如何看待三大运营商集体采购百万台华为mate60的行为？
- 1 个点赞 👍被审核的答案
请看VCR:编辑于 2023-09-15 14:48・IP 属地美国赞同 12 条评论分享收藏喜欢收起。
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星澜海 - 627 个点赞 👍
电信运营商采购消费者喜爱的手机型号作为合约机有什么问题吗？发布于 2023-09-15 06:08・IP 属地黑龙江赞同 62726 条评论分享收藏喜欢。
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特洛诺米 - 305 个点赞 👍
别笑中国，美国绝大多数手机都是同运营商套餐捆绑销售的编辑于 2023-09-15 19:37・IP 属地广东赞同 30524 条评论分享收藏喜欢。
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YE笑了 - 265 个点赞 👍
有没有可能，这个东西叫合约机？发布于 2023-09-15 04:00・IP 属地瑞典赞同 26521 条评论分享收藏喜欢。
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hhh233 - 92 个点赞 👍
我隐约记得去年上半年看过小米12被运营商采购三十还是五十万台的新闻。
当时我米是当喜报来发的……发布于 2023-09-15 12:40・IP 属地广东赞同 926 条评论分享收藏喜欢。
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王老实 - 73 个点赞 👍
这问题热度不低，搞的我挺纳闷的：运营商渠道出货（可以简单理解为充话费送手机），这不是行业内司空见惯的事吗？事实上，所有主流品牌无一例外都跟国内三大运营商有过合作。
运营商向手机厂商采购产品，再推出预存话费赠送/低价购买手机的套餐，这是很普遍的现象。
比如苹果早年拓展国内市场时，联通就借助跟苹果的套餐合作吃到红利。
直到目前，苹果与国内三大运营商仍时有合作：再比如，小米上半年就有款运营商渠道机器，同时也在小米官网卖：更进一步说，智能手机通过运营商渠道出货，在全球范围内都是普遍现象。
比较典型的例子正是美国，美国智能手机市场由运营商高度把控，绝大多数新机销售都是合约机。
美国对华为的无理制裁，现在绝大多数都听说了。
但很多人不知道的是，早在制裁正式开启之前的2018年初，美国就通过行政手段阻挠中国科技企业在北美的发展。
华为一度雄心勃勃的计划进军北美市场，更曾经跟AT&T达成合作意向。
然而随后不久美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席，叫停了美国运营商与华为的合作。
在被切断与运营商合作后，华为实质上已经被美国市场排除在外了……国内市场情况不太一样，运营商渠道早就逐渐式微了。
但我估计很多人都不知道，运营商渠道销售占比曾经到达怎样的高度。
甚至可以说，早些年运营商定制机曾经在下沉市场大杀四方，为挤压山寨机立下了汗马功劳。
出于种种原因，3G时代开启时运营商不断加大对手机终端的补贴力度。
在高额补贴面前，运营商的“充话费赠手机”具备相当的性价比。
运营商的价格补贴，直接导致以“中华酷联”为首的中低端品牌机价格比山寨手机还低。
山寨机最核心的优势——低价，在运营商的“0元赠手机”面前几乎毫无还手之力，山寨机市场继续被压缩。
在三大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销量份额不断上升，逐步成为市场销售的主流。
据GfK的数据，2011年第三季度，运营商捆绑市场的销量份额已经达到38%。
更可怕的是3G手机市场，从2011年2月开始，运营商定制机占比就超过了开放市场渠道。
至此，运营商定制模式开始主导3G手机市场。
到2012年，运营商渠道销售占比进一步提升。
不同统计机构数据有所差异，但普遍认为2012年运营商渠道出货占比已经超过三分之一，部分统计机构甚至认为定制机销量占比过半。
究其原因，知名第三方统计机构IDC在报告中说的很明白：运营商联合国产厂商推出的低端智能手机，通过捆绑合约的形式突出性价比，受到入门级消费者的青睐。
到2013年，运营商定制机的销量仍在提升。
多数机构统计数据均显示，2013年底运营商市场在国内手机销售中占比超50%，比线下零售渠道和线上电商渠道加起来还多。
如今回过头看，运营商渠道逐渐式微，以至于采购手机这种司空见惯的现象居然能引发热议，不得不感叹时代的变迁。
编辑于 2023-09-15 21:22・IP 属地天津真诚赞赏，手留余香赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！赞同 738 条评论分享收藏喜欢收起。
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现实主义理想者 - 44 个点赞 👍
运营商是一个很重要的出货渠道，很多人买合约机的，充话费送手机的手机也是这么来的，就以很多人认为的“基本不走运营商渠道”的小米为例，运营商也没少采购，你看中移动之前小米12系列都采购了65万台，现在三大运营商一起采购目前最热的Mate60系列百万台，这有什么好奇怪的，可能只是无法采购到更多。
事实上小米从小米1的时候就开始和运营商合作的了，红米的诞生更是移动提出的需求。
