直播带货的原罪是打碎了三样东西
1，顾客买不到好东西
2，商家拿不到净利润
3，商店实体进一步死亡
由于超带货主的存在，会强行要求商家签署最低价协议，这个最低价协议，不是降低商品售价，而是拉高该商品的所有网上通路售价，所以看起来在大主播那买的最便宜，但其实顾客没拿到真便宜
同样也是因为超主播的存在，国货品牌的品牌价值几乎为零，喊了那么多年国货牛逼，可却对超主播产生严重依赖。离开超主带货东西就卖不动
这直接导致国货必须砸更多钱去和超主签署佣金更好的合作协议，这东西的后果就是国货其实赚取利润越来越有限，本来用来塑造品牌价值的经费大量被超主赚走
最终国货品牌价值塑造稀烂，难以崛起，而在长期的合作中，国货品牌对超主形成了严重依赖，不得不砸钱和高佣金给超主，于是国货为了那点可怜的净利润就必须压低产品成本，同时让超主夸大宣传
这样造成的是一个双输的局面
消费者其实既买不到真便宜的东西，也买不到效果好的东西
品牌商既赚不到可观的利润，也塑造不了品牌价值
最终赢的只有超主，自己超主所在的直播平台
现在中国的直播平台和超主模式已经属于顽疾，属于你不得不吸的毒品，消费者在直播间冲动消费，爽感消费
品牌商离开超主，东西完全卖不动
而直播平台会为了吸引流量而不断扶植平台的专属超主，形成强大的流量效应
结果就是消费者输，品牌方输，超主赢，平台赢
这种不健康的模式还能往下玩多久？总有一场变革会到来
发布于 2023-09-11 23:02・IP 属地河南
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