现出逆势增长趋势，中间价位段的手机市场反而被不断压缩。
在如此趋势下，单机利润更高，同时对中低端亦有带动作用的高端机型，自然成为各家厂商争夺的目标。
虽然目标方向既定，但在具体策略执行上，各家却仍是相对保守的状态。
宏观层面来看，市场整体需求有回暖趋势。刚刚过去的2023年四季度，国内手机市场整体跌幅进一步收窄，同比下跌仅1%，达到了2021年四季度以来的跌幅最低值。
分厂商来看，高端引领作用凸显。苹果以单一高端序列产品线，几乎零库存的超高周转率，再加上遥遥领先的出货量，稳稳坐牢了旗舰机市场头把交椅；华为依托Mate60系列强势表现，历经十个季度以后，份额重回Top4；荣耀则靠着折叠屏与数字系列的稳定发挥，拿下国产厂商出货量第一的成绩。
但在一片向好的形势下，各家产品线序列都呈现收缩趋势，整体出货量也都保持在相对低位水平。
强如苹果，近来也接连下调了出货预期。
供应链调查显示，苹果已经将用于iPhone 15和iPhone 16的关键上游半导体零件的订单下调。知名苹果分析师郭明錤也预测，受中国市场等因素影响，苹果公司2024年的iPhone出货量将同比下降10%-15%。
谨慎战略的背后，其实正是市场复苏初期“理论上”的最佳选择。
毕竟，手机市场能否重回荣光尚需时日验证，在不确定的情况下，动作越少，犯错的机会也就越少。
如果单从商业角度来说，荣耀或许是各个国内厂商中最有理由“躺平”的——一方面上市在即，可预见的很长时期内，都不会遭遇现金流吃紧的困扰；另一方面，荣耀的中端产品线（数字系列）极为稳固，高端的折叠屏系列也有着不错的表现。
只要按部就班地做产品，手机市场总有荣耀的一席之地。
也因此，在这个时间点，荣耀同时发布Magic6 RSR保时捷设计其实是有一些反“常识”且逆“趋势”的。
在各家高端纷纷将价格卡在7000以下的时候，荣耀不仅将RSR和至臻版分拆发布，还将RSR设定到了9999元的价格。
这基本可以排除荣耀想靠RSR赚钱的可能。
因为但凡是个人都知道，如果单纯想要追求利润，至臻版和保时捷绑定将会是最佳的结果。
所以，荣耀的目的可能不是卖货，而是要向市场传递一个信号——我有和华为苹果一争高低的气势，也有底气和能力。
方向与战略
国内厂商近年来的高端探索，有进步，但这种进步稍显有些“偏科”——除开后盖上体积日益庞大的摄像头模组，在其余配置方面，却很难再有前几年让人眼前一亮的感觉。
虽然在静态影像的拍摄上早已经吊打隔壁多年，但在高端市场份额上，仍然被水果稳压一头。
归根结底，不理想的结果，或许也与战略方向相关。
在手机市场之上，消费者与厂商所获知的信息是不对称的，对于绝大多数普通消费者而言，他们很难去了解厂商在每一部手机上的成本和投入有多少，以及手机的实际体验能否对得起价格。
也因此，厂商为了获取更高的声量和销量，“手机军备竞赛”以及“唯影像论”就成了常态。
因为体验很难量化，但是配置信息的数字高低和拍照清晰与否却是立竿见影的。
这种参数竞争的本质，其实与企业市场战略走向息息相关——如果一家厂商追求的是短期利润最大化，那么它就会为自己的产品编造无数个“看起来很炸裂”的技术，并以此作为宣传的资本。
但消费者真正需要的，并不是一部配置顶级但漏洞bug百出的机器，而是一部使用稳定，体验良好的产品。
尤其是高端用户，对于稳定性的需求更甚。
就像是苹果稳坐高端霸主，靠的并不是一时“炸裂”的技术，而是持久稳定的闭环式创新。
