元旦将至，不论什么行业都将迎来一次较为盛大的年终活动，家居行业也不例外。普通的促销已然无法在内卷的家居业中掀起新的波澜，只有运用新意与巧思才能脱颖而出。

那么具体有哪些方法能够帮助我们在元旦期间提高业绩大获全胜呢？一起看下去吧！

一、推广引流壮大声势

元旦期间，消费者购物欲望空前高涨，因此我们要在元旦来临之际提前预热，通过线上线下多渠道进行宣传推广。

例如借助抖音、小红书、微博等热门社交媒体平台发布照片或视频类型的活动信息，在吸引潜在客户的同时扩大品牌知名度。还可以在线下设立地推点，发布宣传单页，通过到店有礼等活动吸引客流量。

二、创建社群打造私域

引流是第一步，第二步便是将流量为我所用——创建社群打造私域。

我们可以在各个媒体平台以及微信平台创建社群，并且邀请潜在客户与老客户加入。

在社群内通过分享家居装修知识、发布优惠活动等信息来提高顾客粘性，以及通过互动游戏、有奖问答等环节提高客户的参与度，将私域流量转化为实际销量。

同时，还可以利用里德助手Plus这类微信辅助软件帮助我们进行群发小程序、群发群，以此来更加高效的管理和运营社群。

三、巧用购物心理学

了解消费者的购物心理，利用攀比、追求新颖、占便宜等心理推出相应的活动能够刺激消费者购买欲望。

1.限时抢购

采用饥饿营销的策略推出限量版新年家居套餐，通过优惠力度大，数量有限，先到先得等卖点吸引顾客购买。

2.满减优惠

利用占便宜心理推出消费满指定金额享受相应的优惠折扣。利用“越买越划算”、“省钱”来吸引顾客增加消费。

3.新品上市

利用追求新颖的心理推出2024新款家居产品、新年限定产品，在活动期间购买新品还可享受额外优惠。

四、打造独家专属性

元旦期间市场竞争激烈，想要脱颖而出就要强化品牌特色，打造独家专属性。

我们可以从产品设计、服务等方面下功夫，满足消费者对高品质家居生活的追求。例如，在活动期间为顾客提供一对一家居设计师咨询服务，享受免费家居设计方案咨询，为每一位顾客量身定制理想家居，打造独一无二的居住空间。

以上就是我为大家总结的四个家居业提高业绩的方法，希望能够帮助大家提高元旦业绩！欢迎大家一起讨论，在这里也提前预祝大家元旦快乐生意兴隆！

杭州市电子商务协会理事长邵俊：杭州电子商务协会愿与各行各业一同应对数智化转型带来的变革，为实现我国经济高质量发展做出更大的贡献！”

#中楹榜 #建材网 #2023数智化发展大会

要在家居建材行业中实现突破，可以考虑以下几个方面：

1. 创新产品：开发和推出创新的家居建材产品，具有独特的设计、功能或材料。例如，研发环保友好的材料、智能家居系统、节能产品等，以满足消费者对舒适、可持续和智能化的需求。

2. 提供个性化解决方案：了解消费者的需求和喜好，提供个性化的家居建材解决方案。通过定制化服务、灵活的设计选项和专业的咨询，满足消费者对个性化、风格多样和功能性的要求。

3. 强化品牌形象：建立强大的品牌形象和声誉。通过有效的市场营销和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。注重品牌的价值、品质和创新，与消费者建立情感联系。

4. 提供优质的售后服务：建立健全的售后服务体系，为消费者提供及时、周到的服务。快速解决问题、回应反馈，并建立长期的客户关系。口碑传播和客户推荐对于业务的发展至关重要。

