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如何看待三大运营商集体采购百万台华为mate60的行为?

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这问题热度不低,搞的我挺纳闷的:

运营商渠道出货(可以简单理解为充话费送手机),这不是行业内司空见惯的事吗?

事实上,所有主流品牌无一例外都跟国内三大运营商有过合作。

运营商向手机厂商采购产品,再推出预存话费赠送/低价购买手机的套餐,这是很普遍的现象。

比如苹果早年拓展国内市场时,联通就借助跟苹果的套餐合作吃到红利。

直到目前,苹果与国内三大运营商仍时有合作:

再比如,小米上半年就有款运营商渠道机器,同时也在小米官网卖:

更进一步说,智能手机通过运营商渠道出货,在全球范围内都是普遍现象。

比较典型的例子正是美国,美国智能手机市场由运营商高度把控,绝大多数新机销售都是合约机。

美国对华为的无理制裁,现在绝大多数都听说了。

但很多人不知道的是,早在制裁正式开启之前的2018年初,美国就通过行政手段阻挠中国科技企业在北美的发展。

华为一度雄心勃勃的计划进军北美市场,更曾经跟AT&T达成合作意向。

然而随后不久美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席,叫停了美国运营商与华为的合作。

在被切断与运营商合作后,华为实质上已经被美国市场排除在外了……


国内市场情况不太一样,运营商渠道早就逐渐式微了。

但我估计很多人都不知道,运营商渠道销售占比曾经到达怎样的高度。

甚至可以说,早些年运营商定制机曾经在下沉市场大杀四方,为挤压山寨机立下了汗马功劳。

出于种种原因,3G时代开启时运营商不断加大对手机终端的补贴力度。

在高额补贴面前,运营商的“充话费赠手机”具备相当的性价比。

运营商的价格补贴,直接导致以“中华酷联”为首的中低端品牌机价格比山寨手机还低。

山寨机最核心的优势——低价,在运营商的“0元赠手机”面前几乎毫无还手之力,山寨机市场继续被压缩。

在三大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销量份额不断上升,逐步成为市场销售的主流。


据GfK的数据,2011年第三季度,运营商捆绑市场的销量份额已经达到38%。

更可怕的是3G手机市场,从2011年2月开始,运营商定制机占比就超过了开放市场渠道。

至此,运营商定制模式开始主导3G手机市场。

到2012年,运营商渠道销售占比进一步提升。

不同统计机构数据有所差异,但普遍认为2012年运营商渠道出货占比已经超过三分之一,部分统计机构甚至认为定制机销量占比过半。

究其原因,知名第三方统计机构IDC在报告中说的很明白:

运营商联合国产厂商推出的低端智能手机,通过捆绑合约的形式突出性价比,受到入门级消费者的青睐。

到2013年,运营商定制机的销量仍在提升。

多数机构统计数据均显示,2013年底运营商市场在国内手机销售中占比超50%,比线下零售渠道和线上电商渠道加起来还多

如今回过头看,运营商渠道逐渐式微,以至于采购手机这种司空见惯的现象居然能引发热议,不得不感叹时代的变迁。

编辑于 2023-09-15 21:22・IP 属地天津
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