举个例子，在移动影像变革的巨潮中，iPhone的硬件从未有超过同价位安卓机器的时候，但是，在更没那么激进的硬件之下，iPhone却带来了更加优秀的拍摄体验——诸如所见即所得的对焦速度、优秀的画面还原或者出色的HDR效果。
而安卓这边，虽然有静态影像最终成像更好，但更高的像素却也带来了处理速度慢、等待时间长、抓拍能力弱等难题。
大家都调侃，看苹果logo能充值信仰，但实际上，苹果正是靠着这种创新的“惯性”，才让苹果真正成为众多消费者心中的信仰。
这种浅显的道理，大家都懂，但是，并不是所有厂商，都愿意为了一时的产品而进行长线投资。
因此，你也很难在这样的公司身上看到技术的持续迭代，毕竟旧技术更新没办法直接刺激销量，对旧功能的修补只能算是额外的成本。
而荣耀却是一个典型的正面案例，荣耀产品的开发理念是“双轮驱动”，一个轮子是消费趋势，洞察消费者需求与痛点，并以此为出发点；另一个轮子则是先进技术，以前沿技术持续引领行业需求在前。
双轮驱动的理念，也大大延长了荣耀产品的长线耕耘时间。
早在2016年，荣耀就观察到消费者们对于OLED屏幕护眼的需求，并于2016年成立了专门的“光实验室”，研究新的显示技术以减少屏幕光对人眼的影响。同一年，荣耀推出了首款支持护眼模式的手机。2020年，荣耀发布荣耀30 Pro+，这也是业界第一款高频PWM调光手机。
自此以后，哪怕是中间新荣耀成立，荣耀也仍未中断对屏幕护眼技术的深耕。
从荣耀50系列的1920Hz高频PWM调光、Magic Vs上类自然光护眼与助眠显示、荣耀90系列的3840Hz零风险调光护眼再到荣耀100系列上已经自成体系的绿洲护眼屏。
荣耀用了8年的持续投入，终于将屏幕护眼这一概念真正打进了消费者内心。
真的很难想象，在之前荣耀50系列首发1920Hz高频PWM调光的时候，知乎上还不乏讨论“屏幕护眼是否为智商税”的回答。
但现在，你甚至很难找出一部没有高频PWM调光的国产旗舰机。
再说回今天发布的Magic6 RSR保时捷设计首发的荣耀叠光绿洲护眼屏，在优秀的护眼基础上，荣耀通过双层OLED结构的叠光显示技术，实现了屏幕指标上6大突破，并达到了业界最佳——全局亮度 1800nits、HDR 峰值亮度 5000nits、寿命提升至 6 倍、3 年屏幕亮度衰减<1%、360Hz 超频同步显示技术以及4320Hz PWM 零风险调光。
与此同时，还带来了更极致的屏幕功耗与更长的使用寿命。
对于荣耀而言，指标的高低不重要。重要的是，这些指标的提升，能否真正提升而这些产品的稳定性、耐用性以及易用性。
这就是洞察用户需求，同时通过技术来引领需求的最好例证。
不只是屏幕，在影像、系统、电池、信号、质量等诸多方面，你同样可以看到荣耀的持续性投入。
Magic3系列发布时，荣耀推出了多摄融合技术，初步解决了多摄像头各自为政的情况，到了Magic4系列上，荣耀进一步补足了多摄融合技术，拓宽了多摄融合技术的使用场景；Magic4系列发布时，荣耀推出了缪斯之眼，将潜望式长焦置于模组中央，实现了美学设计与影像效果的统一，到了Magic5系列上，荣耀结合多摄融合技术，实现了从0~5X近乎无损光变的长焦拍摄效果。
而Magic6系列上的单反级超动态鹰眼相机，同样脱胎于Magic5系列上的鹰眼抓拍。
就像荣耀 Magic6 至臻版和荣耀 Magic6 RSR 保时捷设计版所首发的基于 LOFIC 技术的超高光比的定制 H9800 传感器以及 1200 点激光雷达阵列对焦系统，同样也是为了解决抓拍场景下相片宽容度不足、拍照速度不达标的问题。