其它厂商的合作更多，所以说运营商采购个手机没什么大惊小怪的。
咱们再说个一点不热门的失败手机，vivo NEX3，中国移动一样采购，你打开运营商的商城，看看那些运营商渠道是不是各种机型都有？这些就是运营商采购的，所以不必怎么看待。
编辑于 2023-09-15 13:26・IP 属地北京赞同 442 条评论分享收藏喜欢收起。
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养猫的哈士奇 - 30 个点赞 👍
讲个笑话，苹果没开发布会以前，联通一直是原价在卖mate60pro和mate60，那个四万存三年得5000购机券我还觉得挺划算的。
然后等果子开完发布会，一切都变了，联通及时上调了华为mate60系列的价格，真的，果子的发布会结束后，喜欢果子的和讨厌果子的，大家都沉默了。
发布于 2023-09-15 15:31・IP 属地广东赞同 307 条评论分享收藏喜欢收起。
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图哈特 - 14 个点赞 👍
运营商里喜欢大规模集采的现在也就剩下中国移动了，另外两家少得可怜。
而中国移动采购与招标网截止我水这篇回答之刻，还是没有Mate60系列的影子。
并且，在中国移动这，100万台其实并不多，如果你经常看这个网站的内容，就常会有这种几百万台的操作。
100万台，对Mate60系列来说，真不算多。
发布于 2023-09-15 20:06・IP 属地广东真诚赞赏，手留余香赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！赞同 14添加评论分享收藏喜欢收起。
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ssertp - 9 个点赞 👍
三大运营商每年都会买不少合约机。
不光是华为的，还有荣耀的，苹果的，OPPO，vivo的都有。
说起来好像小米的见得比较少一些。
其实前两年华为的也不算多，到高端旗舰的时候，反而是荣耀，OPPO，vivo比较多。
可能是前两年华为只能用4G，营业厅用来做合约机，也不好让你买5G套餐吧。
一百万台说起来多，但一个营业厅摆几个就没了。
而且估计大多是华为mate60，像pro，pro+，保时捷款什么的估计是没有多少的。
华为mate60，放高端旗舰里，反而价格并不算最贵，差不多储存配置的比苹果还便宜。
对于一些开四五百套餐的用户，完全可以充话费抵折扣，抵出来两千块。
这种也算是常规套路了。
至于说营业厅采购华为mate成本会不会更便宜，理论上成本肯定是会低一些的。
当然也不至于说是因为成本低，它才采购的。
毕竟各大厂家的手机他们都会采购。
编辑于 2023-09-16 23:17・IP 属地湖南赞同 9添加评论分享收藏喜欢收起。
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Andy静石 - 5 个点赞 👍
果子开完发布会后，三大运营商均上调mate60的采购量？编辑于 2023-09-16 10:31・IP 属地湖北赞同 52 条评论分享收藏喜欢。
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佛系咸鱼 - 4 个点赞 👍
我排队了半个月都买不到，三大运营商却能采购百万台，只能说明运营商是最大的黄牛。
发布于 2023-09-16 09:33・IP 属地浙江赞同 4添加评论分享收藏喜欢。
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浅尝 - 2 个点赞 👍
就这点？这三大运营商站位有问题，是买办，来爱国者们给我冲！发布于 2023-09-15 13:55・IP 属地湖南赞同 21 条评论分享收藏喜欢。
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爱国兔 - 1 个点赞 👍
华为Mate60被炒的实在太火了，引发国产手机行业可能近十年来最大热度，成为罕见现象级“爆款”产品。
不仅消费者忙着抢购，运营商都想过来分一杯羹，有业内人士爆料三大运营商（预计）集体采购上百万台华为Mate60系列，一切都回来了。
据博主“超能数码君老周”爆料：三大运营商（预计）要集体采购百万台规模华为Mate60系列手机，这太刺激了，一切都回来了。
通过该博主公布的海报显示，中国移动在相关页面弹出华为Mate60宣传海报，疑似还为这款新机增加办理话费优惠条件。
有业内人士预计，华为Mate60整个生命周期出货量约600万部，假设运营商在额外采购100万部，新机将较上一代出货量提升200万部左右，这只是相对保守估计。
从8月29日先锋版开售，再到线下渠道表示今天（9月3日）下午18:08分全面开售，华为Mate60系列全程都保持着空前热度。
与去年Mate50系列不同，华为Mate60系列搭载自研麒麟9000S，实现国产自主可控核心SOC从0~1突破，未来国产高端手机再也不怕被西方“卡脖子”，完全可以生产高端芯片与主流竞品一较高下。
实事求是的说，麒麟9000S真实性能与功耗只有骁龙888档位，后者是高通2020年推出一款旗舰芯片，也就是说华为落后顶级对手大概三年左右。
尽管如此，大多数消费者给出超高评价，相信以华为当前发展速度，3~5年追平行业顶级对手不成问题，既然有了前面的“1”，后面加几个“0”只是时间问题，国产供应链肯定不会让我们失望。
