如何看待农夫山泉卷入舆论旋涡，股价连跌三日？

我只能说，这就叫“反噬”。

当初，农夫山泉用“长期饮用纯净水对身体有害”这一概念把娃哈哈拉下第一宝座，虽然输了官司，但赢了市场。这招“阳谋”确实厉害，但确实恶心人。

如果把水作为矿物质的唯一摄取源，确实长期饮用纯净水会对身体造成影响，但我们生活中“微量元素”的摄入有多少占比是来自于水呢，我们平时是全靠瓶装水来补充水分吗？这几个问题不提，就给出一个结论，输掉官司很正常。

这事巧就巧在这里，大家也都知道他“不正当竞争”成立，但随后顾客还是用脚投票选择了农夫山泉，你说大家是想不出其中的关键吗？也不是，大多数人也不在乎那点微量元素，况且这“天然水”也不是矿泉水，微量元素也没多多少。只是还有一个因素--价格，两个都卖2元，一个是纯净水，另一个是天然水，虽然也都知道那点微量元素无关痛痒的，但还是觉得选了后者，因为所有的顾客还都在关注水本身。

其实这一瓶水的价格，大头并不在水本身，而在其他方面，比如包装、运输、营销等。里面水能有几个钱啊，水是其中占比最小的，但却是顾客最看重的，顾客会关心你运输花费了多少？包装花费了多少？根本不关心！这也就是为什么冰露能称霸低端市场，它那个瓶子实在太软了，是我见过的有品牌的瓶子里最软的。

我觉得，这次这个风波并不能从根本上上拯救娃哈哈，在2元价位上，我觉得很难竞争了，不如顺势推出一款2元的矿泉水，2元的纯净水也保留，适时的也向顾客科普一下，水源的改变对于价格的影响很小（不管是不是真的），这样，绝对能完美的夹击农夫山泉。我原本还想提出一款极致低价的产品去和冰露竞争，但我想商业切记“满盈”，找准自己的定位，不必去追求“全方位”。