可以说，荣耀的影像技术的进步，是一步一步、一环一环相互嵌套式的进步，正是因为有了前面几代在影像技术上的探索，才有了现如今“所见即所得”的优秀影像体验。
但是，这种渐进式、完善式的创新，虽然能够给用户良好的体验，但这种口碑上的慢发酵，却很难在宣发上取得先机——对于难以深入了解手机实际体验的消费者来说，逐渐完善的体验，显然不如“XX之光”的口号来得震撼。
同理，Magic系列优秀的信号、续航表现，同样也需要在日常长期使用中才能真切感受到。
而对于目标高远但又习惯用产品说话的荣耀来说，去造一部真正顶尖的机器，才是最佳的选择。
共同成长
如果说，将冲击高端之路比作爬山，那么，优秀的产品力是一只脚，而供应链的稳固性将会是另一只脚。
在传统视角下，供应链的上下游可能是棋子，也可能是对手，弱势的供应链企业往往会成为核心企业的“无息钱包”，而强势的供应链企业，也有可能会借助供应优势去攫取核心企业的命脉。
类似的例子数不胜数，前有某屏幕厂商限量供应，后有某芯片厂断供。
但在荣耀这里，我们能看到，荣耀与供应链之间，既不是敌人，也不是附属，而是一同站在棋盘前的棋手、战友。
荣耀Magic6 至臻版与Magic6 RSR 保时捷设计上的叠光绿洲护眼屏、LOFIC技术的H9800影像传感器、鸿燕卫星通讯技术、自研射频增强芯片、青海湖电池技术，其实都是与国产供应链从无到有，从落后到超越的典例。
正是一批批像荣耀一样，与国产供应链的协同深入研发的企业，才让国产供应链有机会能真正站起来，才能真正助推中国智能手机产业链实现高端化升级。
不止是与供应链共同进步，作为一家手机厂商，荣耀还做到了很多同行都难以企及的事情——比如把自家的独家技术共享给友商。
2023年12月接受采访时，明哥提到，为了加速整个行业的进步，荣耀愿意将与行业一起联合开发的卫星解决方案，与行业合作伙伴，乃至于其他同行一起共享。
而彼时的荣耀，是市面上除了华为以外，唯一一家实现手机端卫星通讯的厂商。
对于荣耀来说，一个可以成就无数话题的独家卖点，远不及行业的共同进步重要。
这或许也是荣耀在战略方向上、有别于友商的最大特点。
洞察需求，持续投入，引领需求，然后推进行业共荣。
荣耀的目的，并不只是摘下树上最高的那颗桃子，而是以自身的力量，去带动更多人去种树，让桃树成为桃林。
因为，只有桃林，才能孕育出更好、更大的桃子。
最后总结
想要做成高端，不仅是做产品，做供应链，更重要的是要成为品牌。
而成为品牌的第一步，就是能进入用户的视野，占领用户的心智——就像汽车中的保时捷，奢侈品中的爱马仕。
这些产品可能99%的人都没实际用过，但是这不妨碍大家都知道他们的品牌。
从产品的角度上说，此前的荣耀Magic系列已经足够优秀，依托优秀的使用体验与合理的价格，已经积累了相当数量的忠实用户。
但是，他们还不够亮眼，还不足以让更多的消费者们所确知，还不够“一鸣惊人”。
对于志在全球的荣耀来说，这一次的荣耀Magic6至臻版与Magic6 RSR保时捷设计，就是这样一个机会。
一个让消费者重新认知的机会，一个让大家知道，荣耀已经不再是华为的附属子品牌，而是一个真正可以与其相竞争、足以独立打造顶级旗舰的优秀企业。
让我们且拭目以待。
以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来。