5. 加强合作与合作伙伴关系：与设计师、装饰公司、房地产开发商等行业相关方建立合作伙伴关系。通过合作，扩大市场渠道、增加曝光度，并共同创造创新解决方案。

6. 关注可持续发展：关注环保和可持续发展趋势，推出符合环保标准的产品，并积极参与环保倡议和项目。消费者对可持续性的关注日益增加，关注环保将有助于获得竞争优势。

这些是在家居建材行业中实现突破的一些常见方法，但具体策略应根据市场需求、竞争情况和企业的实际情况进行定制化。灵活性、创新性和顾客导向是取得成功的关键。

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
2023年里，空间类产品继续走俏，多家知名品牌继续加码以居住空间为主的解决方案，使得这种家居商业模式成为市场热点。
据大材研究的不完全统计，今年至少有恒洁、梦天、东鹏、法狮龙、顾家、朗乐福、慕思V6等多家企业，启动了新一轮家居空间模式的升级工作，并发布了新的产品方案。
这种模式的热度上升，不仅给消费市场提供了新的家装选择，而且也给经销商们提供了更具增长潜力的业务选择。
2023年中时，恒洁官宣升级为“全卫空间解决方案者”，推出了南海帆影、云梦怡景、栖霞藏秋、洱苍旭升、秦淮月照等多个卫浴空间定制解决方案，恒洁首座元宇宙馆也在发布会现场首次亮相。
同时，恒洁联合吴晓波频道、网易新闻发布了《2023全卫空间品质生活白皮书》，探究卫浴新国货崛起之道。以全卫空间白皮书的形式，为品牌加分。
梦天今年全面展开了木作战略攻势，以一站式高端全屋定制提供整体木作解决方案。
非常典型的是，旗下新推的梦浸系列，涵盖木门、墙板、柜类三大品类，营造客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，在中国建博会（广州）收割了一波热度。
再者，梦天木作的形象识别系统已更新，终端门店LOGO全新升级，对外品牌输出统一为“梦天木作”，集中向行业、向消费者传递一站式高端全屋定制的定位，刷新原有品牌认知。
对外的核心广告也已更换，调整为“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”等，全面塑造木作专家的形象。
同时，终端的木作旗舰店升级，按真实家居生活空间提供门墙柜一体化的高端定制体验，继续保持变革力度。与此相应，全案设计营销加快落地，以助推木作空间模式的渗透。
几乎同时，东鹏、法狮龙也有空间战略落地。
其中，六月的第27届中国（上海）国际厨房卫浴展览会上，东鹏“空间站”套系首发暨2023产品战略发布会举行。
2023年，东鹏整装卫浴正式启动“空间战略”，致力于实现从单品类到全卫空间解决方案的进阶跨越。
并在此次发布会上，东鹏推出套系化“空间站”浴室，旨在推动全品类产品实现抗菌升级，构建浴室健康生态系统。
此外，基于消费者的健康化、智能化与定制化等需求，东鹏整装卫浴推出银坐系列S3P智能马桶、银漩系列Y4S普通马桶、拾梦系列浴室柜、智能温感系列龙头、智能温感系列花洒等产品，以单品助力整体空间方案的完善。
另外，法狮龙专门围绕阳台空间定制举行了发布会，官宣八大阳台情景空间，并与盼盼签约合作，共同打造多功能情景阳台。
法狮龙定制阳台空间推出“1（晾晒系统）+1（定制阳台柜）+1（功能墙面）=N（生活场景打造）”的生活理念，采用高颜值、强耐候、高环保的定制阳台柜体与功能墙面做组合搭配，并研制洞洞墙、置物墙、收纳墙等多功能墙体、柜体等。
完整的空间方案，其底座支撑来自于具体的产品，法狮龙在阳台空间登场的同时，打造了防潮防霉耐高温的铝蜂窝材质，研发18mm铝蜂窝定制阳台柜，0.7mm的面铝与底铝，为整体空间加分。
继续2022年发布整体睡眠、提出“产品整、体验整、服务整”的整体睡眠解决方案之后，顾家家居在2023年再一次升级了整体睡眠方案。
其中的亮点是，联合苏州大学制定《整体睡眠通用技术指南》，并提出适合国人的全场景睡眠空间标准“OSA整体睡眠算法系统”。
该系统包括“人体工程学算法”和“睡眠环境学算法”，后者研究睡眠生态环境，从色彩/温度/湿度/声音/环保五大维度入手打造睡眠生态，根据不同消费人群的生理结构、睡眠习惯和生活方式，提供适合不同群体的全场景睡眠空间。
与睡眠相关的空间模式，还有更多企业正在推行，例如德国朗乐福，在第52届上海家博会上推出整卧空间赛道的品牌升级战略，力图打造“整卧空间缔创者”的独特标签。
德国朗乐福（中国区）总裁黄毅进对整卧空间战略进行了解读，表示德系美学卧室空间解决方案从人的感受出发，将寝具的色彩、外形、意境高度融合，塑造独具德系美学特色的空间视觉，是以床垫为中心，搭配床架、床品、梳妆台、沙发椅等卧室寝具的一体化呈现。
以整家为核心的空间模式，吸引了更多企业入场。
2023年来，美克家居全面深化全案设计能力，天津梅江店完成焕新，从空间设计到全屋定制、从成品家具到软装配饰全新升级，构建全案整装设计模式。
还有慕思旗下的V6家居，2023年的一场大会上，管理层明确表示全力推动大家居战略，其秋季新品覆盖客厅、餐厅、卧室等8大空间场景，并带来沙发、单椅、床架、床垫、电动排骨架等，展现了V6家居由“软体”向“一体化定制”方向延展的品牌张力。
店态也考虑了空间呈现，以“精致独居”、“两人世界”、“有孩家庭”、“多代同堂大家庭”进行区分，根据不同人群的需求，分别打造场景沉浸式的家居体验。
大材研究认为，围绕家居空间的场景方案打造，并根据不同职业人群、不同年龄人群、不同家庭构成，以及不同审美喜好、居住习惯等因素，进行空间的多维度打造，这套做法将继续影响家居行业的变革方向。
一旦跑通空间模式，无论是对品牌工厂，还是对经销商、设计师、销售人员，都将带来诸多价值，例如用户体验的改善、成交率的提高、客单值的增长等。
但这种模式的跑通与加速，还需要一定时间的实践。
当前抢先布局并已在局部市场获得成功的那些企业，将更有可能赢得未来，成为这一赛道里的胜出者。