商战往往没有那么花里胡哨,都是简单粗暴直接有效。
物理攻击就是肉体限制,直接做局把创始人抓起来,阻断发展,典型案例就是曾经在中国乳酸菌饮料行业占据龙头的太子奶。
魔法攻击就是舆论引导,通过造谣,揭露私隐或者放大对方负面新闻等方式,直击对方软肋,比如早年间春都火腿肠被造谣用火葬场的肉制火腿(是不是很反智),近些年花西子79元负面新闻占据热榜的时候,各大商家力推79套餐。
这场对农夫山泉的疯狂抵制,也是商战的一种,除了有效打击竞争队友外,也是宗馥莉接班后强化权力的方式。
大型团队的权力交接,往往伴随着一件大事,比如1979年的对越自卫反击战,除了政治外交考虑,也是一把手收拢权力的重要方式。
宗馥莉绝对是有这个性格的,从他担任娃哈哈董事后就先解约了多年代言人王力宏就看得出来,此人绝对有自己的主张的商业思路,并不是因循守旧的人。
现在父亲去世,自己手上有了更多的话语权,打个漂亮仗增加自己的话语权和公信力,是合乎逻辑的。
从数据上看,宗庆后去世宗馥莉接班后,娃哈哈销量暴涨8500%,而且直接竞争对手农夫山泉深陷负面新闻,这一切背后没有推手是说不过去的。
宗庆后作为老一辈企业家,是比较主张中庸之道的,处理起商业纷争往往比较温和,也比较注重产品质量,钟睒睒则更擅长市场营销,娃哈哈在广告策略上长期被“农夫山泉有点甜”压了一头。
好了,现在80后的女儿接班了,那就战起来吧。
虽然说农夫山泉产品媚日挺冤枉的,毕竟茶π是2016年发布的新产品,不是农夫山泉媚日,是那时候的消费者对带有日本符号的食品真买单啊,忘了大明湖畔的元气森林了吗,2015年横空出世,看看人家这包装,这名字,妥妥日系小清新。

但今时不同往日,贸易战打了那么久,台湾问题风口浪尖,大部分消费者天然有强烈的爱国情绪。
再加上农夫山泉自己屁股也不干净,股权结构复杂,作为中国首富的钟睒睒儿子又是美国国籍,这一下子就上升到了企业与民族问题,资本与国籍问题,对抗情绪直接拉满。
的确不客观,的确情绪大于事实,但是现在就这么个舆论口,被抓住了就得踏实挨顿揍。
商战哪有什么对错,站着的那个就是胜利的,宗馥莉并不在乎钟家儿子什么国籍,纯净水这么大的市场抢过来是实实在在的。
知乎多数人为农夫山泉叫屈,为抹黑农夫山泉感到荒谬,一方面是文字平台辨识力更强,一方面这边的政治光谱更靠外。
但知乎的政治光谱本来就小众,大多数人的情绪,才是大众消费品的着力点。