高启强一个臭卖鱼的都能认个干爹，你一个本科学历打底的人，还不知道怎么去搞人脉？
以下内容，我不是教你拍马屁，也不是教你跑关系，而是正确地理解人际关系是什么，弄清楚人际关系的内在逻辑，以及怎么去建立正确的人际关系网络。
一天只知道送礼送礼送礼，你觉得领导是差你那两瓶酒还是两条烟？
一、背景、关系和人脉是什么
你首先应该搞清楚三个词的区别，背景、关系、人脉。
体制内的人经常说的背景，主要是指你有上一代、二代的原生家庭可能给予你事业上的支持，比如爷爷当过市长，大伯是局长之类的。有背景固然好，但是这玩意也不是每个人都有。
关系，通常我们说的是你的家庭有一些较为亲密的人际关系，可以为你的事业提供支持。“关系”一般来说还是比不上“背景”来得硬气，毕竟自家父辈帮你是天经地义的，外人帮你，就可能有利益交换。
人脉，内涵很广，其实不管是背景还是关系，都是一种人脉，但我愿意把它单独列出来，因为即使你是一个没有任何背景和关系的人，也能够通过自己的努力，去建立初代的人脉，做不了官二代三代，你只能努力去让孩子成为官二代了。
人脉这个词很形象，脉就像树根，又像是血管，通过一条一条的联通，输送养分或血液，而人脉，也就是通过人际交往生出许多的根须，让他们联通，进行资源的交换，为你输送养分，让你变得更强大。
另外一种说法，叫关系网，其实就是一种更紧密的资源交换的布局，它比血管或者树根以分支生长为主的形态更可怕，它是通过不同的血管之间再进行串联而使资源交换的效率更大化，就像蜘蛛网，你以任何一个点为起点出发，都有许多条路可以回到起点，而你经过的每两个点之间也可以实现各自的资源交换，这样就可以保证资源的交换以最短的周期和最快的速度为你所用，也可以使这些资源交换形成更坚固的一种联盟关系。
这听起来很抽象，我简单说，就是比如你想获得领导A的赏识，你知道A有一个朋友B，B有一个亲戚C，C和你是同学，你就可以通过C，结识B，再由B把你引荐给A，而在这个过程中，C和A也建立起了关系，你和B也建立起了关系，于是你的人脉也就逐渐建立起来了。从这个小圈子往外扩散，就会有D、E、F……成为你们这个关系网上的许多个点，发挥着各自的作用。
但在这个过程中，建立联系只是最基础的操作，关键还是你要有资源可以和他们互换。
二、体制内人脉为什么重要
我经常说，不提倡体制内整天只知道钻营搞关系，但是也不否认关系、人脉在体制内的重要性，同时也坚持一个观点，人脉是完全可以靠自己去建立的。
很多人听到人脉、关系网，就很反感，认为充斥着溜须拍马、曲意逢迎，甚至是各种暗箱黑幕、利益输送，不是一个正直之人应该做的事。我只能说，这种理解是错的。
但是据我这些年的经验来看，你是没办法说服这种人的，所以后来我也就懒得说了。
我举个简单例子，你和同事A同年进单位，两个人学历相同，年龄相同，各方面条件都差不多，工作能力也难分胜负，但A和部门领导同事关系处得好，偶尔还一起吃个饭打个麻将，而你除了每天完成工作以外，没有其他交流，等到有晋升机会的时候，你说部门领导会推你还是推A？
你说我讨厌这种社交，只想踏踏实实干好份内工作就好，那也挺好的，但你就得做好默默无闻的心理准备，这是很自然的一个道理，除非你的能力远远超过其他同事，而事实上，体制内的很多工作，不是靠你业务有多强，而是要靠资源的交换来证明你的能力的。
你可以看看单位的领导，能力强的领导一定有一个共同点，就是手上有资源，某个工作的环节卡住了，一个电话打给某局长，第二天就打通了；某项工作没有经费了，一个电话打给某领导，过几天钱就到位了，而没有能力的领导怎么处理？项目卡住了也好，经费不够了也好，就一个办法，给上级部门打报告。
只要是多干几年工作的都知道，打报告只有两个用处，一是免责，二是完善手续。要想办成事，还得靠领导沟通，否则的话，报告就算到了上面领导桌上，也可能会埋没在数不清的文件中吃灰。
有人说，打电话我也会啊，但还是不管用。那就是因为你和这些领导的关系不够亲近啊，领导再大公无私再一视同仁，也总有个亲疏远近，他放着平时亲近的人不帮，非要帮你？
说句不好听的，你如果不建立起人脉来，吃屎都赶不上热乎的。
三、人脉怎么建立的问题
以前听过一句话，升科级靠努力，升处级靠资源，升厅级靠格局。其实不管是最底层的科级，还是厅级省级，领导干部要干成事，都是要靠协调资源、为己所用。
有人会问，说这么半天，那怎么建立人脉？
其实答案就在前面说的话里，你要想能够协调资源、为己所用，就必然是你可以为其他人提供他所需要的资源啊。
你的领导需要从你这里获得你对他工作上的付出，你能够把他安排的工作做好，为他在他的领导面前争取更多的机会，他就会在关键时候帮你一把。
你的同事需要从你这里获得工作中的支持和配合，当他需要你支持的时候你行个方便，在你需要帮助的时候他也会帮你一把，这样你的工作也才能够得心应手。
你的下属需要从你这里获得工作中的认可和关照，就如同你对你的领导一样，当你给你的下属一些关照，他就会尽心尽力地支持你，这样你才有强有力的群众基础。
围绕这些人，如何与他们保持更亲密的关系，是你需要去经营的，不管是请客吃饭也好，与人方便也好，你总归要让别人觉得，你这个人比起其他和你有竞争关系的人更亲近才行。
但还是那句话，送礼请客只是一个辅助手段，关键还是你有资源可以和别人进行交换，只要你有资源，能给别人行方便，你不送礼别人照样愿意结交你。而如果你这人对别人没什么用或者说你从来不愿意给别人行方便，那你再送多少礼也没用，甚至人家收都不收。
有一个热知识，各级组织部门的部长、常务、分管干部的副部长，都是当地干部争相结识的重要职位，这就是亲疏远近的道理啊。
所以，先摆正观念，建立人脉不是让你送礼行贿，而是先分析自己的人际关系现状，找到突破口，慢慢地把你的口碑经营起来，期间一定要记住——与人方便，就是与己方便。
体制内，你去学高启强拜干爹也许行不通，但是你通过一些方式让小龙小虎为你所用，是完全可以做到的，对不对。
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