截至发稿前，华为Mate60Pro在官方商城评价数量突破上万条，好评率高达99%，大多数用户给出的评价只有四个字“遥遥领先”。
尽管在性能方面华为不具备太大优势，但体验方面绝对配得上评价，甚至有网友开玩笑这是一台中国人的“争汽机”，证明百折不挠，踏实肯干，奋勇拼搏的精神。
2021年华为推出HarmonyOS操作系统2023年华为推出麒麟9000S及回归5G网络发布于 2023-09-16 11:56・IP 属地江西真诚赞赏，手留余香赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！赞同 1添加评论分享收藏喜欢收起。
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霖落小屋 - 1 个点赞 👍
华为就是卖运营商合约机发家的啊。
当年华为基本法宣称不卖手机专注电信设备的时候，也是在造的，都是代工运营商的贴牌机，所以合约机对华为来说也是传统事宜了。
现在的美国市场也是被合约机垄断的，如苹果在官网以外的任何渠道除了二手都只能买到合约机，包括亚马逊沃尔玛等。
所以美国的运营商垄断要更严重些。
发布于 2023-09-16 11:30・IP 属地上海赞同 1添加评论分享收藏喜欢。
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Mercy - 1 个点赞 👍
就目前来说，除了4G手机运营商不采购，其余都在采购好吧。
运营商本来就是国内很重要的手机零售和供货渠道。
发布于 2023-09-17 04:28・IP 属地山东赞同 1添加评论分享收藏喜欢。
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何日见冬凉 - 1 个点赞 👍
我现在手里的mate 60 PRO 就是联通店里的。
我联通199套餐，办个合约之后，感觉是优惠价拿到了mate60PRO。
优惠的不多。
发布于 2023-09-18 11:01・IP 属地河南赞同 1添加评论分享收藏喜欢。
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严凤英 - 0 个点赞 👍
营运商作为采购基站及相关服务的大客户，华为自然也会把一定数量的热门手机供营运商销售。
编辑于 2023-09-15 13:59・IP 属地中国香港赞同添加评论分享收藏喜欢。
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abbie123 - 0 个点赞 👍
开局一张图，其它全瞎编。
运营商不好好运营，采购手机做甚么？ 还是为了完成上级交办的郑智任务，不得不给某司救场？ 这些年5G基站欠的电费都缴清了嘛发布于 2023-09-15 13:54・IP 属地湖北赞同添加评论分享收藏喜欢。
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一二三三二一 - 0 个点赞 👍
现在mate 60 pro要加价两千多才能买到现货这种买到就能挣钱的商品，你有能力拿货，你就说你拿不拿吧发布于 2023-09-15 13:37・IP 属地广东赞同添加评论分享收藏喜欢。
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Mig Silent - 0 个点赞 👍
采购到了转手卖了就赚钱，谁有钱不赚啊，现在消费低迷，手机出货量每况愈下。
好容易出个爆款，大家抢着买，为啥不订购？？编辑于 2023-09-16 04:37・IP 属地法国赞同添加评论分享收藏喜欢。
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心不可测 - 0 个点赞 👍
三大运营商年年都采购几千万台手机放到自己的线上线下渠道卖。
各品牌都有参与。
这有什么稀奇的。
不用沸腾，也不用借此踩华为。
编辑于 2023-09-16 12:02・IP 属地广东赞同添加评论分享收藏喜欢。
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透明人 - 0 个点赞 👍
mate60为什么一出这么多手机就卡了，一定是有后门发布于 2023-09-16 20:16・IP 属地浙江赞同添加评论分享收藏喜欢。
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director.卿 - 0 个点赞 👍
运营商天天采购，年年采购，采华为不是很正常吗？看什么看！发布于 2023-09-16 23:17・IP 属地广东赞同添加评论分享收藏喜欢。
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螺丝帽 - 0 个点赞 👍
任老爷说了，喜欢就买（卖），别扯那么多事发布于 2023-09-17 21:18・IP 属地贵州赞同添加评论分享收藏喜欢。
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蒋智 - 0 个点赞 👍
中华酷联没人知道吗第一部手机，华为mate10就是充话费送的。
今年才坏的。
编辑于 2023-09-18 19:34・IP 属地安徽赞同2 条评论分享收藏喜欢。
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Archgme